【正文】 企業(yè)從公司整體戰(zhàn)略的角度出發(fā)，采取措施，運(yùn)用企業(yè)機(jī)體的系統(tǒng)組織控制形式來保障企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和完成，以克服影響企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的認(rèn)識(shí)行為和環(huán)境因素等障礙的發(fā)生。? 環(huán)境因素是企業(yè)面對(duì)的內(nèi)部與外部環(huán)境，能對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生重大影響。? 指在企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)施過程中各層次中出現(xiàn)的執(zhí)行行為問題。各功能部門和經(jīng)理是戰(zhàn)略計(jì)劃與目標(biāo)實(shí)施的直接領(lǐng)導(dǎo)者或執(zhí)行者。因此，企業(yè)決定出售一些盈利能力低、虧損或是無發(fā)展前途的小公司，保留盈利能力好、產(chǎn)品基本同質(zhì)的幾家具有較好業(yè)績的公司，集中目標(biāo)，重新組建；如此改變了企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，穩(wěn)住了市場發(fā)展。? 銷售業(yè)績：控制包括目標(biāo)市場的規(guī)模、銷售收入、利潤率和銷售廣告及活動(dòng)效果以及各種與銷售有關(guān)的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)等方面的利益。這是一種全面質(zhì)量管理的效果評(píng)估。業(yè)績比較? 業(yè)績比較指建立了評(píng)控標(biāo)準(zhǔn)和衡量業(yè)績的各種因素后，進(jìn)一步把既定目標(biāo)與建立的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較、分析，最后決定問題之所在：偏差的程度如何，各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位反饋的各類信息將會(huì)對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)生什么樣的影響，各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位完成的業(yè)績水平與標(biāo)準(zhǔn)比起來是高、是低，或與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否一致等。企業(yè)從已完成的各種戰(zhàn)略行為中收集各種效果信息，反饋給企業(yè)最高管理層，使經(jīng)理能夠認(rèn)識(shí)到企業(yè)過去生產(chǎn)與經(jīng)營的成效水平，以便把過去和現(xiàn)在的各項(xiàng)業(yè)績水平進(jìn)行比較，指導(dǎo)和確定下一步企業(yè)戰(zhàn)略。衡量業(yè)績? 企業(yè)在制定評(píng)控標(biāo)準(zhǔn)以后，就可以對(duì)企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位實(shí)施戰(zhàn)略的實(shí)際狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，根據(jù)單位時(shí)間內(nèi)各經(jīng)營單位完成業(yè)績的情況進(jìn)行實(shí)際的衡量與評(píng)定。? 如果戰(zhàn)略目標(biāo)沒有了時(shí)間的衡量標(biāo)準(zhǔn)就變得毫無意義，若把一年目標(biāo)用五年時(shí)間來完成。建立標(biāo)準(zhǔn)? 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略控制和評(píng)價(jià)要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，不能盲目和憑感覺進(jìn)行。信息源包括經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、銷售和市場等各類狀況。財(cái)務(wù)是反映企業(yè)及其各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位各種各類生產(chǎn)與經(jīng)營狀況的一面鏡子。通過財(cái)務(wù)途徑，企業(yè)可以充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)的收入、支出、現(xiàn)金流動(dòng)等水平，反映出企業(yè)存在的毛病和滯留之處。