活動標準化執(zhí)行方案-wenkub.com
2025-01-18 15:28 本頁面
【正文】 ? 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 十一、 意外防范 ： ? 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 ? 預算制定原則： ? 銷售目標制定： 要比較合理地預測促銷時期的銷售水平，通?？梢栽谌ツ晖诘匿N售水平基礎上，同時結合今年相對去年的平均銷售增長水平和促銷帶來的銷售增長來考慮。 九、 后期宣傳： ? 促銷的結束不意味著活動本身的結束，有效的后期宣傳能夠使參加促銷的顧客得到進一步的心理肯定，對沒有參加的消費者也能起到宣傳促進的作用，使他們對今世福今后的促銷活動更加關注，同時有效的后期宣傳還能進一步提升今世福的知名度和美譽度，特別是結合公益活動的促銷宣傳。 八、 中期操作： ? 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。另外，在促銷活動期間，店面布置（ POP、櫥窗等）也應該成為宣傳的主力。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。例如針對情人，雙人旅游套餐可能很具有吸引力；針對已婚夫婦，則實惠的獎品如家電、鉆飾等會更有誘惑。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。 ? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 二、活動對象： ? 根據具體的活動目的，我們確定活動方向，并根據活動對象確定我們需要營銷的針對性人群，并根據以上兩方面的內容確定活動的主題。 ● 觀測時間：活動策劃階段之前 兩周時間 ； ● 品牌觀測：當?shù)氐母偁幤放疲ǖ氐辏? 當?shù)刂髁髻u場的競爭品牌； 媒體觀測 : 當?shù)刂髁髅襟w的宣傳方式； 主流媒體黃金時段的播出計劃； 當?shù)貞敉饷襟w的受眾率與影響力； 市場觀測：
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