【正文】 2023年 2月 下午 5時 43分 :43February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:43:5717:43:5717:43Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 43分 57秒 下午 5時 43分 17:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 43分 57秒 17:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:43:5717:43:5717:432/3/2023 5:43:57 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 43分 :43February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:43:5717:43:5717:43Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?1 期待回復法 ?① 期待咨詢者想一下再回復 ? ② 期待通過溝通解決問題后回復法 ?1疊加綜合法 ?將上述單項兩項三項互相組合交叉應用，基本上 100%達到咨詢者滿意。更主要的是把這個學生的信息資源記錄，為電話招生、回訪招生形成可能。 ?耐心仔細法 ?認認真真，全面地介紹情況，全面，無一漏網(wǎng)，娓娓到來。例如：家長提出孩子哪方面差，你就要從孩子好的方面詢問，學費、書費高的問題。（預約、插班、學什么？） ?主動探討法 ?主動征求、詢問，提出問題，再解決問題的方法。例如，那你還是這樣吧，我覺得這樣比較合適，你看 …… ，就這樣吧。比如說這位家長就想在什么時間，學什么特色項目，你就可以肯定他想的是對的，就應該這么做。在中國，教育咨詢與培訓學校招生咨詢也越來越的人所認識和重視。誰咨詢工作做的到位，誰就贏得學員或認可。 一個優(yōu)秀的咨詢員，在招生工作中至少能在原有基礎上多招 100個學生！如果組建了一支優(yōu)秀的咨詢團隊，那么一年會多招多少個學生？你的學校、幼兒園將有怎樣的發(fā)展？答案是：至少節(jié)約一半的招生廣告費用，并且增加一倍的學費收入！ ?宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當今激烈的競爭中，沒有宣傳工作的開展，招生工作很難收到良好、持續(xù)的效果。 ?③知識和經(jīng)驗。 ?①精神和品格 ? ? a、刻苦敬業(yè)，守時忠誠，勤奮好學。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速學習能力和表達能力（書面和口頭）。 ? ④上升藝術(shù)。 ? ③主動咨詢。 ? ③ 書信咨詢 ?分清咨詢種類： ? ①一般性咨詢。 ?⑧師資班型咨詢。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。 ?⑤建立各項獎懲制度。 一、怎樣才能做好招生咨詢工作 ?建立咨詢規(guī)范： ?①咨詢員工作標準。 怎樣獲得生源 ， 如何招生 ？ 用什么方法招生 ， 什么樣的方法更有效 ？ 是眾多校長 、 園長急待解決和探究的問題 。一套緊密結(jié)合學校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統(tǒng)的管理和咨詢方法引領(lǐng)學校和幼兒園實現(xiàn)快速發(fā)展。用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用，增強內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。 ?十八、獎勵機制法 ?招生激勵機制。 學會借勢發(fā)展是當前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。在有利地勢迅速招生，實現(xiàn)擴張搶招生源。 ? ②宣傳公益性。 立標桿樹典型傳播學校質(zhì)量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。 ?十三、分期收費法 ?采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。設計積分標準，在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠。 ?九、樣班展示法 ?招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。教師培訓過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學生 。 教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經(jīng)常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務。學校應加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌，積極占領(lǐng)市場擴大培訓市場份額，實現(xiàn)利用多品牌效應招生的目的。怎樣才能成為專業(yè)的咨詢呢？我認為必須培訓，而且要專業(yè)培訓，這一點是很多學校深受其害的地方，我建議所有的學校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴重一點講，當學校步入正軌時，校長可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個專業(yè)的咨詢員，有一批教學質(zhì)量高的老師，是能使學校照有生源，并迅速發(fā)展壯大。 ? 五、專業(yè)咨詢法 ? 宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。例如，北京西城區(qū)民族團結(jié)中學，原來的基礎特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學，學校生源少，質(zhì)量也很差。 因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩(wěn)定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規(guī)范性原則。 ?公平性原則。真實地展現(xiàn)學校信息，還是虛構(gòu)學校信息，將會產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。 ? 正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預想的招生效果。 ? 競爭性原則。 真實性原則。學校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容，抓住學校亮點宣傳。有一定的文字量對項目學校宣傳相對全面系統(tǒng)，有內(nèi)容、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插