【正文】 2023年 2月 上午 12時 16分 :16February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:16:3200:16:3200:16Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 16分 32秒 上午 12時 16分 00:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 12時 16分 32秒 00:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:16:3200:16:3200:162/8/2023 12:16:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 16分 :16February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:16:3200:16:3200:16Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 潛在問題 應(yīng)急措施 第一年計劃 到 99年，共講了 2224人次。 主要問題：召集聽眾并提供設(shè)施 解決方法：把我們的演示加到別人培訓中 突破點： 1000戶企業(yè)領(lǐng)導人員，工商管理培訓（ 10000人）。 HP的優(yōu)勢 A HP的名譽 B 很早建立合資廠，實現(xiàn)管理方式本地化，并以 HP的方式不斷改進，這些有說服力的實例可以被中國本地公司和政府所接受，并使其通過學習得到提高。 — 無形資產(chǎn)與企業(yè)總價值的比例（市值最高的公司，無形資產(chǎn)最大）。 決策基礎(chǔ)及企業(yè)計劃培訓 ——演練如何管理資本循環(huán)增值（貶值）的全過程，認識“做事情”與“做生意”的區(qū)別。中國企業(yè)，賣出去就是好樣的，賣了，公司能掙多少錢，沒人關(guān)心。 ?分析獲利能力?，F(xiàn)在亞信所有項目經(jīng)理都會算，這一筆 100萬應(yīng)收帳款收回來，應(yīng)收帳款帳齡 DSO(date sales outstanding）會縮小多少天。 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 樹立一種冷靜的，以價值為取向的公司活動觀，承認商業(yè)的本來意義，即商業(yè)就是投資于生產(chǎn)能力，賺取高于資本機會成本的收益。 獎勵制度的變遷 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵機制 傳統(tǒng)企業(yè) － 提供穩(wěn)定的薪資和良好福利，吸引和保留員工 － 評價個人的工作績效 － 統(tǒng)一的獎勵制度 － 重視長期服務(wù)和忠誠度 創(chuàng)業(yè)式組織 － 底薪偏低，配合高獎勵，激發(fā)卓越工作業(yè)績 － 評價個人和團體雙重績效，部分報酬以團隊的成果而定 － 獎金風險系數(shù)因崗位而異，差別較大 － 重視崗位價值和業(yè)績 韓穎注解 有幾個關(guān)鍵指標，全體員工共同承擔： 99年投資科研； 2023年，NASDAQ不要利潤，收入、毛利、應(yīng)收帳款； 2023年， NASDAQ要利潤，收入、凈利、應(yīng)收帳款。 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵機制 工資額 級別 實際 市場 高層管理 普通員工 高層換的成本很高，所以按照市場曲線進行調(diào)整，斜率一樣，高度低一點，但有期權(quán)，不能讓人因這點低而離開。 員工流失率，從 X%下降到 Y%。） 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵機制 職位說明書舉例 ——CFO提高員工滿意度的量化指標 第一季度第 X個工作日，召開全體員工交流大會，及時與員工交流公司業(yè)績、股東期望及公司下季度的工作重點。找出拉馬的兵，需要這位將軍來做，國外企業(yè)通常由 CFO來做。 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵機制 薪酬管理體系及員工激勵機制主要流程 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵機制 告知全體員工該體系及機制的宗旨 根據(jù)企業(yè)目標的分解設(shè)定職位，制定詳細的職位目標并量化衡量標準 客觀評價每個職位對企業(yè)的價值并以工資級別表示 根據(jù)客觀的市場調(diào)查決定每個職位的基本工資范圍 根據(jù)企業(yè)具體需求決定每個職位的獎金與基本工資比例 根據(jù)每個職位對企業(yè)的價值決定股票期權(quán)份額 培訓各級經(jīng)理深知該體系的宗旨并自如運用有關(guān)工具 與全體員工充分溝通 根據(jù)企業(yè)目標的分解設(shè)定職位，并制定詳細職位目標 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵機制 企業(yè)目標 創(chuàng)造股東財富，增加股東價值 企業(yè)目標 目標設(shè)定 韓穎注解 過去的亞信，目標清楚，但無法量化： 把握信息技術(shù)革命機遇，實現(xiàn)科技報國理想。 