營銷渠道策略分析-wenkub.com
2025-01-16 18:32 本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 10時 33分 54秒 22:33:544 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :33:5422:33Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 4日星期六 10時 33分 54秒 22:33:544 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:5422:33:54February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。經(jīng)銷商對經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)，而代理商沒有。 ? 分銷渠道寬度策略比較 密集性分銷 選擇分銷 獨家分銷 渠道的長度、寬度 長而寬 較短而窄 短而窄 中間商數(shù)量 盡可能多的中間商 有限中間商 一個地區(qū)一個中間商 銷售成本 高 較低 較低 宣傳任務(wù)承擔(dān)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者、 中間商 生產(chǎn)者、 中間商 商品類別 便利品、消費品 選購品、特殊品 高價品、特色商品 ? 第二節(jié) 營銷渠道的選擇和管理 一、影響渠道選擇的因素 產(chǎn)品因素：單價、體積重量、式樣、易腐性、標(biāo)準(zhǔn)化程度、技術(shù)性 市場因素：市場類型、顧客規(guī)模、購商品數(shù)量、顧客地理集中度、購貨時間間隔長短、競爭者分銷渠道 企業(yè)自身因素：企業(yè)的規(guī)模、實力和聲譽(yù)；產(chǎn)品組合；企業(yè)的營銷管理能力；控制渠道的要求和管理能力、可提供的服務(wù) 環(huán)境因素 中間商因素 ? 二、渠道的管理 選擇營銷渠道成員 （ 1）中間商類型 ①按中間商再流通中所起的作用可分為批發(fā)商和零售商。 （ 1）密集性分銷策略 通過較多中間商來分銷商品，以擴(kuò)大市場覆蓋面或快速進(jìn)入一個新市場。） 優(yōu)點：能有效地覆蓋市場，擴(kuò)大商品的銷售；充分利用中
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