巡展項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃-wenkub.com
2025-01-12 22:04 本頁面
【正文】 商家配合總部策劃的全國性巡展以及配合銷售服務(wù)大區(qū)開展的區(qū)域巡展，其費(fèi)用都可進(jìn)入 C— DOS廣告促銷費(fèi)指標(biāo)。 除此以外產(chǎn)生的費(fèi)用不計(jì)入巡展費(fèi)用。 項(xiàng)目 目標(biāo) 實(shí)際執(zhí)行用戶邀約現(xiàn)場(chǎng)銷售調(diào)研有效問卷潛在用戶信息收集競品用戶信息收集現(xiàn)場(chǎng)老用戶檢測(cè)配件銷售資料派發(fā)數(shù)試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)參觀咨詢?nèi)藬?shù)巡展總結(jié) ? 執(zhí)行效果評(píng)估 ? 執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施 ? 活動(dòng)后期信息整合及跟蹤 1. 統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售量及收集的客戶資料信息量； 2. 參與活動(dòng)的客戶信息資料，安排專門人員統(tǒng)一整理； 3. 甄別客戶信息，整理歸類； 4. 根據(jù)整理好客戶類別，劃分給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)； 5. 銷售人員根據(jù)資料，對(duì)客戶針對(duì)性銷售，并做跟蹤服務(wù)記錄； 6. 市場(chǎng)部門把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析。 商家方面：談商家的承諾，實(shí)力等有助于提高用 戶對(duì)商家了解和信任。 注意人、車、物的安全 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 針對(duì)用戶特征，提煉出有針對(duì)性銷售話術(shù)，在與用戶交流中注意靈活使用，關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下方面準(zhǔn)備： 品牌方面：知名品牌，品質(zhì)好，產(chǎn)品豐富，目的 是增強(qiáng)用戶的信賴。 產(chǎn)品功能展示：可以將長安的一些特點(diǎn)通過直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，比如，長安之星 2代上市后，可以根據(jù)新車空間大的特點(diǎn)組織人員或貨物進(jìn)行裝載活動(dòng)，體現(xiàn)它的空間。 注意人、車、物的安全 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)用戶的試乘試駕是提升長安產(chǎn)品認(rèn)知度最直觀最有效的手段，對(duì)于弱勢(shì)市場(chǎng)的巡展，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)盡量開展。 統(tǒng)計(jì)咨詢或有意向購買車的用戶，并將他們的信息 整理出來，做為潛在用戶登記造冊(cè)，安排人員進(jìn)行 跟蹤回訪。 調(diào)查問卷樣本如下： （此調(diào)查結(jié)果商家每月底返給 所屬大區(qū)，大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理整理后于次月 5日前交市 場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部營銷策劃室） 注意人、車、物的安全 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 掃街：最好是在活動(dòng)前三天開展掃街派發(fā)，如果不能提前則應(yīng)安排在活動(dòng)中開展。 竟品用戶信息：銷售和服務(wù)人員對(duì)竟品用戶進(jìn)行禮 品發(fā)放和車輛檢測(cè)，并介紹長安品牌的優(yōu)勢(shì)，影響 他們的再購車考慮。 注意人、車、物的安全 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 信息收集是巡展當(dāng)中最重要的部分，通過信息的跟 蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。有條件的可提前對(duì)活動(dòng)區(qū) 域進(jìn)行掃街宣傳； 活動(dòng)前兩天，短信通知當(dāng)?shù)赜脩簟? 以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場(chǎng)）。 07年我們對(duì)物料要求更加規(guī)范。 場(chǎng)地選擇應(yīng)該在活動(dòng)前 5天進(jìn)行勘測(cè)并和相關(guān)部門溝通 確定活動(dòng)地點(diǎn)。 經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當(dāng)?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較 旺的日期。 優(yōu) 勢(shì) :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長處 劣 勢(shì) :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處 機(jī) 會(huì) :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì) 威 脅 :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)我們不利的地方 SWOT分析 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目
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