第十二章社會階層與消費者購買行為-wenkub.com
2025-01-16 22:29 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 3時 18分 :18February 4, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 15:18:1215:18:1215:18Saturday, February 4, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 下午 3時 18分 12秒 下午 3時 18分 15:18: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 18分 12秒 15:18: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 15:18:1215:18:1215:182/4/2023 3:18:12 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累 。 2023年 2月 下午 3時 18分 :18February 4, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 15:18:1215:18:1215:18Saturday, February 4, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 課程小結(jié) 一、中國社會階層及成因 二、劃分社會階層的決定因素 三、社會階層劃分的方法 四、社會階層與消費者行為 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 大寶的廣告定位：追求概念和信息的簡單 1． 把復(fù)雜的事搞簡單了 (這是最典型的大眾消費導(dǎo)向的品牌理念 ) 2． 吸收特別快； 3． 還真對得起咱這張臉 (以上是有關(guān)產(chǎn)品功效的表白 ) 4． 你也弄瓶貴點的呀 ， 可我老婆就看上大寶了 (這是明確的價格承諾 )； 5． 大寶天天見 (強調(diào)品牌生活感和平民色彩 )。 ?大寶較為持久地主推兩款護膚品： SOD蜜 、 日霜和晚霜 ， 而不以繁多品類四處攔截 ， 價格有明確的工薪指向 。 許多顧客不但自己使用 ， 也帶動家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品 。 ?三是有關(guān)護膚美容的知識不多 ， 對于復(fù)雜的信息傳達(dá)接受困難 ， 知道清潔 、 滋潤 、 防曬 、抗皺 ， 或者高級點的保濕概念 ， 但對于活膚 、深層修復(fù)等說法就開始茫然了； ?四是在品牌方面 ， 偏重于以知名度作為基本保障 ， 對于品牌的其他要求并不苛刻 。 ?在日益增長的國內(nèi)化妝品市場上 ， 大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象 。 1 消費花錢 ? 窮人：買名牌是為了體驗滿足感 ， 最喜歡試驗剛出來的流行時尚產(chǎn)品 ， 相信貴的必然是好的 。 窮人聊天 ， 一是窮人時間多 ，二是窮人的嘴天生就不能閑著 。 ? 富人：據(jù)一個投資專家說 ， 富人成功秘訣就是：沒錢時 ， 不管多困難 ， 也不要動用投資和積蓄 ， 壓力使你找到賺錢的新方法 ， 幫你還清賬單 。 可小羊遲遲沒有生下來 ，日子又艱難了 。 習(xí)慣 ? 窮人：有個故事 ， 一個富人送給窮人一頭牛 。 ? 富人： \“ 燕雀安知鴻鵠之志 ？ \” \“ 王侯將相 ， 寧有種乎 ？ \” 有這樣的激情 ， 窮人終將不是窮人 ！ 激情是一種天性 ， 是生命力的象征 ， 有了激情 ， 才有了靈感的火花 ， 才有了鮮明的個性 ， 才有了人際關(guān)系中的強烈感染力 ， 也才有了解決問題的魅力和方法 。 ? 富人：富人的出發(fā)點是萬本萬利 。 投資及對待財富 ? 窮人：經(jīng)典觀點就是少用就等于多賺 。 于是他們以這個團體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn) ，讓自己的一切合乎規(guī)范 ， 為團體的利益而工作 ，奔波 ， 甚至遷徙 。 富人的玩也是一種工作方式 ， 是有目的的 。 時間 ? 一個享受充裕時間的人不可能掙大錢 ， 要想悠閑輕松就會失去更多掙錢的機會 。 ? 富人：最喜歡交那種對自己有幫助 ， 能提升自己各種能力的朋友 。 職業(yè) 教育 收入 …… 吉爾伯特 (Jilbert)和卡爾 (Kahl)將決定社會階層的因素分為 3類 : 經(jīng)濟變量 社會互動變量 政治變量 職業(yè) 收入 財富 個人聲望 社會聯(lián)系 社會化 權(quán)力 階層意識 流動性 三、社會階層與消費者行為 內(nèi)容提要： 不同社會階層消費者的行為差異 社會階層與市場營銷 不同社會階層消費者的行為差異 富人和窮人的 12個經(jīng)典差異 自我認(rèn)知 ? 窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢 ， 認(rèn)為自己一輩子就該這樣 ， 不相信會有什么改變 。 ? 毫不奇怪 ， 受教育程度極大地影響著人們的消費品位和消費偏好 。 ?教育具有獨立影響個人社會流動的作用 ， 社會地位的高低并非完全決定于個人的出身背景 ， 而是和個人教育成就有密切的關(guān)系 。 ?因為 ， 對于窮人 ， 自身的人力資產(chǎn)可能是其唯一擁有的資產(chǎn) ， 他們也只有投資于這種唯一擁有的 （ 人力 ） 資產(chǎn)方能改變其命運 。 如果他們不考研而直接參加工作 ， 那么清遠(yuǎn)男孩有 前落實工作 ， 預(yù)期起薪為 1340元；深圳男孩有 ， 預(yù)期起薪為 1770元 。 計算一下概率可以發(fā)現(xiàn) ， 清遠(yuǎn)男孩成為大學(xué)生的概率為 15%， 深圳男孩成為大學(xué)生的概
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1