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2025-01-16 20:14 本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 4時 18分 46秒 04:18:465 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :18:4604:18Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 4時 18分 46秒 04:18:465 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:4604:18:46February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 技巧篇 ■ 恐嚇法 若隱若現(xiàn)的方式講飲用水危害。 技巧篇 ? 不確定型 ——沒有明確的目標，在商場里閑逛。 技巧篇 ? 無主見型 ——不能確定自己的眼光，不知道該購買哪個品牌或是哪款機器。 技巧篇 ? 沖動型 ——追求健康生活的理念，購買產(chǎn)品是心理需求 應(yīng)對方式：重點講解外觀、特有的功能，為顧客描述健康美好的生活，這類顧客不是很關(guān)注贈品。 可愛型 可怕型 沖動型 理智型 無主見型 不確定型 ■顧客的類型及應(yīng)對 技巧篇 ? 可愛型 ——能接受導購的引導，對贈品和價格不是特別敏感的這一類顧客。 說辭：我們買的是產(chǎn)品不是贈品，并且我們賣給您的產(chǎn)品是無法用價錢來衡量的，我們的贈品都是結(jié)合產(chǎn)品量身定做的，就好比沒有 “ 咖啡伴侶 ”那咖啡喝起來就很苦。當您將來需要時，您還能再買一臺一樣的東西嗎？ 引導方法：改變顧客對產(chǎn)品的認知，給顧客燦爛一下未來美好的生活是多么需要這種高科技的產(chǎn)品。 技巧篇 ■ 成交六步曲 ——解答疑問 關(guān)注品牌 關(guān)注質(zhì)量 關(guān)注價格 關(guān)注贈品 關(guān)注功能 關(guān)注服務(wù) 技巧篇 ■成交六步曲 —— 解答疑問 (關(guān)注品牌 ) 關(guān)注品牌 ——“不知道這個牌子怎么樣 ” 技巧篇 引導方法：重點講解品牌的各種榮譽、認證、與竟品的差異化功能等等。 技巧篇 ■ 成交六步曲 導購員 顧客 接近顧客 注意、興趣 了解需求 聯(lián)想、欲望 積極推薦 比較、權(quán)衡 解答疑問 信任、理解 建議購買 付款
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