營銷渠道與物流管理(2)-wenkub.com
2025-01-14 23:08 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 7時 32分 :32February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:32:5607:32:5607:32Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 32分 56秒 上午 7時 32分 07:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 32分 56秒 07:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:32:5607:32:5607:322/3/2023 7:32:56 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時 32分 :32February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:32:5607:32:5607:32Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 綠色包裝 ? 綠色包裝是指采用節(jié)約資源 、 保護環(huán)境的包裝 。 （五）綠色物流 ? 綠色物流 （ Environmental logistics）指的是在物流過程中抑制物流對環(huán)境造成危害的同時 ， 實現(xiàn)對物流環(huán)境的凈化 ，使物流資源得到最充分利用 。 物流聯(lián)盟是一種介于兩者之間的物流組建模式 ， 可以降低前兩種模式的風險 ， 且企業(yè)更易操作 。 (2)正確劃分生產地區(qū)和消費地區(qū)，近產近銷，正確規(guī)定各種商品流向，組織調運，使運輸路線和距離達到最優(yōu)化。 (3)安全就是商品在運輸過程中 ， 不發(fā)生霉 、爛 、 殘 、 損 、 丟失和爆炸等事故 ， 保證商品完好無損 ， 安全地運送到目的地 。 (2)合理的商品運輸 ， 能縮短商品運輸里程 ，有效地使用各種運輸工具 ， 節(jié)省運輸力 ，使現(xiàn)有的運輸設備發(fā)揮更大的使用效態(tài) (3)合理的商品運輸 ， 可以減少運輸費用和運輸中的損耗 ， 從而降低流通費用 ， 增加企業(yè)盈利 。 案例：沃而瑪?shù)暮笄趦?yōu)勢 三、電子商務對物流的影響 ? （ 一 )物流經營理念 ? （二）物流運作方式 ? （ 三 ） 物流經營形態(tài) ? （四 )物流供應鏈的變化 ? （ 五 )物流瓶頸問題 四、物流系統(tǒng)的功能 ? 物流的功能是物流系統(tǒng)所具有的基本能力 ， 這些基本能力有效地結合就能合理地實現(xiàn)物流的總目標 。 ? （ 4） 規(guī)模優(yōu)化 （ Scale Optimization） 目標：物流網點的優(yōu)化布局 ， 合理的物流設施規(guī)模 、 自動化和機械化程度 。 物流管理是為了以最低的物流成本達到客戶所滿意的服務水平 ，對物流活動進行的計劃 、 組織 、 協(xié)調與控制 。 ? 影響銷售業(yè)績 。 三、竄貨的問題 （ 一 ） 竄貨的類型 從性質上可分為： ? 惡性竄貨：即經銷商為牟取非正常利潤 ，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物； ? 自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程中 ， 非經銷商惡意所為； ? 良性竄貨：所選擇的經銷商流通性很強 ，貨物經常流向非目標市場 。 但凡事都有利有弊 ， 益處： 有可能一種新的渠道運作模式將取代舊有渠道模式，從長遠看這種創(chuàng)新對消費者是有利的。 ? 舟共濟原則。 （四）營銷渠道評估數(shù)學模型 ? 營銷渠道成本比較模型 ? 營銷渠道利益比較模型 ? 投資報酬率比較模型 四、渠道成員職能的界定 渠道成員職責主要包括以下方面： ? 推銷； ? 渠道支持； ? 物流； ? 產品修正； ? 售后服務及風險承擔。 ? 通過權重（ A） 與因素分數(shù)（ B） 相乘得出每個渠道選擇的總權重因素分數(shù)（總分）。 （三） 經驗評估法 權重因素記分法 由科特勒提出的“權重因素法”是一種更精確的選擇渠道結構的直接定性方法。 （二） 交易成本評估法 交 易 成 本 分 析 （ TCA， Transaction Cost Analysis） ,最早由威廉姆森 （ Williamson） 提出 。 中間商種類是指有關渠道的各個層次中應分別使用哪幾種中間商。 四、店鋪零售 (六 )量販店 1． 量販店概念 2． 特征 (七 )購物中心 五、代理商 (一 )代理商的特點 (二 )代理商的類型 1． 生產者代理商 2． 銷售代理商 3． 經紀人 案例：好的代理商給公司帶來運氣 第三節(jié) 營銷渠道的設計與成員管理 一 、 營銷渠道系統(tǒng)設計的步驟 斯特恩 （ Stern） 等學者總結出 “ 用戶導向渠道系統(tǒng) ” 設計模型 。 (5)折扣商店日益向巨大化發(fā)展 ， 營業(yè)面積有的高達 10萬多平方米 ， 經營品種日益增加 ，有的高達 18萬種 ， 也增加服務 ， 如提供送貨等 四、店鋪零售 (五 )倉儲商店 (1)以工薪階層和機關團體為其主要服務對象 (2)價格低廉 (3)精選正牌暢銷商品。 但出售的商品主要是家庭生活用品 。 四、店鋪零售
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