【正文】 三月 218:33 下午 三月 2120:33March 11, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:33:1620:33:1620:33Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:33:16 下午 8:33 下午 20:33:16三月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11 三月 20238:33:16 下午 20:33:16三月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:33:1520:33:1520:333/11/2023 8:33:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 218:33 下午 三月 2120:33March 11, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:33:1520:33:1520:33Thursday, March 11, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。，逐步形成制式化的運(yùn)作體系，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，及代理人考試通過(guò)率的通報(bào)，提高重視程度，并給有困難的營(yíng)業(yè)區(qū)相應(yīng)的支持全年全年每月誠(chéng)信合規(guī)方面誠(chéng)信合規(guī)方面的教育的教育，在新人培訓(xùn)中強(qiáng)化誠(chéng)信展業(yè)和品質(zhì)管理規(guī)定的培訓(xùn)，借此形式來(lái)培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍誠(chéng)信守法的觀念，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的法律意識(shí)，增加法律嘗試面優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同仁到北京來(lái)進(jìn)行授課和演講全年 營(yíng)銷培訓(xùn)部營(yíng)銷管理部稽核監(jiān)察部3季度1季度年底582023年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 3/4））總部在機(jī)構(gòu)推動(dòng)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任部門(mén) 衡量指標(biāo)，完善培訓(xùn)流程，并建立有效的管理系統(tǒng)，重點(diǎn)培養(yǎng)綜合開(kāi)拓講師， 及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)過(guò)程中存在的不足充分研討和交流，并將成果加以推廣，推動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展，達(dá)成目標(biāo)程的規(guī)劃落實(shí)程的規(guī)劃落實(shí)全年 營(yíng)銷培訓(xùn)部綜合開(kāi)拓部課程普及率 100%年底年底年初全年能，舉辦高保額銷售培訓(xùn)，總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)并加以推廣大 SDPS推廣和保額銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員掌握需求分析和保額銷售方法，養(yǎng)成以需求為導(dǎo)向的銷售習(xí)慣，吸引更多的客戶參與，保證簽單率，培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍產(chǎn)品組合意識(shí)，提高產(chǎn)品組合銷售技巧合等手段，引合等手段，引導(dǎo)和建立以導(dǎo)和建立以 ““客戶需求客戶需求 ”” 為為導(dǎo)向的銷售習(xí)導(dǎo)向的銷售習(xí)慣慣每季度 營(yíng)銷培訓(xùn)部營(yíng)銷企劃部長(zhǎng)險(xiǎn)件均保費(fèi)達(dá)到3900元每季度全年全年2季度 5普及和推廣、普及和深化深化 E化工具的應(yīng)化工具的應(yīng)用用全年 營(yíng)銷企劃部 主管以上使用E行銷系統(tǒng)的人員占比達(dá)到100%，舉辦營(yíng)業(yè)部宣導(dǎo)演示特別晨會(huì) “E 行銷答疑日 ” 活動(dòng) “E 行銷專欄 ”，每月對(duì)登陸率后三名營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行提示并抄送總經(jīng)理室2023年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 4/4））總部在機(jī)構(gòu)推動(dòng)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任部門(mén) 衡量指標(biāo)部經(jīng)理手冊(cè)，提部經(jīng)理手冊(cè)，提升區(qū)、部經(jīng)理的升區(qū)、部經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理水平經(jīng)營(yíng)管理水平 推廣主管工作日志的使用 ,強(qiáng)化早、夕會(huì)管理； 出臺(tái)針對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理的考核指標(biāo)，并加強(qiáng)追蹤督導(dǎo)； 80人以上的營(yíng)業(yè)部建立功能小組； 分解細(xì)化月度目標(biāo)至周，推動(dòng)營(yíng)業(yè)區(qū)、部主管網(wǎng)上查詢、分析各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全年 營(yíng)銷管理部營(yíng)銷企劃部 ?