房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)實務(wù)操作與基本概況-wenkub.com
2025-01-16 19:52 本頁面
【正文】 一月 219:21 上午 一月 2109:21January 27, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:21:3909:21:3909:21Wednesday, January 27, 2023n 1知人者智，自知者明。 9:21:39 上午 9:21 上午 09:21:39一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 20239:21:39 上午 09:21:39一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:21:3909:21:3909:211/27/2023 9:21:39 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 219:21 上午 一月 2109:21January 27, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 09:21:3909:21:3909:21Wednesday, January 27, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！嵱?xùn)項目與練習(xí)n 房地產(chǎn)項目概況n 銷售代理業(yè)務(wù)主要模擬步驟 實訓(xùn)練習(xí)n n n （ 1）朗詩國際街區(qū)項目基本信息的收集n （ 2）朗詩國際街區(qū)項目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場情況調(diào)查與分析n （ 3）朗詩國際街區(qū)項目競爭對手分析n （ 4）朗詩國際街區(qū)項目促銷策略的制定n （ 5）朗詩國際街區(qū)項目銷售執(zhí)行n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。n 當(dāng)事人需提交的材料：n 1．賣方（房地產(chǎn)開發(fā)商）n 2．買方 辦證n 1．提交材料n 2．預(yù)登記（初審）n 3．配圖n 4．繳納稅費n 5．審核n 6．制證、發(fā)證 顧客異議處理n 訓(xùn)練目標：n 培養(yǎng)學(xué)生良好、穩(wěn)定的心理素質(zhì)，掌握應(yīng)對顧客異議的基本方法和技巧。n （ 2）報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管確認，決定退戶。n （ 7）幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。n （ 3）出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款 。n （ 2）應(yīng)補金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。n （ 4）若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫。n （ 10）送客戶至大門外或電梯間。n （ 6）填寫完定單， 定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點收備案。n （ 4）無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。n （ 3）根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：很有希望、有希望、一般、希望渺茫這四個等級，以便日后有重點地追蹤客戶。n （ 2）再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房資詢?！Э船F(xiàn)場訓(xùn)練n （ 1）結(jié)合工地現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。n （ 3）根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳細的說明。 介紹產(chǎn)品訓(xùn)練n （ 1）交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。n n 強化能力：電話禮儀 迎接客戶訓(xùn)練n 強化能力：接待禮儀、站、坐、行姿練訓(xùn)練n 注意：n ① 銷售人員應(yīng)儀表端正、態(tài)度親切。n n 等額本息還款法，通常被稱為 “等額還款 ”。n 模型一般包括：n 社區(qū)整體規(guī)劃模型n 分戶模型n 局部模型n 環(huán)境模型n 區(qū)域模型 、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的設(shè)計與布置n 當(dāng)項目位置處于非主干道，或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時，廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的作用就十分明顯。n 在通道較長的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)?！∈蹣侵行脑O(shè)計n 售樓中心位置的選擇n 售樓中心的位置 看樓通道設(shè)計n 注意以下幾點：n 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。n 銷售隊伍的組建有以下幾步：n 一是，確定營銷人員的數(shù)量與素質(zhì)n 二是，了解營銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容 銷售隊伍的組建n （ 1）公司背景和目標n 1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）。天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司獨家銷售代理合同n 訓(xùn)練目標：n 使學(xué)生明確房地產(chǎn)銷售資料包括法律文件、宣傳資料和銷售文件，能夠迅速列出并一一準備。n （ 3）辦理抵押登記n （ 4）抵押權(quán)人獲得《房屋他項權(quán)證》 房屋置換代理業(yè)務(wù)的流程n （ 1）置換登記n （ 2）價格評估n （ 3）置換委托n （ 4）簽訂合同n （ 5）辦理手續(xù)n （ 6）物業(yè)交割 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理業(yè)務(wù)的流程n （ 1）接受委托n （ 2）簽訂房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理委托書、代理合同n （ 3）提出房地產(chǎn)權(quán)屬登記的申請n （ 4）受理申請n （ 5）權(quán)屬審核n （ 6）公告n （ 7）核準登記，頒發(fā)權(quán)屬證書n （ 8）將權(quán)屬證書交至委托人，并獲取相關(guān)酬勞 房地產(chǎn)代理合同n 指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（或房地產(chǎn)經(jīng)紀人）與委托人約定，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（或房地產(chǎn)經(jīng)紀人）可
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