溝通與談判技巧講義-wenkub.com
2025-01-14 09:21 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 10時 56分 43秒 10:56:433 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 56分 43秒 10:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:56:4310:56:4310:562/3/2023 10:56:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 56分 :56February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :56:4310:56Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判，幸福就會來相伴 。 ⑥ 書面文字更可靠。 ② 裝傻為上策。 ⑥ 升級（在雙方已經(jīng)達成協(xié)議之后提出更高的要求）。 ② 紅鯡魚（以小換大）。 ⑤ 欣然接受。 ① 白臉黑臉策略。 ④ 讓出 A，必須同時索取 B，即使 B是虛無縹緲的。 ：左手拿出，右手拿進。 ② 相互鼓勵。 ⑤ 應(yīng)對困境。 ① 應(yīng)對沒有決策權(quán)的對手。 ③ 替代滿足心理。 ③ 當(dāng)然，這些可能也是對手發(fā)布的假信息。 ⑤ 善于運用情緒：脾氣好，掙錢少 。 ① 最好的談判，是沒有討價還價的談判。 中局突破：必須給別人一個無法拒絕的理由 ① 如何感召 xxx承擔(dān)更大挑戰(zhàn)？ ② 要求合作方提前還款的理據(jù)。 ⑤ 避免對抗性談判。 ： ① 絕不主動開價。 ③ 價值傳遞： 。 。 ④ 慎防掉進對手設(shè)定的套里。 ② 買家策略：大目標(biāo)，大起點，大滿貫。 ③ 談判策略路線。 ? 法律顧問，財務(wù)顧問。 ④ 談判策略路線（多套應(yīng)變方案）。 不按常理出牌 ， 顛覆常規(guī)思維 。 ② 鎖定客戶，長期共贏。 、感性、理性和合理性的交織 ① 感性：可以批評對方公司，但對個人必須表揚。 ③ 高人指路。 ⑦ 客場談判。 ③ 忐忑不安。 ② 時間是重要的籌碼。 （ 3）是人情、感情、和事情的互動。 練習(xí) ① 一個女孩準(zhǔn)備跳樓，你會怎么勸解她？ ② 如何說服房東降租金？ ③ 公共汽車上，一個年輕人嗑瓜子，瓜子殼就吐地上，你是乘務(wù)員，你會怎么處理？ ④ 先救我還是先救你媽？ ⑤ 侄子在廚房里洗碗，姑媽進來，侄子向姑媽抱怨媽媽老是讓他洗這么多碗。 13 恐懼法。 ⑧ 類比法 ⑨ 答非所問法。 ④ 換位思考
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