提升出勤率?提高增員率、?實(shí)現(xiàn) 5大系統(tǒng)的規(guī)范動(dòng)作60? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。52經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 對(duì)應(yīng)目標(biāo)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃推動(dòng)組織人力快速發(fā)展?晉升文化的培育運(yùn)作?留存系統(tǒng)的完善?新設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?開(kāi)發(fā)各時(shí)點(diǎn)時(shí)段有效的主顧開(kāi)拓專案 ?利用《活動(dòng)率管理辦法》進(jìn)行激勵(lì)和策進(jìn)?通過(guò)營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)基金促進(jìn)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率的提升 ?營(yíng)業(yè)部聯(lián)賽方案?推廣營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員工作日志的使用?提高早、夕會(huì)質(zhì)量?各類行銷輔助工具的開(kāi)發(fā)及推廣使用提升活動(dòng)率最大限度減少人均最大限度減少人均產(chǎn)能的下降幅度產(chǎn)能的下降幅度?依托全年重點(diǎn)時(shí)段、包裝推動(dòng)主打產(chǎn)品，開(kāi)展綜合性業(yè)務(wù)競(jìng)賽?提高業(yè)務(wù)員中高端客戶開(kāi)發(fā)與銷售技能?提升核心人力占比，對(duì)鉆石、 MDRT等績(jī)優(yōu)層級(jí)人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)與激勵(lì)?繼續(xù)深挖產(chǎn)品，提供銷售支持，控制件均保費(fèi)下降 2023年關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃年關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃2023年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi) 62500萬(wàn)，較萬(wàn)，較2023年提升年提升 17％％532023年提升人均產(chǎn)能關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年提升人均產(chǎn)能關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 1/3））關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人 需求具體內(nèi)容對(duì)鉆石、對(duì)鉆石、 MDRT等績(jī)優(yōu)等績(jī)優(yōu)級(jí)人員進(jìn)行級(jí)人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)與重點(diǎn)培養(yǎng)與激勵(lì)提升核激勵(lì)提升核心人力占比心人力占比1月、 7月每月每季營(yíng)銷企劃部?““ 健全績(jī)優(yōu)表彰體系健全績(jī)優(yōu)表彰體系 ”” ：：?分公司每年兩次舉辦績(jī)優(yōu)峰會(huì)及績(jī)優(yōu)年會(huì)對(duì)績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行隆重表彰活動(dòng)；?營(yíng)業(yè)區(qū)每月舉辦一次鉆石入會(huì)儀式；?營(yíng)業(yè)區(qū)每季度舉辦一次績(jī)優(yōu)人員的表彰和培訓(xùn)活動(dòng)。?為 06年新上崗人員配發(fā)當(dāng)月《業(yè)務(wù)員工作日志》、為 06年新晉升主任配發(fā)全年《業(yè)務(wù)主任工作日志》，養(yǎng)成良好銷售習(xí)慣，為活動(dòng)量管理打好基礎(chǔ)。月保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率贏者，計(jì)進(jìn) 2球；月有效活動(dòng)率、月人均 FYP贏者，各計(jì)進(jìn) 1球，按進(jìn)球多少分出勝、負(fù)、平。新增營(yíng)銷服務(wù)部：大興亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)、順義天竺工業(yè)區(qū)、昌平天通苑社區(qū)、石景山區(qū)全年 營(yíng)銷部辦公室總公司政策、職場(chǎng)費(fèi)用、裝修費(fèi)用等支持44經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 對(duì)應(yīng)目標(biāo)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃推動(dòng)組織人力快速發(fā)展?晉升文化的培育運(yùn)作?留存系統(tǒng)的完善?新設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提升活動(dòng)率提升活動(dòng)率最大限度減少人均產(chǎn)能的下降幅度?依托全年重點(diǎn)時(shí)段、包裝推動(dòng)主打產(chǎn)品，開(kāi)展綜合性業(yè)務(wù)競(jìng)賽?提高業(yè)務(wù)員中高端客戶開(kāi)發(fā)與銷售技能?提升核心人力占比，對(duì)鉆石、 MDRT等績(jī)優(yōu)層級(jí)人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)與激勵(lì)?