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵機制 韓穎注解 進亞信 之前，公司是 10級工資制，下分 ABCD。 韓穎注解 電影鏡頭：一國民黨軍官滿臉反面形象，拿手槍捅一下帽子，喊道：“弟兄們，沖??！沖到那個山頭，五兩大煙土！”企業(yè)家就是那個喊沖啊的人。 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 內(nèi)部控制程序舉例 ——公司內(nèi)部采購程序 任何關(guān)鍵流程的突破性改進都會給公司帶來明顯的變化！ 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 預(yù)算 供應(yīng)商選擇程序 預(yù)算協(xié)調(diào)匯總 審核是否在預(yù)算內(nèi) 執(zhí)行預(yù)算 預(yù)算審批 選定的供應(yīng)商報價歸檔 報價 交貨 結(jié)束 批準 向選定的供應(yīng)商下定單 根據(jù)采購部報價填寫采購單 交貨給申請人 申請付款 將支票交付供應(yīng)商并將發(fā)票交財務(wù)部 付款并記錄固定資產(chǎn) /存貨 /費用 申請人驗貨 申請人 批準人 財務(wù)部 采購部 供應(yīng)商 第一步 第二步 第三步 *同城支票付款須寫清收款人及付款用途 *對異地付款由財務(wù)部直接匯款 企業(yè)管理關(guān)鍵流程 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 企業(yè)戰(zhàn)略 方針執(zhí)行情況評價 企業(yè)主要經(jīng)營指標完成情況評價 信用 收款 資產(chǎn)管理 籌資計劃 資源分配 效率 產(chǎn)品及服務(wù) 按時交付客戶 成本 費用控制 產(chǎn)品質(zhì)量 供應(yīng)商 銷貨 渠道管理 客戶滿意度 公司形象 價格策略 了解用戶需求 財務(wù)計劃 報告系統(tǒng) 目標設(shè)定 業(yè)績衡量 工作環(huán)境 健康 安全 管理信息 系統(tǒng) 銷售管理 技術(shù)支持 專業(yè)服務(wù) 研發(fā)管理 人力資源 管理 凈現(xiàn)金流 管理 基礎(chǔ) 利潤 收入 定單 責任人： 有突破性改進 仍需改進 急需改進 紅綠燈制度，連續(xù) 2年紅燈，流程負責人換人。 三、企業(yè)內(nèi)部管理報告系統(tǒng) 提綱 一、企業(yè)為何存在 二、制定企業(yè)盈利目標的關(guān)鍵步驟 三、企業(yè)內(nèi)部管理報告系統(tǒng)及盈利目標的實現(xiàn)過程 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵體制 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 ——讓員工象股東一樣思考和行動 七、企業(yè)計劃十步實例 ——從困惑到成功的全過程 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 內(nèi)部控制程序舉例 ——權(quán)責明確 企業(yè)各級經(jīng)理批準權(quán)限表 生效日： 單位： USD/RMB 職位 日 常 采 購申請 購 買 固 定資產(chǎn) 差旅費 零用金報銷及付款申請 商務(wù)費用 應(yīng)收賬款劃銷 …… 總裁（ CEO） 首席財務(wù)官 （ CFO） 副總裁（ VP） 各分公司總經(jīng)理 總監(jiān) 部門經(jīng)理 任何一位經(jīng)理都不能批準自己的費用支出 任何一位經(jīng)理的支出都要親自申請 授權(quán)經(jīng)理在批準權(quán)限內(nèi)不受限制 各項支出必須符合公司的經(jīng)營準則 公司業(yè)務(wù)經(jīng)營準則舉例 Our pany’ s reputation means a lot to us. It’ s an asset money can’ t buy . These standards are intended to inform all employees of their legal and ethical obligations to HP, its customers,petitors and HP employee must ply with these standards. Lew Platt President 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 公司業(yè)務(wù)經(jīng)營準則 ——惠普為例 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 *對公司的義務(wù) *對客戶的義務(wù) 利益沖突 與分銷商之間的關(guān)系 公司資料的管理 同時適用于最終使用者 公司資產(chǎn)的管理 及轉(zhuǎn)銷商的規(guī)定 買方為政府機構(gòu)時應(yīng)注 意事項 *對供應(yīng)商的義務(wù) *對競爭對手的義務(wù) 選擇供應(yīng)商 與競爭對手接觸 以招標方式進行采購 參與競爭對手亦為會員 機密資料的交換 的組織 有關(guān)競爭對手的資料取得