【正文】 2023年 2月 上午 10時 35分 :35February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:35:2610:35:2610:35Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 35分 26秒 上午 10時 35分 10:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 上午 10時 35分 26秒 10:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:35:2610:35:2610:352/2/2023 10:35:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 35分 :35February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:35:2610:35:2610:35Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? ? 謝 謝 :35:2610:3510::35 10:3510:35::35:26 2023年 2月 2日星期四 10時 35分 26秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “ 最長的 ”就是記憶點(diǎn)，就是差異化，而 “ 最長的 ” 又與量大、耐吃這些優(yōu)點(diǎn)能形成正面聯(lián)想。 ? 商品到處充滿著同質(zhì)化，巧克力糖的廣告非常難做。 它的高明之處是借力使力， “ 憑空 ” 使自己處在了與 “ 烏龍 ” 對等的位置上，把 “ 烏龍 ” 好不容易建立起來的地位一下了借走了一半兒， “ 烏龍 ” 干著急沒辦法。 “ 塞外茅臺，寧城老窖 ” 也是比附。一只蒼蠅停在牛角上，向路人嚷嚷： “ 看呀，我在耕田！ ” ? 這叫比附。他們唱到： “ 今天心里，輕松開朗，點(diǎn)只汽水甘簡單 …… ” （粵語）最為出色的是它的廣告語 —— “ 點(diǎn)只汽水甘簡單 ”（哪像汽水這么簡單）。 ? 紀(jì)文鳳給 “ 維他奶 ” 以新的定位，廣告正面強(qiáng)調(diào)“ 解渴 ” ，而把 “ 健康 ” 從側(cè)面帶出。 ? 百事可樂以 “ 新生代飲品 ” 定位與可口可樂競爭，取得了巨大成功。消費(fèi)者一旦要解決特定的問題或要滿足特定的需求時，就會直接想到位于腦海里某個“ 位置 ” 抽屜里的品牌。 ? 三、 市場競爭層面 ? 我們把目光放到市場中去，用競爭的觀點(diǎn)看看同類產(chǎn)品在做什么說什么，他們的長處短處是什么，我們有哪些機(jī)會。 這是許多廣告主和營銷者的通病。 “ 紅牛 ” 是事業(yè)的伴侶，是成功道路上的助力器。 ? “ 紅牛 ” 這種功能性飲料與其他飲料最大的不同是，它不是簡單的興奮劑。這里哪有 “ 紅牛 ” 的份兒！ 如果消費(fèi)者又渴又困又累呢？可能嗎？這不成了野外生存訓(xùn)練了。 紅牛廣告那句著名的廣告語是 “ 渴了，喝紅牛；困了，累了，更要喝紅牛！ ” 扯著嗓子喊了好幾年，銷售不見長。這時，丈夫?qū)λf：“ 你把賀卡翻過來看一看，你平時不是常翻過來看嗎？ ” 賀卡終于翻了過來，鏡頭推上，哇！這不是給人帶來好運(yùn)的品牌 —— 荷馬（ HALLMARK）嗎？ ? 廣告語緊跟著推波助瀾： “ 如果你真的在乎，就寄最好的賀卡！ ” ? 這回誰還敢拿便宜的賀片糊弄人？ —— 小心女朋友飛了。 ? 如何推銷高價值的尤其是價格昂貴的賀卡？ 荷馬賀卡遇到了問題。 ? 洗碗機(jī)在當(dāng)時可是一件奢侈品。 這種價值絕不是虛的，特別被消費(fèi)者重視的價值怎么是虛的呢？尤其在物質(zhì)需求被大大滿足的今天，那些物質(zhì)以外的東西就變得非常重要了。一年之內(nèi)，銷售額增長了 %，超過所有的同類產(chǎn)品，盡管后者的廣告開支是卡爾戈尼的 4倍。 洗滌用品洗得干凈是自不必說的，你只有說出 干凈之外的價值， 才有機(jī)會讓消費(fèi)者掏錢包?！?這回可完了！ ” 這時海飛絲從天而降，拯救了她的事業(yè)，改變了她的一生。 ? 二、消費(fèi)者層面 要洞察消費(fèi)者的心，要擊中消費(fèi)者的需求，這個需求決不僅僅是物質(zhì)的，還包括心理的情感的甚至還包括人生價值的。 在電視廣告上，讓孩子來升起晾衣架，產(chǎn)品使用簡便省力的特點(diǎn)不言自明，很有趣和說服力。 ? 二是 “ 洗衣添幫手，晾衣是游戲 ” 。家庭中洗衣服、曬被褥大多是母親或妻子的活兒。 ? 一般來說，一種全新的產(chǎn)品為我們尋找切實有效的銷售主張?zhí)峁┝嗽S多先天的條件。廠家經(jīng)過深入挖掘、細(xì)心篩選出一個 廣告語： ? “ 牌晾衣架，我家晾衣真方便。我們的有些廣告空泛無力，沒有承諾。不多的幾個月，就使銷量增加了50%。 “ 華倫西那 ” 和鮮榨果汁平起平坐。這種標(biāo)準(zhǔn)就藏在消費(fèi)者心里，我們稱它為 “ 黃金標(biāo)準(zhǔn) ” 。 事實是次要的，重要的是別人從來沒這樣說過！ 現(xiàn)在喜立滋搶先說出來了，效果不同凡響。 ? “獨(dú)特的銷售主張”（ USP）是廣告發(fā)展歷史上最早提出的一個具有廣泛深遠(yuǎn)影響的廣告創(chuàng)意理論，它的意思是說：一個廣告中必須包含一個向消費(fèi)者提出的銷售主張，這個主張要具備三個要點(diǎn)： ? 一是利益承諾，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實際利益； 二是獨(dú)特，這是競爭對手無法提出或沒有提出的； 三是強(qiáng)而有力，要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的。 ? 這句只用了１０分鐘就創(chuàng)作出的廣告語就是從產(chǎn)品中提煉出的，這八個字使產(chǎn)品特點(diǎn)一下跳了出來，非常具體有用。就是說，市場有哪些空白點(diǎn)，競爭對手在做什么說什么，有什么薄弱點(diǎn)，我們可以做什么。即產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)。 “讓我們做得更好！”（飛利浦廣告語），這句話很平實，不華麗，沒有我國企業(yè)常常想要的大氣魄、沖擊力，但一經(jīng)飛利浦嘴里說出來顯得那么真實而謙