繼續(xù)深挖產(chǎn)品，提供銷售支持，控制件均保費(fèi)下降 2023年關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃年關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 2?通過(guò)營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)基金促進(jìn)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率的提升?利用《活動(dòng)率管理辦法》進(jìn)行激勵(lì)和策進(jìn)?開(kāi)發(fā)各時(shí)點(diǎn)時(shí)段有效的主顧開(kāi)拓專案 ?營(yíng)業(yè)部聯(lián)賽方案?推廣營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員工作日志的使用?提高早、夕會(huì)質(zhì)量?各類行銷輔助工具的開(kāi)發(fā)及推廣使用2023年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi) 62500萬(wàn)，較萬(wàn)，較2023年提升年提升 17％％452023年提升活動(dòng)率關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年提升活動(dòng)率關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 1/7））關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人 需求具體內(nèi)容營(yíng)基金促進(jìn)營(yíng)業(yè)營(yíng)基金促進(jìn)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率的提升部活動(dòng)率的提升?在運(yùn)營(yíng)基金浮動(dòng)部分的活動(dòng)率指標(biāo)中，前 3個(gè)月部月均活動(dòng)率達(dá)到 65%，即可乘以 ，低于 45%，則浮動(dòng)部分為零； 2023年 4季度，只有 22個(gè)營(yíng)業(yè)部達(dá)到 65%，獲得活動(dòng)率指標(biāo) ；有 56個(gè)營(yíng)業(yè)部3個(gè)月月均活動(dòng)率在 55%—65% 之間，系數(shù)在 ，這些營(yíng)業(yè)部應(yīng)具備較強(qiáng)的提升意愿和較好的提升基礎(chǔ)。培訓(xùn)費(fèi)用支持?總經(jīng)理室全體成員參加為新晉升經(jīng)理慶生；?邀請(qǐng)其家人、主任、增部人、區(qū)經(jīng)理參加，增強(qiáng)榮譽(yù)感；?舉辦高質(zhì)量的慶典儀式，全體人員著晚裝出席；?制作晉升獎(jiǎng)牌子及晉升宣傳?？?鼓勵(lì)晉升，樹(shù)立榜樣；激發(fā)廣大主任的晉升意愿。每季度39關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 8/10））升特訓(xùn)營(yíng)升特訓(xùn)營(yíng)?運(yùn)作目的：進(jìn)一步增強(qiáng)主管輔導(dǎo)意愿和技巧，提升北分人力留存平臺(tái)，促進(jìn)組織穩(wěn)定發(fā)展，北分將持續(xù)運(yùn)作主管技能提升特訓(xùn)營(yíng)?運(yùn)作思路：以提升主管輔導(dǎo)能力為起點(diǎn)，以完善主任四項(xiàng)輔導(dǎo)技能為手段，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正、留存率提升為最終目的，促進(jìn)分公司組織人力正增長(zhǎng)?運(yùn)作模式：與黃浦訓(xùn)練營(yíng)相結(jié)合，通過(guò)對(duì)參訓(xùn)主任進(jìn)行輔導(dǎo)面談、角色扮演、個(gè)案研討、實(shí)戰(zhàn)演練等多形式的培訓(xùn)，強(qiáng)化主任輔導(dǎo)方法及技巧。培訓(xùn)部34關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人具體描述需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 3/10））?運(yùn)作目的：針對(duì)已轉(zhuǎn)正人員進(jìn)行半封閉式訓(xùn)練，提升銷售業(yè)績(jī)，并啟動(dòng)增員，使銷售精英班成為增員精英班的搖籃?運(yùn)作目標(biāo)：月均 FYP≥1萬(wàn)元 月均活動(dòng)率 100% 三個(gè)月增員 2人?運(yùn)作思路：以培訓(xùn)、訓(xùn)練為操作主體，以班級(jí)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造為輔助；與分公司營(yíng)銷動(dòng)作密切結(jié)合；以推動(dòng)業(yè)績(jī)及增員為最終目的 ?運(yùn)作模式：以營(yíng)銷培訓(xùn)部為運(yùn)作示范單位，以業(yè)務(wù)發(fā)展部或有條件的營(yíng)業(yè)區(qū)為推廣單位，按虛擬營(yíng)業(yè)部運(yùn)作為操作模式，進(jìn)行運(yùn)作?追蹤支持：明確責(zé)任主體及責(zé)任人；建立追蹤數(shù)據(jù)報(bào)表；明確追蹤頻次?每季度 ?培訓(xùn)部?業(yè)務(wù)發(fā)展部?費(fèi)用支持?分公司以季度為單位舉辦銷售精英班； /班 *4個(gè)班 *4個(gè)季度=24萬(wàn)元35關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人具體描述需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 ———— 晉升文化