電子商務(wù)案例分析課件(5)-wenkub.com
2025-01-14 20:08 本頁面
【正文】 開心網(wǎng)在實施病毒性營銷的時候準(zhǔn)確的找到了切入點和準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位。它沒有在各大網(wǎng)站投放廣告，可以說開心網(wǎng)幾乎沒有花一分錢的廣告推廣。其原理和操作方法很簡單：總是在郵件的結(jié)尾處附上一句“現(xiàn)在就獲取您的 Hotmail免費信箱”的鏈接。 22 商之一。 19 Email營銷的分類 ? 是否經(jīng)過用戶許可： – 許可 Email營銷（ Permission Email Marketing，縮寫為 PEM） – 未經(jīng)許可的 Email營銷（ Unsolicited Commercial Email， UCE） ? Email地址資源的所有權(quán) – 內(nèi)部 Email營銷（內(nèi)部列表） – 外部 Email營銷（外部列表） ? 按照營銷計劃分類 ：長期和短期 Email營銷 ? 按照 Email營銷的功能：顧客關(guān)系 Email營銷、顧客服務(wù) Email營銷 等 20 許可 Email營銷的步驟 ? 首先，讓潛在顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價值或服務(wù)，自愿加入到許可的行列中去； ? 第二，利用潛在顧客的注意，讓消費者充分了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 第三，繼續(xù)提供激勵措施，以保證潛在顧客維持在許可名單中； ? 第四，為顧客提供更多的激勵從而獲得更大范圍的許可； ? 第五，利用獲得的許可改變消費者的行為，將許可轉(zhuǎn)化為利潤。 17 搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與傳播方法 —— 搜索引擎推廣 百度的工作周期相對來說比 google短一些，百度大約在10天左右重新訪問網(wǎng)站一次， Google大約在 15天左右重新訪問一次網(wǎng)站。優(yōu)化這一部分內(nèi)容，可以提高網(wǎng)站在 Google里的收錄。 15 搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與傳播方法 —— 搜索引擎推廣 在一個網(wǎng)頁中， head/head之間，就是一個頁面的頭部信息部分， Google的蜘蛛優(yōu)先抓取網(wǎng)頁的頭部文件信息的描述和關(guān)鍵字描述，百度的蜘蛛的喜歡程度不如 Google。 ?產(chǎn)品線拓展：擁有大量用戶的基礎(chǔ)上，從母嬰用品順勢延伸到家庭用品。 （６）網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場容量較大的產(chǎn)品和服務(wù)。 ?對顧客關(guān)系的沖擊 ： 網(wǎng)絡(luò)的互動性同時在較大程度上也改善了商家與消費者之間的關(guān)系，而利用網(wǎng)絡(luò)購物的平等感和主動性也大大吸引了不愿去商場遭白眼的消費者。 7 基礎(chǔ)知識 ? 對傳統(tǒng)營銷的沖擊： ?對營銷渠道的沖擊：淡化“中間人”的角色作用。
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