分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)-wenkub.com
2025-01-16 19:21 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 11時(shí) 47分 :47February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:47:5823:47:5823:47Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 47分 58秒 下午 11時(shí) 47分 23:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 47分 58秒 23:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:47:5823:47:5823:472/4/2023 11:47:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時(shí) 47分 :47February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:47:5823:47:5823:47Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 2)價(jià)格差別化政策。 ? (2)覆蓋面控制策略 ? 1)覆蓋面控制策略的涵義。 ? 2)法律或合同規(guī)定。企業(yè)對(duì)獨(dú)家分銷渠道要注意做好以下幾個(gè)方面的控制： ? ①事先控制。對(duì)選擇性分銷渠道的控制主要有以下幾個(gè)方面的工作： ? ①區(qū)域控制。需要控制的主要內(nèi)容有： ? ①渠道長度的控制。 ? ③良好的售后服務(wù)。 ? 3)分銷策略：①完善的專營政策。 ? 3)對(duì)經(jīng)銷商的選擇管理不力。 ? 4)促銷方面：①盲目增加銷售指標(biāo)。 ? ②拋售處理品和滯銷品。竄貨是由以下幾方面的原因造成的： ? (1)營銷組合策略 (4Ps)失位 ? 1)價(jià)格方面：①價(jià)格體系混亂。 ? ②分公司之間的竄貨。 ? (2)竄貨的類型 ? 1)良性竄貨。 ? ④爭(zhēng)占對(duì)方資金。 ? ③中間商對(duì)制造商的依賴過高。 ? (2)垂直渠道沖突 ? 指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突 ，這種沖突較之水平渠道沖突要更常見 。 ? ②可察覺的沖突階段。 ? 。 ? 。 ? ③產(chǎn)銷聯(lián)盟是一種約束力較強(qiáng)的契約行為。 ? 2)現(xiàn)代渠道合作關(guān)系的原始動(dòng)力。 ? (2)進(jìn)行評(píng)估 ? 評(píng)估方法主要包括： ? ①獨(dú)立的績(jī)效評(píng)估。 ? 3)開展促銷活動(dòng)。 ? 4)合理安排企業(yè)與批發(fā)商、企業(yè)與零售商之間的合作。 ? 激勵(lì)渠道成員 ? (1)間接激勵(lì)方法 ? 間接激勵(lì)是通過幫助中間商進(jìn)行銷售管理，以提高銷售的效率和效果來激發(fā)中間商的積極性，從而提高銷售績(jī)效。 ? 9)合作的意愿和態(tài)度。 ? 5)市場(chǎng)覆蓋的范圍。 ? 分銷渠道成員的管理 ? 選擇渠道成員 ? 選擇渠道成員應(yīng)該做好三方面的管理工作： ? (1)明確渠道系統(tǒng)中各種角色的地位和要求 ? (2)渠道成員的選擇 ? 渠道成員的選擇，一般有如下主要的標(biāo)準(zhǔn)： ? 1)財(cái)務(wù)狀況。 ? (3)渠道信用管理政策 ? 實(shí)訓(xùn)題 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中，很多企業(yè)經(jīng)營者都提出“終端制勝”的說法，認(rèn)為渠道管理的成敗在于渠道終端的精耕細(xì)作，也有人說：渠道管理的關(guān)鍵在于選擇優(yōu)秀的中間商。 ? 分銷渠道的政策體系 ? (1)渠道價(jià)格政策 ? 1)企業(yè)選擇的渠道定價(jià)方法是其制定渠道價(jià)格政策的重要基礎(chǔ)。 ? 分銷渠道政策的主要內(nèi)容 ? (1)渠道政策的具體內(nèi)容 ? (2)制定和實(shí)施分銷渠道政策應(yīng)注意的問題 ? ①考慮政策力度所能達(dá)到的報(bào)酬力。 ? ④建立穩(wěn)定的零售店會(huì)員體系。 ? 2)與中間商多方合作。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，尤其對(duì)于一些突發(fā)事件，如價(jià)格漲 落、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時(shí)幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。 ? 4)對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé) ， 在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上 ， 對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持 ， 妥善處理銷售中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì) 、 顧客投訴 、 顧客退貨等問題 ， 確保經(jīng)銷商的利益不受無謂 的損害。 ? 3)有效地促進(jìn)市場(chǎng)推廣。 通過學(xué)習(xí) ， 要求掌握分銷渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法 ， 并在此基礎(chǔ)上 ，根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式 ， 通過不同的方式來提高渠道控制力 。 ? ②直接定性判定法。 ? (2)評(píng)價(jià)和選擇最佳渠道的方法 ? 1)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)法。 ? 選擇最佳的渠道方案 ? (1)評(píng)價(jià)最佳渠道的標(biāo)準(zhǔn) ? 評(píng)估渠道結(jié)構(gòu)有 3種標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制 標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。 ? 2)渠道管理者在向渠道成員分配渠道任務(wù)時(shí)，必須考慮如下幾個(gè)因素： ? ①渠道成員是否愿意承擔(dān)相關(guān)的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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