戰(zhàn)略實(shí)施控制包含除經(jīng)營方面以外所有的控制內(nèi)容。加強(qiáng)對(duì)外部環(huán)境的觀察與掃描，收集有關(guān)具體信息與數(shù)據(jù)，篩選對(duì)企業(yè)有用的信息。? 戰(zhàn)略制定與實(shí)施過程中難以覺察的關(guān)鍵問題，以免將來失去市場機(jī)遇或戰(zhàn)略實(shí)施出現(xiàn)偏差。這種綜合評(píng)估法包含幾個(gè)主要方面。傳統(tǒng)的戰(zhàn)略控制是按照戰(zhàn)略制定、實(shí)施、評(píng)估的程序進(jìn)行的。例如，某銀行由于外部惡性謠言信息的網(wǎng)上傳播，造成城市中人民幣擠兌事件。這種偏差出現(xiàn)的范圍主要有兩個(gè)，一是內(nèi)部環(huán)境，二是外部環(huán)境。? 在計(jì)劃與制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，或由于信息不完全，或由于計(jì)劃人員的客觀認(rèn)識(shí)也或因?yàn)閷?duì)環(huán)境復(fù)雜變化的認(rèn)識(shí)不足等原因，會(huì)造成企業(yè)期望計(jì)劃戰(zhàn)略在某種程度上的失誤。? 在開展異地生產(chǎn)和異地營銷的經(jīng)營業(yè)務(wù)中，發(fā)現(xiàn)了這種區(qū)域性特征。? 復(fù)雜性是當(dāng)今市場環(huán)境的明顯標(biāo)志之一。? 當(dāng)今國內(nèi)國際環(huán)境中各種因素越來越不穩(wěn)定。研發(fā)體系戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購高等院校 科研機(jī)構(gòu) 企業(yè)研發(fā)體系的整合和建立產(chǎn)品科研隊(duì)伍 科研設(shè)備 技術(shù)資源風(fēng)險(xiǎn)投資公司項(xiàng)目成功成功風(fēng)險(xiǎn)是是否否跨國公司SWOT分析競爭對(duì)手分析資源整合核心競爭力評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo)確定人力政策與策略人力盤點(diǎn)核心能力測試組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化人力資源規(guī)劃企業(yè)定位目標(biāo)分解工作分析定崗定編崗位說明工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)職位說明書崗位任職資格企業(yè)使命核心價(jià)值觀企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃企業(yè)文化企業(yè)目標(biāo)與戰(zhàn)略激勵(lì)及薪酬管理工資類型崗位分類總額核定薪酬結(jié)構(gòu)主要規(guī)則年薪制薪點(diǎn)制合同制管理類技能類事務(wù)類基本工資獎(jiǎng)金福利績效獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)個(gè)人成長培訓(xùn)保險(xiǎn)持股、公基金個(gè)人成長培訓(xùn)人力資源規(guī)劃留才機(jī)制CBA業(yè)績指標(biāo)體系建立目標(biāo)體系建立目標(biāo)認(rèn)同與承接績效指標(biāo)職業(yè)任職資格 職業(yè)發(fā)展通道職業(yè)等級(jí)定義職業(yè)等級(jí)評(píng)議職業(yè)等級(jí)聘用各類員工發(fā)展通道員工技能測評(píng)任職資格管理職位說明書完善人力資源管理體系（ 1）戰(zhàn)略業(yè)績導(dǎo)向核心組織行為評(píng)估招聘規(guī)范留才機(jī)制 360度測評(píng)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)職業(yè)適應(yīng)性測評(píng)能力測評(píng)管理測試招聘流程個(gè)人崗位奮斗組織發(fā)展、崗位空缺預(yù)測表格設(shè)計(jì)競崗的規(guī)則競崗的組織競崗的程序內(nèi)部人才市場培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)需求調(diào)查培訓(xùn)計(jì)劃制定培訓(xùn)效果評(píng)估培訓(xùn)檔案管理考核標(biāo)準(zhǔn)的制定有效授權(quán)績效考核的組織考核的實(shí)施考核表格考核結(jié)果的應(yīng)用內(nèi)部競崗?fù)獠空衅竼T工培訓(xùn)目標(biāo)績效管理選才機(jī)制育才機(jī)制用才機(jī)制招聘表格崗前培訓(xùn)目的、原則、內(nèi)容要點(diǎn)、節(jié)奏考核的流程考核的方法晉升、調(diào)薪頒獎(jiǎng)能力培訓(xùn)調(diào)崗、淘汰崗位目標(biāo)承諾書CDEF完善 