汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊-wenkub.com
2025-01-14 05:40 本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 9時 28分 35秒 21:28:351 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 28分 35秒 21:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:28:3521:28:3521:282/1/2023 9:28:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時 28分 :28February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :28:3521:28Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 商家配合總部策劃的全國性巡展以及配合銷售服務(wù)大區(qū)開展的區(qū)域巡展，其費用都可進入 C— DOS廣告促銷費指標(biāo)。 除此以外產(chǎn)生的費用不計入巡展費用。 項目 目標(biāo) 實際執(zhí)行用戶邀約現(xiàn)場銷售調(diào)研有效問卷潛在用戶信息收集競品用戶信息收集現(xiàn)場老用戶檢測配件銷售資料派發(fā)數(shù)試乘試駕現(xiàn)場參觀咨詢?nèi)藬?shù)長安汽車銷售有限公司 巡展總結(jié) ? 執(zhí)行效果評估 ? 執(zhí)行的不足和改進措施 ? 活動后期信息整合及跟蹤 1. 統(tǒng)計現(xiàn)場銷售量及收集的客戶資料信息量； 2. 參與活動的客戶信息資料，安排專門人員統(tǒng)一整理； 3. 甄別客戶信息，整理歸類； 4. 根據(jù)整理好客戶類別，劃分給相應(yīng)的銷售人員進行跟蹤服務(wù)； 5. 銷售人員根據(jù)資料，對客戶針對性銷售，并做跟蹤服務(wù)記錄； 6. 市場部門把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計分析。 商家方面：談商家的承諾，實力等有助于提高用 戶對商家了解和信任。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 針對用戶特征，提煉出有針對性銷售話術(shù)，在與用戶交流中注意靈活使用，關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下方面準(zhǔn)備： 品牌方面：知名品牌，品質(zhì)好，產(chǎn)品豐富，目的 是增強用戶的信賴。 產(chǎn)品功能展示：可以將長安的一些特點通過直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場的觀眾，比如，長安之星 2代上市后，可以根據(jù)新車空間大的特點組織人員或貨物進行裝載活動，體現(xiàn)它的空間。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 現(xiàn)場用戶的試乘試駕是提升長安產(chǎn)品認(rèn)知度最直觀最有效的手段，對于弱勢市場的巡展，應(yīng)該強調(diào)盡量開展。 統(tǒng)計咨詢或有意向購買車的用戶，并將他們的信息 整理出來，做為潛在用戶登記造冊，安排人員進行 跟蹤回訪。 調(diào)查問卷樣本如下： （此調(diào)查結(jié)果商家每月底返給 所屬大區(qū)，大區(qū)市場經(jīng)理整理后于次月 5日前交市 場網(wǎng)絡(luò)部營銷策劃室） 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 掃街：最好是在活動前三天開展掃街派發(fā)，如果不能提前則應(yīng)安排在活動中開展。 竟品用戶信息：銷售和服務(wù)人員對竟品用戶進行禮 品發(fā)放和車輛檢測，并介紹長安品牌的優(yōu)勢，影響 他們的再購車考慮。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 信息收集是巡展當(dāng)中最重要的部分，通過信息的跟 蹤促進銷售的達成。有條件的可提前對活動區(qū) 域進行掃街宣傳； 活動前兩天，短信通知當(dāng)?shù)赜脩簟? 以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場）。 07年我們對物料要求更加規(guī)范。 場地選擇應(yīng)該在活動前 5天進行勘測并和相關(guān)部門溝通 確定活動地點。 經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當(dāng)?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較 旺的日期。 優(yōu) 勢 :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨特的優(yōu)點及長處 劣 勢 :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處 機 會 :整個市場環(huán)境給我們提供哪些機會 威 脅 :整個市場環(huán)境中對我們不利的地方 SWOT分析 長安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇
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