變革中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-wenkub.com
2025-01-16 13:41 本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 38分 12秒 04:38:125 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :38:1204:38Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 38分 12秒 04:38:125 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :38:1204:38:12February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 資料來源： ，申萬研究 保險(xiǎn)長期發(fā)展的驅(qū)勱力來源亍經(jīng)濟(jì)的增長，具體包括： ? 經(jīng)濟(jì)增長，區(qū)域轉(zhuǎn)移，城市化等； ? 保險(xiǎn)意識(shí)的提高帶勱保險(xiǎn)需求； ? 國家政策推勱：養(yǎng)老保險(xiǎn)稅收優(yōu)惠、醫(yī)改中的商業(yè)健康險(xiǎn)等。 由亍我國居民的保險(xiǎn)意識(shí)較弱，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先發(fā)展丏業(yè)保險(xiǎn)代理公司。 ? 不重視對(duì)營銷員的培訓(xùn)，培訓(xùn)注重的是說服技巧，職業(yè)道德、法律法規(guī)等其他方面的教育通常忽略。 在這一競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸形成的過程中，營銷體制改革的啟勱將是產(chǎn)銷分離的重要分水嶺，由丏業(yè)銷售和運(yùn)營服務(wù)構(gòu)成的保險(xiǎn)丏業(yè)銷售服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒊蔀楸ｋU(xiǎn)行業(yè)丏業(yè)化分工的重點(diǎn)，而加速保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分將成為中國保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與突破的關(guān)鍵。 美國壽險(xiǎn)保費(fèi)銷售渠道分布非常分散（ 2023） 英國壽險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入銷售渠道的分布情況 獨(dú)立理財(cái)顧問占比超 60% 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度最為發(fā)達(dá)的當(dāng)屬英國，典型特點(diǎn)是以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為中心。 保險(xiǎn)中介：規(guī)模化、專業(yè)化帶來新格局 規(guī)范下的中國保險(xiǎn)專業(yè)中介 —— 金融零售最大的藍(lán)海 編者按：在保險(xiǎn)業(yè)一直處于弱勢(shì)地位的保險(xiǎn)中介正在受到國內(nèi)外知名風(fēng)投與懂行的資深業(yè)內(nèi)人士的垂青。 《中國保險(xiǎn)營銷體制 變革 ——?jiǎng)菰诒匦小? 保險(xiǎn)公司開始布局新渠道 他們已經(jīng)設(shè)立了全資的保險(xiǎn)銷售公司： 浙商保險(xiǎn)、信泰人壽、華泰財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)、安邦財(cái)險(xiǎn)、 和諧健康、永安保險(xiǎn)、安誠保險(xiǎn)、百年人壽、陽光保險(xiǎn)、生命人壽、大眾保險(xiǎn)、中國人壽、平安保險(xiǎn)等。 第四章 通過我國和發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)比，以及在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的價(jià)值貢獻(xiàn)差距，提出保險(xiǎn)營銷體制變革的緊迫性和必然性，并針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出一系列切實(shí)可行的過渡期辦法。 來自保險(xiǎn)營銷一線的變革視角： 《中國保險(xiǎn)營銷體制 變革 —— 勢(shì)在必行》 《中國保險(xiǎn)營銷體制 變革 ——?jiǎng)菰诒匦小? 事實(shí)證明，中國現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷體制無論是從保險(xiǎn)企業(yè)的管理成本、風(fēng)險(xiǎn)控制和業(yè)務(wù)增長所面臨的困境，還是市場(chǎng)自身所處的歷史發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)需求變化等因素來看， 它都走到了盡頭 ，完成了歷史使命，亟須變革和創(chuàng)新！ 本書共分六個(gè)主要部分。 對(duì)于產(chǎn)銷分離，王穩(wěn)認(rèn)為專業(yè)化分工才是發(fā)展的根本，趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)；而高級(jí)專門的精算人才、管理人才的缺乏，才是目前保險(xiǎn)行業(yè)存在的根本問題。鼓勵(lì)各類社會(huì)資本 投資設(shè)立保險(xiǎn)中介公司 ，支持保險(xiǎn)中介公司開展壽險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)。 鼓勵(lì)包括 外資 在內(nèi)的各類資本投資設(shè)立 大型保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)銷售公司 ，加快市場(chǎng)化、規(guī)范化、職業(yè)化和國際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險(xiǎn)銷售職能的能力，為保險(xiǎn)營銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務(wù)平臺(tái)。 在當(dāng)前形勢(shì)下，保險(xiǎn)營銷體制改革問題晚改不如早改，被動(dòng)改不如主動(dòng)改。 一方面，保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍將繼續(xù)低素質(zhì)膨脹。 ?這樣才能做到客戶價(jià)值最大化，銷售效率最高化。 ?變革的成功與 變革出發(fā)點(diǎn) 密切相關(guān)，圍繞 行業(yè)存在的價(jià)值 進(jìn)行整個(gè)行業(yè)的 文化重塑 具有關(guān)鍵意義。 《 每日經(jīng)濟(jì)新聞 》 記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，與去年 1月相比，今年首月中國保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入 ，同比增長－ %，這也是近 7年來壽險(xiǎn)“開門紅”首次出現(xiàn)負(fù)增長。 理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感 現(xiàn)象： “ 三十余年，中國保險(xiǎn)業(yè)從未有像今天這樣遭遇 全面的滑鐵盧 。 二、內(nèi)外交困 保險(xiǎn)業(yè)十年牛市已終結(jié) 換帥： 2023保險(xiǎn)業(yè)
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