人力資源管理體系（ 2） 完善人力資源體系（ 3）董事會(huì)公司 1總經(jīng)理 公司 2總經(jīng)理 公司 3總經(jīng)理 公司 4總經(jīng)理部門1部門2部門3部門4部門5部門6部門7部門8部門1部門2部門3部門4部門5部門6部門7部門8崗位1崗位2崗位3崗位4崗位5崗位1崗位2崗位3崗位4崗位5BSCMBO(KPI)量表 (KPI+CPI)戰(zhàn)略公司目標(biāo)部門目標(biāo)崗位目標(biāo)業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)績效成績應(yīng)用 績效薪酬 職位調(diào)整 成長學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等新農(nóng)化工多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略程度評(píng)估（ 1）多樣化的程度 多樣化的類型 指標(biāo) 圖示低程度多樣化 單一業(yè)務(wù)型 單一業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的 95%以上主導(dǎo)業(yè)務(wù)型 主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的 70%95%中等程度多樣化 相關(guān)約束多樣化（將來）主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的 70%以上，但各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間共同分享產(chǎn)品、技術(shù)或分銷渠道弱關(guān)聯(lián)多樣化（混合關(guān)聯(lián)與非關(guān)聯(lián)多樣化）主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的 70%以下，各業(yè)務(wù)之間只有較少的關(guān)聯(lián)高程度多樣化 不相關(guān)多樣化 主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的 70%以下，各業(yè)務(wù)之間沒有關(guān)聯(lián)AB CAB CAB CABA（現(xiàn)在）? 內(nèi)部拉張公司地理地理本地本地外地外地? 擴(kuò)張? 外地辦事處? 建廠? 兼并? 收購? 聯(lián)盟? 特許經(jīng)營? 業(yè)務(wù)剝離? 兼并? 收購? 重組? 特許經(jīng)營? 業(yè)務(wù)剝離內(nèi)部內(nèi)部 外部外部新農(nóng)化工發(fā)展趨勢，向相關(guān)協(xié)同多元一體化方向發(fā)展新農(nóng)化工戰(zhàn)略擴(kuò)張方法矩陣（ 2）第 7部分企業(yè)戰(zhàn)略控制與戰(zhàn)略評(píng)價(jià)一、企業(yè)戰(zhàn)略控制與評(píng)價(jià)二、戰(zhàn)略控制的影響因素和有效形式一、企業(yè)戰(zhàn)略控制? 今天企業(yè)的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法有著質(zhì)的不同，強(qiáng)調(diào)的是靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的結(jié)合，即是在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，自始至終都需要進(jìn)行有效的戰(zhàn)略監(jiān)督、戰(zhàn)略控制和戰(zhàn)略評(píng)估。?參股或收購重點(diǎn)化工研究所–研究所目前面臨機(jī)制轉(zhuǎn)換，研究所將改變以往國家撥款的方式，而獨(dú)立經(jīng)營，所以此時(shí)正是新農(nóng)化工低成本進(jìn)入的時(shí)機(jī)。?建議將營銷中心、研發(fā)中心、投資融資中心等高附加值部門進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至杭州，以便于 整合人才、資本、渠道、品牌、技術(shù)資源，貫徹整體三唯營銷策略。?三唯營銷體系的建立有助于建立完善的動(dòng)態(tài)的市場客戶數(shù)據(jù)庫，便于營銷決策。（可信性、領(lǐng)先性）。這些機(jī)會(huì)包括 “ 密集 ” 性的銷售渠道、設(shè)立地域經(jīng)銷商、加大滲透，還可以利用聯(lián)手的方法迅速推 出形象。將批發(fā)量轉(zhuǎn)移至業(yè)績較 好的分銷渠道。 — 公平對(duì)待各渠道，創(chuàng)造 公平 競爭環(huán)境制定依據(jù)各個(gè)細(xì)分市場而 制定不同的方案。 