如何創(chuàng)造客戶培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-01-16 21:53 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 12時(shí) 35分 :35February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:35:1500:35:1500:35Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 35分 15秒 上午 12時(shí) 35分 00:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 35分 15秒 00:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:35:1500:35:1500:352/6/2023 12:35:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 35分 :35February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:35:1500:35:1500:35Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 －幫助用戶決策是你的主要目的 40 如何創(chuàng)造顧客 ? 不要輕易認(rèn)同 “ 不 ” －堅(jiān)持就是勝利 ? 不斷自我檢驗(yàn)，自我加壓，不輕易滿足 ?（）三種基本功訓(xùn)練 ? 提問題的能力 ? 做聽的能力 ? 避開無關(guān)問題，識(shí)別問題實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)拜訪的能力 41 如何創(chuàng)造顧客 如何影響客戶 42 如何創(chuàng)造顧客 商業(yè)成功正確的營銷戰(zhàn)略員工有效的行動(dòng) 43 如何創(chuàng)造顧客 銷售就是讓客戶信服我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們 帶來的好處，并使他們采取行動(dòng) 客 戶 利 益 付 出 44 如何創(chuàng)造顧客 產(chǎn)品的特性 對(duì)客戶的好處 對(duì)需求的滿足 簡明的證明 45 如何創(chuàng)造顧客 元錢的茶，為什么有人愿意付元？ 46 如何創(chuàng)造顧客 價(jià)格并非決定好不好賣的關(guān)鍵， 問題在產(chǎn)品的價(jià)格是否與價(jià)值相符 47 如何創(chuàng)造顧客 關(guān)鍵一刻產(chǎn)品呈現(xiàn) 超市自選刀對(duì)刀鞘 48 如何創(chuàng)造顧客 店面銷售和面對(duì)面銷售的區(qū)別 ? 面 產(chǎn)品知識(shí)優(yōu)勢(shì) ? 競(jìng)爭產(chǎn)品或?qū)κ至私? ? 客戶背景優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品單一劣勢(shì) ? 共同點(diǎn)：了解客戶需求 49 如何創(chuàng)造顧客 巧舌如簧還是洗耳恭聽？ 50 如何創(chuàng)造顧客 提問銷售中一箭雙雕的利器 ? 開放式問題制造融洽氣氛 ? 控制拜訪談話 ? 總結(jié)確認(rèn) ? 塑造服務(wù)形象 ? 排除異議 51 如何創(chuàng)造顧客 一個(gè)聰明的問題能為自己打開無限的可能性 52 如何創(chuàng)造顧客 價(jià)格與價(jià)值 ? 正付之分與先來后到 ? 漢堡包報(bào)價(jià)法 ? 軟件增值法 53 如何創(chuàng)造顧客 做客戶的顧問， 而不是產(chǎn)品解說員 54 如何創(chuàng)造顧客 用利害分析法幫助客戶下決心 55 如何創(chuàng)造顧客 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。人性反 感探察。1 如何創(chuàng)造顧客 如何創(chuàng)造顧客 2 如何創(chuàng)造顧客 、詳細(xì)闡明推銷什么以及誰最有可能購買它 、判斷能夠?yàn)槎嗌傩骂櫩吞峁┓?wù) 何時(shí)需要他們成為主導(dǎo)顧客 、努力尋找新目標(biāo)客戶的信息資料 、劃定可經(jīng)營的 －目標(biāo)客戶的范圍 －確定購買周期 －明確競(jìng)爭狀況 、有效地訪問及協(xié)助他們做出購買決策 3 如何創(chuàng)造顧客 詳細(xì)闡明推銷什么以及誰最有可能購買它 產(chǎn)品認(rèn)知 －產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 購買了產(chǎn)品或服務(wù)之后所享受的利益 產(chǎn)品或服務(wù)的概念、思路、系統(tǒng)以及與系統(tǒng)內(nèi)諸要 素之間的關(guān)系 －概念推銷 4 如何創(chuàng)造顧客 潛在的買主是誰？ －理想的顧客 －誰？需求量多少？購貨頻率多少？ 決定購買的因素有那些？ 是否會(huì)添很多的麻煩 消
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