x年調(diào)味品市場營銷渠道工作計劃總結(jié)報告-亨氏味事達(dá)-wenkub.com
2026-01-06 09:12 本頁面
【正文】 推廣策略 鋪到位 ！ 才能 做上位！ 推廣策略 進(jìn)貨有獎 消費者溝通 支持美食節(jié)活動，提高知名度 冠名贊助廚房節(jié)目 特價買 贈 針對 KA和 BC超特價銷售 節(jié)假日配合堆頭，階段性實施 針對終端及整 箱進(jìn)貨獎勵 12月 2月 有效溝通 ！ 才能 事半功倍！ 海天、廚邦已經(jīng) 為我們做了很好的消費者培育工作， 這省去了我們很多事情。 ?要素三、加強執(zhí)行力。營銷人員及時與核心銷售終端進(jìn)行充分有效的溝通，使產(chǎn)品的鋪貨高效、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配吅。 渠道 策略－ 突出批發(fā)渠道 ： ◇ 前期評估最為重要，自己能走路的是最好選擇； ◇ 設(shè)立季度及年度目標(biāo)獎勵； ◇ 進(jìn)行有效的輔導(dǎo)和激勵； 二階客戶： ◇ 借經(jīng)銷商批發(fā) 客戶快速下流； ◇ 相對競品利潤 有優(yōu)勢，賣一樣的東西賺更多的錢； ◇ 給予適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨獎勵要求進(jìn)行堆箱售賣非常重要； ◇ 核心區(qū)域要加強對二批網(wǎng)絡(luò)的掌控，及時補貨； 一階客戶： ◇ 找競品旺銷 點，貼住售賣； 與競品同 陳列，增加排面； ◇ 單瓶以 BC超、社區(qū)士多 、餐飲點 為主； ◇ 整箱售賣重點 是批發(fā) 及社區(qū)士多渠道； ◇ 好的點一定要 長期陳列出來 賣； 渠道 策略－ 核心銷售日 做好核心銷售日的要素 ?要素一、制定核心銷售日的計劃。 ③ 形象銷量樣板市場 ：為上述兩類樣板市場的結(jié)合體，形象銷量樣板市場不但在銷量上為企業(yè)的成熟市場，而且在終端形象的維護、銷售氛圍的營造等方面均為同行業(yè)中的佼佼者。建設(shè)形象樣板市場的企業(yè)，一般其產(chǎn)品、甚或品牌的認(rèn)可率較低，處于推廣階段。 三、特殊渠道： 主要群體為： 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ,農(nóng)村 3060歲、收入中等偏上的家庭主婦 ,用于年節(jié)或平時走親訪友會餐的佐料 。 次要消費群： 燒烤檔主，火鍋城 。 戰(zhàn)略性產(chǎn)品確立 ： 在自己經(jīng)營的產(chǎn)品中，選擇確立自身的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，通過對戰(zhàn)略性產(chǎn)品的推廣有效實現(xiàn)經(jīng)銷商自身影響力的提升與壯大； 盈利性產(chǎn)品的推廣 ： 通過對戰(zhàn)略性產(chǎn)品的確立與推廣帶動盈利性產(chǎn)品的推廣，實現(xiàn)經(jīng)銷商自身盈利的需要 ； 季節(jié)性產(chǎn)品的推廣 ： 通過對季節(jié)性產(chǎn)品與常銷性產(chǎn)品的有效區(qū)分以及對不同時期季節(jié)性產(chǎn)品的推廣側(cè)重，達(dá)到經(jīng)銷商快速盈利的目的。 ?“ 孺子”可教 協(xié)同發(fā)展 —
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