絕對成交--家具導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-wenkub.com
2025-01-15 22:52 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 11分 27秒 02:11:273 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :11:2702:11Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 11分 27秒 02:11:273 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :11:2702:11:27February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 絕對成交 機(jī)會(huì)成交法 先生，如果今天五點(diǎn)以前能確定下來的話，您就可以跟上我們的這個(gè)團(tuán)購單，這可是一個(gè)難得的優(yōu)惠機(jī)會(huì)（停頓），我?guī)湍娫挻_定一下?，F(xiàn)在廠家供應(yīng)價(jià)格上漲 ,商場租金也上漲 ,哪里還有很高的利潤呀 ,再說您也知道只有不打折的產(chǎn)品才是真正正規(guī)的廠家生產(chǎn)的 ,對吧 ?**先生 ,很喜歡這套產(chǎn)品是吧 ? 絕對成交 案例分析 (三 ) Q：顧客 :不用說這么多 ,我就出這么多錢 ,不賣就算了 ,賣就通知我 ! A： **先生 ,我知道了 ,如果我不能給您更便宜的價(jià)格 ,您就會(huì)選擇另一個(gè)品牌 .我也只能說是很遺憾 ,因?yàn)槲乙呀?jīng)掏肺了 (很難過很哀怨的看著他 ) **先生 ,我們已成了朋友了 ,我必須要建議您 ,千萬不要一時(shí)沖動(dòng) ,做出一個(gè)讓您后悔十幾年的決定。 ? 讓顧客感覺可以放心地做出選擇，顧客見證。第三是文化內(nèi)涵要能體現(xiàn)您的身份和品味 。絕對成交 家具導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 Marketing Dept. Jenny Yang 絕對成交 銷售能力的三種層次 ? 不知道有效技巧 (無知狀態(tài) ) ? 知道一些但做不到 (一知半解 ) ? 融會(huì)貫通地做 (知行合一 ) 絕對成交 銷售不好的兩大關(guān)鍵原因 ? 狀態(tài)不夠 ? 技巧不好 差狀態(tài) :沒精打彩 面無表情 眼睛呆滯 反應(yīng)遲鈍 語氣淡漠 借米還糠 神情憂郁 像個(gè)難民 好狀態(tài) :活力充沛 精力旺盛 眼睛說話 面部傳情 快樂自信 魅力四射 行動(dòng)有力 熱情真誠 狀態(tài)決定了 50%的銷售業(yè)績，另外 的 50%呢？ 絕對成交 多數(shù)人在銷售過程中 犯了哪些常見致命錯(cuò)誤 ? 講話沒條理 ,思路不清晰 ? 顧客問一句答一句 ,過分被動(dòng) ? 話講得太多 ,顧客很麻木 ? 沒有建立信任感的意識(shí)和方法 ? 沒有感染力 ,激發(fā)不起顧客的興趣 ? 只說不問 ,不會(huì)引導(dǎo)顧客 ? 只是在推銷 ,而不是在雙向溝通 ? 太過熱情 ,急于求成 ? 一開始就談價(jià)格 絕對成交 多數(shù)人在銷售過程中 犯了哪些常見致命錯(cuò)誤 ? 不了解顧客的想法就介紹產(chǎn)品 ? 分辨不出顧客的真實(shí)意圖 ? 不會(huì)運(yùn)用語言的藝術(shù) ? 對同類產(chǎn)品了解不夠 ? 不懂得如何打消顧客疑慮 ? 介紹產(chǎn)品時(shí)沒有突出重點(diǎn) ? 看不懂成交機(jī)會(huì) ,缺少成交技巧 ? 不懂得特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢 絕對成交 多數(shù)人在銷售過程中 犯了哪些常見致命錯(cuò)誤 ? 不擅長塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ? 不習(xí)慣利用老顧客見證 ? 糾纏于討價(jià)還價(jià)之中 ? 輕易作出讓步 ? 不懂得讓顧客看到”短處”的好處 ? 不懂得把枯燥的語言故事化 ? 不善于讓顧客看到普通中的不凡 絕對成交 三種有效的提問技巧 ? 問簡單的問題 例 :您想了解什么 ?您是第一次來到我們店嗎 ?您好象上
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