戰(zhàn)略導(dǎo)向渠道設(shè)計(jì) 管控渠道沖突機(jī)制 優(yōu)化渠道銷售結(jié)構(gòu) 渠道管理流程支持信用評(píng)估體系動(dòng)態(tài)客戶監(jiān)控體系渠道定位系統(tǒng)消費(fèi)者價(jià)值鏈分析客戶分級(jí)管理銷售管理體系上游供應(yīng)鏈支持系統(tǒng) 銷售流程重組系統(tǒng)終端顧客溝通系統(tǒng)戰(zhàn)略導(dǎo)向渠道管理推進(jìn)（構(gòu)筑差異化產(chǎn)品渠道競爭力） 1 新農(nóng)化工的營銷渠道規(guī)劃 2個(gè)或 2個(gè)以上的渠道瞄準(zhǔn)同樣的客戶 渠道經(jīng)濟(jì)惡化 受到威脅的渠道拒絕合作甚至向制造商報(bào)復(fù)給不同的渠道提供不同 的 產(chǎn)品。? 植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的產(chǎn)量的提升，相應(yīng)的農(nóng)藥需求增加，而傳統(tǒng)的水稻、大麥等作物的產(chǎn)量將趨向平穩(wěn)下降態(tài)勢，對(duì)新農(nóng)化工的三唑磷、毒死蜱的產(chǎn)品線市場鏈的規(guī)劃產(chǎn)生嚴(yán)峻的考驗(yàn)。? 植業(yè)結(jié)構(gòu)將明顯為終端消費(fèi)者利潤市場驅(qū)動(dòng)力和WTO影響所決定，蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物農(nóng)藥價(jià)格將上升明顯，國家將通過行政立法的手段限制高毒殘留農(nóng)藥在上述經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的使用。? 營銷管控體系中的渠道管理模塊以及品牌管理模塊需要 進(jìn)一步優(yōu)化，銷售力培植力度不高。? 現(xiàn)有的技術(shù)項(xiàng)目儲(chǔ)備在 23年內(nèi)投產(chǎn)，需要加強(qiáng) 戰(zhàn)略導(dǎo)向的技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目儲(chǔ)備或明確戰(zhàn)略發(fā)展研發(fā)方向。? 新農(nóng)化工的產(chǎn)品線已經(jīng)初具發(fā)展構(gòu)架雛形，主導(dǎo)產(chǎn)品三唑磷的市場份額較大。三、 SWOT 分析內(nèi)部分析優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢? 上游供應(yīng)鏈后向一體化格局已經(jīng)構(gòu)筑， 關(guān)鍵原材料供應(yīng)穩(wěn)定且形成有利的利潤轉(zhuǎn)移，為進(jìn)一步協(xié)同相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)施奠定了現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)雛形基礎(chǔ)。行業(yè)環(huán)境競爭分析波特的五力模型對(duì)于行業(yè)和戰(zhàn)略分析提供了一個(gè)有益的工具：波特的五力模型對(duì)于行業(yè)和戰(zhàn)略分析提供了一個(gè)有益的工具：?在以下情況中供應(yīng)商就會(huì)變得尤其強(qiáng)大：當(dāng)他們可以對(duì)產(chǎn)品索要溢價(jià)時(shí)以及當(dāng)他們供應(yīng)的產(chǎn)品 對(duì)于最終產(chǎn)品的交貨時(shí)間或者質(zhì)量有影響時(shí)。? 一個(gè)行業(yè)內(nèi)如果生產(chǎn)能力趨于過剩時(shí)，就可能誘使各個(gè)公司通過降低價(jià)格以全力生產(chǎn)，至少 臨時(shí)會(huì)采取這樣的措施。 如果價(jià)格下降或保持不變，邊際利潤降低的程度。更為普遍的是，替代品通常不能完全代替 現(xiàn)有的產(chǎn)品，但還是引入了新的技術(shù)或者降低了生產(chǎn)成本。早期進(jìn)入市場者更加了解市場行情，知道哪里有重要的客戶以及為了服務(wù)市場應(yīng)該在何處進(jìn)行重大投資，以及擁有了技術(shù)專長，所有這些都使得新進(jìn)入者在市場上占有一席之地而面臨著巨大的困難。轉(zhuǎn)移成本自然是產(chǎn)生于新進(jìn)入者因此也變成了進(jìn)入壁壘。通過品牌、顧客認(rèn)知、特殊的個(gè)性化服務(wù)水平等都可以構(gòu)筑進(jìn)入壁壘， 這使得新進(jìn)入者為了占有市場就必須花費(fèi)額外的資金或者更長的時(shí)間。? 如果組織所出售商品的價(jià)格對(duì)于購買者的成本影響不大。? 如果供應(yīng)商實(shí)際上能夠從事組織所進(jìn)行的生產(chǎn)時(shí)。 