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2025-01-15 02:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 21分 6秒 12:21:062 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:0612:21Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 21分 6秒 12:21:062 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:0612:21:06February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 涉及商流、物流、信息流、貨幣流等。 ? 供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津。 竄貨 原因 ? 多拿回扣、搶占市場(chǎng)： 供貨商給予 中間商 的優(yōu)惠政策不同；供應(yīng)商對(duì)中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場(chǎng)銷售；運(yùn)輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨。 代理商：接受生產(chǎn)企業(yè)的委托從事商品業(yè)務(wù)，但不取得商品所有權(quán)的中間商。 優(yōu)點(diǎn)： 簡(jiǎn)化分銷渠道 加速資金周轉(zhuǎn) 擴(kuò)大銷售范圍 缺點(diǎn)： 信息反饋滯后 產(chǎn)品成本增加 優(yōu)缺點(diǎn) （二）長(zhǎng)渠道和短渠道 長(zhǎng)渠道：經(jīng)過兩個(gè)或以上環(huán)節(jié)的產(chǎn)品銷售渠道 生產(chǎn) — 批 — 零 — 用戶 生產(chǎn) — 代 — 零 — 用戶 生產(chǎn) — 代 — 批 — 零 — 用戶 優(yōu)點(diǎn)： 體現(xiàn)專業(yè)分工 利于新市場(chǎng)開發(fā) 節(jié)約流通費(fèi)用 缺點(diǎn)： 降低控制能力 信息反饋減弱 具體形式 優(yōu)缺點(diǎn) 短渠道 內(nèi)涵 :沒有經(jīng)過或只經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品銷售渠道 生產(chǎn) — 零 — 用戶 生產(chǎn) — 批 — 產(chǎn)業(yè)用戶 生產(chǎn) — 代 — 最終用戶 優(yōu)點(diǎn)： 準(zhǔn)確掌握終端 促進(jìn)廠商關(guān)系 節(jié)約流通費(fèi)用 缺點(diǎn)： 不利于大規(guī)模 分銷 具體形式 優(yōu)缺點(diǎn) （三）寬渠道和窄渠道 寬渠道：同一環(huán)節(jié)有兩個(gè)或以上中間商。 （ 3）連接生產(chǎn)企業(yè)與最終用戶。 （ 3）分銷渠道是一些參與商品流通過程的各類經(jīng)營(yíng)組織或個(gè)人的組合，這些機(jī)構(gòu)或個(gè)人所用及其利益不同。項(xiàng)目十 分銷策略 授課提綱 ? 【任務(wù)描述】 ? 【任務(wù)目標(biāo)】 ? 【工作任務(wù)】 ? 任務(wù) 1 分銷模式選擇 ? 任務(wù) 2 中間商選擇 ? 任務(wù) 3 分銷渠道決策
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