杭州西溪天堂項目概念推廣提案_73ppt_精銳廣告-wenkub.com
2025-01-16 12:21 本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 4時 0分 59秒 04:00:595 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 0分 59秒 04:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:00:5904:00:5904:002/5/2023 4:00:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 0分 :00February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :00:5904:00Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 廣告費(fèi)用分配基本比例： 一、項目廣告費(fèi)用預(yù)算 推廣手段 具體內(nèi)容 所占比例 % 紙媒廣告 包括硬廣、夾報及新聞炒作 25% 電視廣告 包括形象廣告以及電視廣告雜志 5% 戶外廣告 戶外大牌、燈箱、路牌等 40% 公關(guān)促銷活動 包括各階段的展銷會及節(jié)假日的公關(guān)活動 15% 廣告品制作 包括電視廣告的拍攝、樓書、夾報、單頁、 POP、廣告制作、各類展示系統(tǒng)等 15% 70 二、項目推廣分期 階段 時間 推廣重點 主推產(chǎn)品 推廣準(zhǔn)備期 07年 10月 12月底 項目營銷推廣策略確定、戶外廣告選址、媒介選擇詢價、方案確定 預(yù)展示期 08年 1月 1日 3月中旬 項目整體形象、品牌廣告、概念性樓書創(chuàng)作【以戶外、新聞、簽約儀式為主】 整體形象 首次亮相 08年 3月 售樓處開放前后 全面的戶外廣告投放、報紙的強(qiáng)勢品牌導(dǎo)入、產(chǎn)品新聞發(fā)布會 整體形象 預(yù)熱期 08年 4月 9月 項目一期酒店式公寓的引入，產(chǎn)品解析和客戶積累、產(chǎn)品推薦會，房交會參展 開盤產(chǎn)品 一期產(chǎn)品 開盤熱銷期 08年 10月 年底 項目一期產(chǎn)品解析，注重實際的利益點傳播 酒店公寓 注：分階段的推廣計劃與主題待整體營銷框架確立后提交。 博塔獨棟“，皮奧斯設(shè)計建造的則取名為”哈維爾 四、子項目命名方案 40 強(qiáng)調(diào)意境悠遠(yuǎn)與國外命名模式 ”洋“系列 白 水 千 鳥 WHITE WATER CONDO PLOVER VILLA 酒店式公寓 產(chǎn)權(quán)式酒店 ”洋“系列強(qiáng)調(diào)的是洋氣，名稱沒有強(qiáng)烈的指向性，而是通過對項目周邊環(huán)境、項目條件的剪裁、塑造與概括作為名稱來源。 杰波菲爾德和美國 WATG、美國 ERA、新加坡 BANYANTREE、新加坡貝爾高林、香港浩華、香港 URBIS雅邦、國際團(tuán)隊的共同作品，屬于杭州、屬于中國，同樣屬于世界。 36 THE DREAM WORLD 西溪天堂，夢想的世界 涵蓋無限可能、多種生活、復(fù)合產(chǎn)品 這是我們所共同期待與夢想的成果，這是包含了參與其中的國際大師、專業(yè)團(tuán)隊、開發(fā)公司所有人的熱情和追求的項目，這是包含了酒店、住宅、商業(yè)、博物館、停車場等復(fù)合功能，并且能夠滿足人們”吃、喝、玩、樂、住“等各項功能的理想之境，雖為少數(shù)人享有，但同時也是多數(shù)人的夢想并可以近距離欣賞與體驗的夢想世界。 產(chǎn)品參展 參與杭州房交會、奢侈品展覽會或私人藏品展覽會，與氣質(zhì)相近的產(chǎn)品一起參展，既進(jìn)行營銷模式炒作，同時也吸引目標(biāo)客戶、 四、三大序列活動推廣 34 西溪天堂 喜來登簽約儀式 暨西溪天堂建設(shè)成果新聞發(fā)布會 說明：以西溪天堂與喜來登酒店正式簽約為契機(jī)，舉行高規(guī)格的簽約儀式和新聞發(fā)布會。 二、推廣的策略之四 30 以樣板房和大師獨棟拉升整體項目，提升價格 在項目推廣中，我們存在 2個炒作熱點和價格攀升機(jī)會 作為非典性戶型產(chǎn)品，酒店式公寓一定營造樣板房以展示項目空間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)和使用方法，若產(chǎn)品在樣板房完成前銷售則價格稍微壓低，待樣板房開放后進(jìn)行一輪強(qiáng)勢推廣并隨機(jī)提升價格。 二、推廣的策略之二 28 省內(nèi)省外，區(qū)別對待 精耕杭州、輻射浙滬、影響全國 根據(jù)時間節(jié)點和地域的不同，有針對性地投放廣告 在產(chǎn)品亮相的主形象推廣期，省內(nèi)省外的廣告投放可以不做區(qū)別，以清晰、簡潔的主概念和主廣告語訴求為主題。 杭州大廈、現(xiàn)場展場同時開放 杭州大廈的展示區(qū)與現(xiàn)場售樓處同時開放，以杭州大廈展示區(qū)作為形象窗口、資料發(fā)放和市區(qū)接待中心，以項目的形象氣質(zhì)作為主要傳播點，現(xiàn)場售樓處則以項目傳播為主體，是實現(xiàn)銷售的最終場所。 亮相第一波 ： 與報紙、雜志合作聯(lián)合發(fā)行?？? 創(chuàng)新的傳播媒介，與《杭州日報》或《錢江晚報》等媒體聯(lián)合推出《西溪天堂》特刊，在短期內(nèi)以此事件成為市場高度關(guān)注和熱議的話題，迅速了解西溪天堂項目的“酒店集群”內(nèi)涵和“大師作品”的檔次。 23 全國影響、集中優(yōu)勢、多種渠道 配合銷售策略，確立階段性多變的推廣策略，不斷制造市場新鮮感，形成合理、可控的推廣節(jié)奏。 20 西溪天堂（可售部分）的推廣為： 酒店集群概念 奢侈品的氣質(zhì) 奧運(yùn)會的氣勢 國際化、奢侈化、品牌化 原則： 廣告表現(xiàn)簡潔 、高貴，突出重點，以圖片的選擇和設(shè)計感為主要依托。 國際識別性 ：奧運(yùn)會標(biāo)志在 LOGO中組合進(jìn)五環(huán)標(biāo)志，表明其隸屬于某一國際組織，使普通的 LOGO 具備了全球的識別性和國際化的高度。 18 奧運(yùn)推廣活動的氣勢 三、參照系之二 參照理由： 政府背景 ：西溪天堂與北京奧運(yùn)一樣，具有極強(qiáng)的政府背景，擁有一定的政府資源，并且同樣是 政府的形象工程； 高度關(guān)注 ；西溪天堂的特殊區(qū)位、政府背景、高端定位以及唯一性，與奧運(yùn)會一樣是高關(guān)注、高 參與的產(chǎn)品（政府與普通人的關(guān)注與參與度很高）。 廣為認(rèn)知 ：西溪天堂項目旗下的高端酒店品牌本身就是奢侈品牌，具有極其強(qiáng)大的影響力，這些
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