二、波特五力量分析波特五力量模型行業(yè)環(huán)境競爭分析行業(yè)內(nèi)對(duì)手現(xiàn)有公司間的競爭潛在對(duì)手新對(duì)手的威脅消費(fèi)顧客購貨的議價(jià)能力供貨的議價(jià)能力供貨商替代品的威脅替代品進(jìn)入障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)獨(dú)特產(chǎn)品差異轉(zhuǎn)換成本資本要求政府政策預(yù)期報(bào)復(fù)措施分銷渠道絕對(duì)低成本競爭決定因素競爭決定因素行業(yè)增長資金流速產(chǎn)品差異品牌形象價(jià)值認(rèn)同退出障礙替換的存在供應(yīng)商集中程度批量對(duì)供應(yīng)商的重要性總體采購中所占的比重后向一體化的能力議價(jià)影響力顧客的集中程度采購數(shù)量轉(zhuǎn)換成本前向一體化的能力替代產(chǎn)品的威脅購貨商利潤波特五力量行業(yè)分析（外部環(huán)境）行業(yè)競爭環(huán)境波特五力量模型主要是分析行業(yè)競爭環(huán)境狀況：波特五力量模型主要是分析行業(yè)競爭環(huán)境狀況：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購買者的討價(jià)還價(jià)的能力潛在新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度該分析的目的就是為了能夠抓住外界環(huán)境中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)并且保護(hù)自身以免受到競爭者和其他威脅的影響從而更好的制定戰(zhàn)略。隨著水果、蔬菜 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，殺蟲劑、殺菌劑的使用有望增加，特別是保護(hù)地蔬菜面積的不斷擴(kuò)大，將給殺菌劑留下更大的市場發(fā)展空間。雖然目前我國有機(jī)農(nóng)業(yè)所占的比重不大，但發(fā)展很快，這會(huì)對(duì)我國的農(nóng)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)帶來一些新的變化，再加上國內(nèi)人們對(duì)食品安全的關(guān)注，生物農(nóng)藥面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。世界銀行下屬機(jī)構(gòu)預(yù)測世界范圍內(nèi)轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)業(yè)的交易額為２０００年２０億美元，2023年６０億美元，2023年２００億美元；國際農(nóng)業(yè)生物技術(shù)應(yīng)用機(jī)構(gòu)（ＩＳＡＡＡ）的預(yù)測則分別為３０億美元、８０億美元和２８０億美元。在合作組織數(shù)量少、功能不能有效發(fā)揮的情況下，農(nóng)民對(duì)市場信息、成本、價(jià)格、信貸以及政策的反應(yīng)遲鈍，客觀上制約了對(duì)農(nóng)藥市場的品牌影響力以及市場規(guī)模化運(yùn)作。我國有 ，戶均擁有耕地面積僅為 ，數(shù)量眾多的農(nóng)戶在有限的而且被分割的土地上進(jìn)行著自給自足式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這種 “ 袖珍農(nóng)業(yè) ” 因?yàn)橐?guī)模過小影響了農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收益。從 1985年到 1997年，三次產(chǎn)業(yè)在全社會(huì)從業(yè)人員中所占的比重發(fā)生了較大變化，第一產(chǎn)業(yè)的比重由1985年的 %下降為 1997年的 %；第二產(chǎn)業(yè)的比重由 %上升為 %；第三產(chǎn)業(yè)的比重由 %上升為 %，盡管農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的比重有所下降，但仍明顯高于世界上人均 GDP水平大體相當(dāng)?shù)膰遥@說明中國在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，還是屬于農(nóng)業(yè)為主的發(fā)展中國家，農(nóng)藥市場增長量雖然緩慢但不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。近五年，我國宏觀經(jīng)濟(jì)總量保持了較高的增長速度， GDP年均增長 8%，第二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別增長