【正文】 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 16分 35秒 03:16:353 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :16:3503:16Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 16分 35秒 03:16:353 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:3503:16:35February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 五、整合傳播 第五步：吸引媒體對(duì)此次活動(dòng)全程追蹤報(bào)道 呼吁媒體和公眾多些關(guān)注深圳的家居行業(yè) ，也就是關(guān)注自己的家的未來(lái) 。 五、整合傳播 第三步：發(fā)布報(bào)廣 在 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 、 《 南方都市報(bào) 》 上告知玉兔大型藝術(shù)之家路演即將上演的時(shí)間 、 地點(diǎn) ，并且說(shuō)明這是家居設(shè)計(jì)藝術(shù)行業(yè)難得的一次匯演 ，有多方力量共同參與 ， 以期造成龐大的聲勢(shì) 。 以滿腔的藝術(shù)熱情來(lái)傳播美好的家居藝術(shù) ， 演繹中國(guó)人自己的藝術(shù)之家 。 軟文配合： A、 在被邀請(qǐng)的媒體上發(fā)布有關(guān)于此次活動(dòng)的文章。 五、整合傳播 五、整合傳播 活 動(dòng) 三 2023年 10月 —— 2023年 12月） 戰(zhàn)略焦點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)組合 戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié) 藝術(shù)之家的路演，演繹中國(guó)人的藝術(shù)之家 描述： 玉兔設(shè)計(jì)的家是充滿靈性的，是能夠與家的主人進(jìn)行對(duì)話的空間。 五、整合傳播 第一步： 邀請(qǐng)深圳的知名藝術(shù)家 ， 可以是設(shè)計(jì)師 ,雕塑家 ,畫家等來(lái)參加玉兔主辦的行業(yè)活動(dòng) ， 為促進(jìn)行業(yè)交流多出一份力量 。 軟文配合： A、 在被邀請(qǐng)的媒體上發(fā)布有關(guān)于此次活動(dòng)的文章 。 戰(zhàn)術(shù)一： 邀請(qǐng)香港或者國(guó)內(nèi) （ 包括深圳 ） 的多位知名設(shè)計(jì)師參加此次活動(dòng) 。 (2)在媒體上發(fā)表采訪玉兔老客戶的精彩文章 ，以擴(kuò)大公關(guān)活動(dòng)宣傳效應(yīng) 。 五、整合傳播 第六步： DM直郵給老客戶 根據(jù)已有的老客戶名單和資料 ， 給每一位老客戶發(fā)出邀請(qǐng)函 ， 讓他們自動(dòng)成為玉兔會(huì)員俱樂(lè)部 —— 雅玉空間站的第一批會(huì)員 ， 并且擇日舉行第一期會(huì)員聯(lián)誼會(huì) 。 廣告標(biāo)題可設(shè)為“ 13年來(lái) ， 我一直都在找他 ” 、 “ 他家的房子還是老模樣嗎 ？ ” 、 “ 一直想和他聊聊天 ” 等等 。 發(fā)布懸念廣告,引起目標(biāo)消費(fèi)者和過(guò)往人群的注意力 ， 引起關(guān)注和議論 。 五、整合傳播 第一步：通過(guò)多種渠道尋找玉兔多年的老客戶 玉兔經(jīng)營(yíng) 13年來(lái) ， 仍然會(huì)與一些老客戶保有聯(lián)系 ， 許多老客戶之間也多為互識(shí)的朋友 。 戰(zhàn)術(shù)二： 懸念式報(bào)廣發(fā)布 戰(zhàn)術(shù)三： 玉兔優(yōu)秀作品巡回展和推出玉兔服務(wù)月 戰(zhàn)術(shù)四： 公布懸念的謎底 戰(zhàn)術(shù)五： DM直郵給老客戶 戰(zhàn)術(shù)六： 開(kāi)展玉兔俱樂(lè)部會(huì)員的第一次活動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)七： 為第一批入會(huì)的會(huì)員提供免費(fèi)的家居保養(yǎng)服務(wù) 軟文配合： A、 在 《 時(shí)尚 》 雜志或者是《 周末畫報(bào) 》 等媒體發(fā)表文章 B、 在媒體上發(fā)表采訪玉兔13年老客戶的精彩文章 （ 三 ） 、 整合傳播的具體戰(zhàn)術(shù) 公關(guān)活動(dòng)主題一： 13年的真誠(chéng)回顧 —— 尋找 13年的老朋友 描述：玉兔成立至今已有 13年，多年來(lái)以出色的工程質(zhì)量和優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)贏得顧客的青睞和信賴。 