電子商務案例分析-凡客誠品-wenkub.com
2025-01-14 19:36 本頁面
【正文】 VANCL凡客誠品 啟示 ? 同時， 平臺的缺陷 在于：客戶忠誠度低、毛利率低、價格戰(zhàn)在所難免；陳年同時提到在所有的互聯網營銷模式中最大的難點是吸收用戶，讓你的客戶和你建立信任、愿意買你的東西這是一個很大的困難，所以要降低客戶初次體驗的門檻，首先獲得用戶的信任，再去做細分市場；好的商業(yè)模式并不是經營的全部，還需要合適的介入時機和次序，像老農民種地一樣，不太在意種子的好壞，更多的是關注施肥除草的次序和插秧收割的時機對不對。 ? 如果 Vancl在全國各重點城市開設專柜，則可將該專柜作為配送分中心，通過電腦系統控制，就近進行物流配送，這將大幅度降低配送成本，同時也會縮短配送周期，畢竟消費者下了訂單之后，總是希望盡早收到衣服的。 為什么要開設實體店鋪呢？ ? 分店可作區(qū)域配送中心，大幅降低配送成本 ? 在物流配送這一塊，目前的服裝 B2C品牌，基本采用的都是外包，即委托第三方物流代發(fā)貨、代收款。在前期的飛速發(fā)展過程中， Vancl的產品質量控制方面可能的確出了一些問題，這也是導致目前網絡上關于其質量評價的負面消息非常多，而且這種帖子一旦上網，通過相互轉載，是幾乎無法撤銷的。 ? 增加曝光率，提升品牌形象 ? Vancl目前的廣告投放量很大，但基本全部集中在網絡上，雖說非常聚焦，但若按廣告效果來評價，千人成本也是相當高的。 ? 滿足國人 眼見為實 的消費心理 ? 服裝類商品有其特殊性，信奉 眼見為實 的消費者在中國應該還占大多數。這就會導致一種很尷尬的現象：好不容易把顧客吸引到了 Vancl的網站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。而這些品牌基本都為原創(chuàng)品牌，要想達到一定的知名度和品味，還有很長一段路要走。在 2023年 ,網上零售平臺商將成為傳統企業(yè)進入網上零售市場的重要入口。 ? 易觀國際（ Analysys International）的分析認為 ,處于第二梯隊的廠商如時尚起義、夢芭莎以及瑪薩瑪索等廠商將在 2023年進一步縮小與凡客誠品之間的差距。 同是二級頁面，同是女裝，顯然第一眼淘寶的分類夠細夠全，包括了各種衣服類型、品牌、支付方式等等選擇；而凡客女裝部分的細分則要將鼠標移動到“女裝”上才會顯現出來，并且其他相關分類相對少很多。 特征 1）服務的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反饋性 4）成本的節(jié)約性 網絡直銷的分類 途徑 1）自建網站直銷模式 2）依托平臺直銷模式 3）混合直銷模式 地位 1）主營網絡直銷模式 2）輔助網絡直銷模式 3）單一網絡直銷模式 VANCL凡客誠品 —— 網站結構 VANCL凡客誠品 網站地圖 網站地圖包括網站 主頁面 上文字的用色過于相似，無法直接抓住用戶眼球；另外，網站整體色調偏暗，難以激起購買欲。）。 ? VANCL凡客誠品 堅持國際一線品質，中產階級合理價位 。 VANCL凡客誠品 概述 ?
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