市場營銷學(xué)ch15創(chuàng)造競爭優(yōu)勢-wenkub.com
2025-01-15 20:07 本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 7時 51分 44秒 19:51:445 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :51:4419:51Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 7時 51分 44秒 19:51:445 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:4419:51:44February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 PrenticeHall, Inc. 941 平衡顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向 ? Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 937 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 933 ?品牌延伸 Brandextension strategy ?多品牌 Multibrand strategy ?密集廣告和媒體先鋒 Heavy advertising and media pioneer ?進(jìn)取的銷售隊伍 Aggressive sales force ?有效的促銷 Effective sales promotion ?競爭韌性 Competitive toughness ?生產(chǎn)效率和成本消減 Manufacturing efficiency and cost cutting ?品牌管理系統(tǒng) Brandmanagement system Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 929 IGT’s home page focuses on customer service Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 選擇競爭戰(zhàn)略 ? 對營銷戰(zhàn)略的態(tài)度 ? 創(chuàng)業(yè)營銷 ? 規(guī)范化營銷 ? 再創(chuàng)新營銷 925 Copyright 169。 4. 與特定的主要競爭對手比較，針對每個屬性研究某一特定細(xì)分市場中顧客如何評價公司的績效。 2023 PrenticeHall, Inc. 922 Table 123: Customer Cost of Three Brands A B C Price $100 $ 90 $ 80 Acquisition costs 15 25 30 Usage costs 4 7 10 Maintenance costs 2 3 7 Ownership costs 3 3 5 Disposal costs 6 5 8 Total costs $130 $135 $140 Copyright 169。提高或降低份額對任何一方既不實際也無好處。形成優(yōu)勢的因素越多，能夠共存的競爭者越多 。 2023 PrenticeHall, Inc. 919 ? 波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯 2023 PrenticeHall, Inc. 915 Table 121: 顧客在主要成功因素上對競爭對手的評定 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品供貨效率 技術(shù)支持 銷售人員 Competitor A E E P P G Competitor B G G E G E Competitor C F P G F F Note: E = excellent, G = good, F = fair, P = poor. Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 911 ? 明確競爭者目標(biāo) ? 當(dāng)前盈利性 ? 市場份額增長 ? 現(xiàn)金流 ? 技術(shù) /服務(wù)領(lǐng)先 ? 細(xì)分市場拓展計劃 評估競爭者 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 97 , launched as the Inter Travel Network in 1995, was the first pany to book trips over the Web Copyright
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