擁有一批忠實(shí)的顧客群 。 五、整合傳播 （ 2） 、 提升品牌美譽(yù)度 .聯(lián)合舉辦各種有助于提升新形象的社會(huì)活動(dòng) 。 主要通過(guò)老客戶的口碑宣傳 、 公關(guān)事件和媒體等方式來(lái)樹(shù)立全新的形象 。 而尊貴指的是玉兔為客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和玉兔家居設(shè)計(jì)本身的價(jià)值性 。 比如說(shuō)一些懷舊的小飾物或者是帶有玉兔裝飾形象的煙灰缸等等 。 （ 4） 、 一年三節(jié)給我們的客戶送出節(jié)日問(wèn)候函 ，體現(xiàn)玉兔人性化的一面 。 （ 2） 、 玉兔俱樂(lè)部的名稱：雅玉空間站 （ 3） 、 玉兔俱樂(lè)部章程制度 四、營(yíng)銷組合 （四）玉兔俱樂(lè)部 —— 雅玉空間站 B、 培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的其它輔助方式 （ 1） 、 讓老客戶在向朋友推介玉兔的過(guò)程當(dāng)中 ，樹(shù)立一種好東西和朋友一起分享的理念 。 四、營(yíng)銷組合 （三）、服務(wù)創(chuàng)新 （ 四 ） 玉兔俱樂(lè)部 —— 雅玉空間站 闡述： 在現(xiàn)階段 ， 玉兔公司最寶貴的資源是來(lái)自于老客戶的支持 ， 由于他們的口碑傳播為玉兔帶來(lái)新客源 ， 其功不可沒(méi) 。 四、營(yíng)銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 三 ） 、 服務(wù)創(chuàng)新 闡述： 在深圳的家居行業(yè)當(dāng)中 ， 在目前家居服務(wù)普遍不盡人意的情況下 ， 玉兔高舉獨(dú)樹(shù)一幟的服務(wù)大旗 ， 勢(shì)必引起消費(fèi)者的熱切關(guān)注 ， 打好服務(wù)戰(zhàn)是玉兔公司突圍而出的新法寶 。 四、營(yíng)銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 8） 在相關(guān)的專業(yè)雜志上開(kāi)辟玉兔設(shè)計(jì)專欄 與行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師聯(lián)合推出有關(guān)建筑或設(shè)計(jì)方面的議題 ， 在專業(yè)雜志上推出玉兔家裝課題專欄 ， 以此樹(shù)立玉兔的專業(yè)設(shè)計(jì)品牌形象 。 四、營(yíng)銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 6） 在高檔樓盤的售樓處放置玉兔設(shè)計(jì)的豪宅裝修指導(dǎo)性知識(shí)畫冊(cè)和玉兔公司的宣傳資料 。 四、營(yíng)銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 4） 玉兔定期在深圳高檔樓盤社區(qū)內(nèi) ， 或者是高檔寫字樓內(nèi)舉辦展示會(huì) 、 年會(huì)巡展 ， 擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸面 。 四、營(yíng)銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 2） 給高檔美容院 、 健身院和時(shí)尚咖啡廳等高級(jí)休閑場(chǎng)所送時(shí)尚的雜志 , 如在中航健身院 、 麗人公社 、 思妍麗 、 康祺健身院 、 香江家居城 、 好百年家居廣場(chǎng)、 金海馬家居城 、 深圳碧海灣高爾夫俱樂(lè)部 、 深圳沙河高爾夫球會(huì) 、 深圳特發(fā)高爾夫球會(huì)等高級(jí)休閑場(chǎng)所 ， 以及名典 、 雨花 、 卡薩布蘭卡等時(shí)尚咖啡廳送出登有宣傳玉兔的文章或者是夾有玉兔精美設(shè)計(jì)、 值得紀(jì)念宣傳的單張和光碟的時(shí)尚雜志 。 如果僅僅依靠常規(guī)的報(bào)紙分類廣告作為玉兔產(chǎn)品傳播推廣的渠道顯然是非常之狹窄的 ， 所以我們要不斷挖掘多方面的宣傳渠道 。 （ 2） 可用于做為高檔樓盤社區(qū)內(nèi)的玉兔作 品定點(diǎn)展示牌 ， 長(zhǎng)期接觸到目標(biāo)消費(fèi)群 。 （一） 、產(chǎn)品創(chuàng)新 四、營(yíng)銷組合 具體應(yīng)用： A、 玉兔的 10大經(jīng)典案例首先要用于自身的品牌建 設(shè)當(dāng)中 ， 使其成為品牌傳播的一部分 。 三、營(yíng)銷策略 （三）傳播策略 四、營(yíng)銷組合 （ 一 ） 、 產(chǎn)品創(chuàng)新 闡述： 玉兔在 13年的發(fā)展歷程當(dāng)中憑著出色的工程質(zhì)量和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)手法 ， 設(shè)計(jì)出了許多優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)作品 ， 但是一直以來(lái) ， 玉兔并沒(méi)有很好利用產(chǎn)品的這一優(yōu)勢(shì)資源 ， 加以整合來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣 。 三、營(yíng)銷策略 （三）傳播策略 B、 廣告策略 結(jié)合情感訴求 、 功能訴求 ， 塑造典型的 、鮮明的品牌形象 ， 有針對(duì)性的資料信息投放點(diǎn)以及通過(guò)一些軟文性文章在專業(yè)雜志上刊摘 。 將會(huì)成為玉兔產(chǎn)品推廣中的一個(gè)明亮記憶點(diǎn) ， 有力傳播點(diǎn) 。 （ 2） 、 尊貴之家 ， 玉兔一直提倡精品服務(wù)意識(shí) 。 使目標(biāo)消費(fèi)群加深玉兔產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)的認(rèn)識(shí) 。 三、營(yíng)銷策略 （二）品牌策略 推廣口號(hào) 推廣口號(hào)：創(chuàng)造生活藝術(shù) 玉兔的品牌推廣策略為： “ 曉之以情 ， 動(dòng)之以理 ” ， 從理性和情感兩個(gè)角度來(lái)訴求： 三、營(yíng)銷策略 （二）品牌策略 感情訴求： 利用玉兔的老客戶來(lái)對(duì)玉兔品牌進(jìn)行傳播 。 （ 4） 職業(yè)比較分散 ， 有在外企工作的高級(jí)白領(lǐng) 、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 、 證券金融行業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)等 。 （ 3） “ 只為少數(shù)人設(shè)計(jì) ” ， 把玉兔品牌從行業(yè)中眾多品牌區(qū)分開(kāi)來(lái) ， 有力凸現(xiàn)玉兔的品牌個(gè)性 。 三、營(yíng)銷策略 （一） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略定位 （ 二 ） 品牌策略 品牌策略的原則： 大力提高品牌三度 . 品牌知名度； 品牌美譽(yù)度； 品牌忠誠(chéng)度； 三、營(yíng)銷策略 品牌定位 —— “ 只為少數(shù)人設(shè)計(jì) ” （ 1） “ 只為少數(shù)人設(shè)計(jì) ” ， 更體現(xiàn)玉兔堅(jiān)持的精品路線 。 三、營(yíng)銷策略 （ 一 ） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略定位 新上市產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略定位通常方式： A、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略； B、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略； C、 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略； D、 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略； 三、營(yíng)銷策略 玉兔市場(chǎng)戰(zhàn)略定位： 在整個(gè)深圳家裝市場(chǎng)為利基者； 但在高端細(xì)分市場(chǎng)為 —— 獨(dú)具個(gè)性的深圳家裝高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； 爭(zhēng)做家裝高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)術(shù)： —— 內(nèi)外結(jié)合 ， 相輔相成 三、營(yíng)銷策略 （一） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略