市場銷售總監(jiān)必讀-市場劃分與目標市場的確定-wenkub.com
2025-01-15 03:07 本頁面
【正文】 上午 12:300:30:1700:30:1728上午 一月 2100:30January202312:30:1728,28,AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。28,上午 12:300:30:1700:30:1728上午 一月 2100:30January上午 00:30:17一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。28,AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。28,上午 12:300:30:1700:30:1728上午 一月 2100:30January上午 00:30:17一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。28,AM1以我獨沈久，愧君相見頻。28,n 21世紀，準備進入由波音 747獨占的超大型飛機市場。成長中的歐洲空客n 1969年 5月，隨著首架寬體雙引擎 250座 A300飛機研制計劃的啟動，空客的歷史拉開了帷幕。為了收回投資，飛機制造商需要確保飛機可以大量賣出去，并可以在10年中保持服務。100200300 客 乘 200300400500千英里1990年各子市 場 的特征道格拉斯飛機制造公司的新產(chǎn)品開發(fā)計劃（ Douglass至今，銷往 55個國家。 市場傳統(tǒng) （ 定價昂貴限量生產(chǎn)勞斯萊斯體現(xiàn)了一種豪華的、社會地位顯赫的生活方式 國有控股企業(yè)）第一名。 雅客滋寶含 9種維生素的糖果大量調(diào)查數(shù)據(jù) :表明希望通過吃糖果補充維生素的人達到 %。（沃爾沃，安全；佳潔士，防止蛀牙）想想小的好處想想小的好處我們挑出次品 讓您得到精品光環(huán)效應如果你能在消費者心智中形成自己的特性，人們會給你附加上很多其他好處。（艾伯特 ”“特性 ”定位論的基本點n 廣告，在消費者心目中獲得一個 據(jù)點n 火力集中在一個 狹窄的目標 上n 創(chuàng)造第一n 實現(xiàn)品牌之間類的區(qū)別（ 區(qū)隔 ）n 先入為主的效果n 定位論的提升（莎碧娜航空公司） 步入定位時代，營銷的精髓在于進入 消費者心智 ，建立定位，主導競爭。娃哈哈Robust定 7OfoneOfoneourselvesnCanCase時 奧格威定 隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強，消費者對品牌的理性選擇減弱。 瑞夫斯USP：每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點）。營銷發(fā)展的初期，產(chǎn)品供不應求，新技術不停地被開發(fā)，商品得以不斷改進。代Trout出版《定位》一書，從此改變了美國的營銷觀念。n 70年代，定位觀念日趨成熟。目標市場的選擇原則目標市場的選擇原則小結(jié)n 市場劃分是將一個市場劃分為不同購買者群體，其可能值得企業(yè)為之提供獨立的產(chǎn)品和營銷組合；有效的劃分在于足量性、可衡量性、可接近性、需求性n 企業(yè)必須將最佳的子市場選為目標市場，其決策受綜合因素的影響n 目標市場的選擇要求企業(yè)明確競爭對手的地位、將產(chǎn)品定位在對手的比鄰或空白之處市場定位 （ Market市場策略的選擇原則市場策略的選擇原則應有充分的需求量應有充分的需求量市場潛力大市場潛力大競爭不激烈或企業(yè)具有競爭優(yōu)勢競爭不激烈或企業(yè)具有競爭優(yōu)勢通過適當分銷渠道可進入該市場通過適當分銷渠道可進入該市場 廣告及分銷成本低 ?投資回報率很高n 風險很大：需求突然改變或強勁對手出現(xiàn)Segment 1Segment 2Segment 3Segment 1Segment 2Segment 3CompanyMarketingMixCompanyMarketingMixCompanyMarketing Mix 1CompanyMarketing Mix 2CompanyMarketing Mix 3MarketA. Undifferentiated MarketingB. Differentiated MarketingC. Concentrated MarketingMarket E.C.A.廣告費用最少 +Marketing） n集中營銷 （ ConcentratedMarketingperceive? 即市場劃分 采購職能組織、權力結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有關系性質(zhì)、總采購政策采購職能組織、權力結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有關系性質(zhì)、總采購政策、購買標準、購買標準n 情境因素情境因素
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