【正文】 2023年 2月 上午 7時(shí) 49分 :49February 2, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 07:49:4607:49:4607:49Thursday, February 2, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 上午 7時(shí) 49分 46秒 上午 7時(shí) 49分 07:49: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時(shí) 49分 46秒 07:49: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 07:49:4607:49:4607:492/2/2023 7:49:46 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 49分 :49February 2, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 07:49:4607:49:4607:49Thursday, February 2, 2023 ? 1 乍見翻疑夢(mèng) ， 相悲各問年 。 — 39 — 北大縱橫 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 ? 客戶管理 掌握市場(chǎng)信息 ， 了解客戶對(duì)各類產(chǎn)品的需求狀況； ， 并 及時(shí)根據(jù)客戶資信 、 回款等對(duì)客戶分類分級(jí)做出調(diào)整建議； ， 并提出做出客戶風(fēng)險(xiǎn)防范措施 。 ? 客戶管理 ， 并及時(shí)傳達(dá)； ； ， 并及時(shí)備案； ， 應(yīng)及時(shí)上報(bào) 。 ? 客戶管理 掌握市場(chǎng)信息 ， 了解客戶對(duì)各類產(chǎn)品的需求狀況 ， 作好客戶售前 、 售中服務(wù)工作 ， 配合技術(shù)服務(wù)部做好售后服務(wù) ， 維護(hù)好客戶關(guān)系； 、 回款等對(duì)客戶分類分級(jí)做出調(diào)整建議； ， 并提出針對(duì)主機(jī)客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范措施 。 — 34 — 北大縱橫 戰(zhàn)略客戶部（續(xù)） ?客戶管理 掌握市場(chǎng)信息 ， 了解主機(jī)客戶對(duì)各類產(chǎn)品的需求狀況 ， 作好主機(jī)客戶售前 、 售中服務(wù)工作 ， 配合技術(shù)服務(wù)部做好售后服務(wù) ， 維護(hù)好客戶關(guān)系； ， 為研發(fā)部門提供相關(guān)技術(shù)信息 ， 并提出針對(duì)主機(jī)客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范措施； 、 回款等對(duì)主機(jī)客戶分類分級(jí)做出調(diào)整建議 。 ? 客戶管理 掌握市場(chǎng)信息 ， 了解客戶對(duì)各類產(chǎn)品的需求狀況 ， 作好客戶售前 、 售中服務(wù)工作 ， 配合技術(shù)服務(wù)部做好售后服務(wù) ， 維護(hù)好客戶關(guān)系； 、 回款等對(duì)客戶分類分級(jí)做出調(diào)整建議； ， 并提出針對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范措施 。 — 31 — 北大縱橫 商務(wù)部（續(xù)） ?銷售核算管理 ； ； ， 嚴(yán)格備用金管理 。 ? 合同管理 ； 。 。 — 29 — 北大縱橫 產(chǎn)品企劃部 ? 技術(shù)規(guī)劃管理 、 分析與本公司相關(guān)的產(chǎn)品信息 ， 研究行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài) ， 為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展決策提出建議； 、 季 、 月度產(chǎn)品研發(fā)工作計(jì)劃 。 ； ， 對(duì)企業(yè)文化 、 產(chǎn)品定位 、 品質(zhì)價(jià)格 、 技術(shù)服務(wù)等提出統(tǒng)一要求； ， 負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算及分配計(jì)劃制定； ， 實(shí)施品牌定位 、 品牌測(cè)試與調(diào)查分析； ； 、 更新和管理工作； 。 — 27 — 北大縱橫 市場(chǎng)部 ? 市場(chǎng)規(guī)劃管理 ； ； 、 客戶和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究 ， 制定年度市場(chǎng)促銷方案 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)防范管理 ； ； ； 。 ?部門管理 ； 。 ? 預(yù)算管理 ； ； ， 并在各部門之間進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)； ， 出具年度 、 季度 、 月度預(yù)算執(zhí)行情況分析報(bào)告 。 — 22 — 北大縱橫 人力資源管理部（續(xù)） ?薪酬管理 ； ； ； ； “五險(xiǎn)一金”的辦理和費(fèi)用扣繳工作； 、保險(xiǎn)等憑證的匯總與保管工作； 。 ? 部門管理 ； 。 ? 部門管理 ； 。 — 19 — 北大縱橫 企業(yè)管理部 ? 戰(zhàn)略基礎(chǔ)管理 ； 、 發(fā)展和保護(hù) 。 ? 采購(gòu)管理 ； ； ； ； 、 數(shù)量問題的追溯性跟蹤 、 索賠及對(duì)供方質(zhì)量改進(jìn)工作實(shí)施跟蹤驗(yàn)證； 。 ?技安環(huán)保管理 、環(huán)保計(jì)劃； 、技術(shù)、設(shè)備能源安全指標(biāo)的下達(dá)與考核； ； ； 、技術(shù)、設(shè)備能源等安全事故進(jìn)行調(diào)查、處理，并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 ? 質(zhì)量檢測(cè)管理 、 半成品 、 產(chǎn)成品 、 退回產(chǎn)品按規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè) ， 并出具檢測(cè)分析報(bào)告； ， 并按程序報(bào)送； 、 儀器的維護(hù)和保養(yǎng) 。 ， 專利申請(qǐng)及推廣應(yīng)用工作 。 、 審查和管理工作 。 — 14 — 北大縱橫 研發(fā)中心（續(xù)） ?技術(shù)管理 ； ， 技術(shù)情報(bào)收集及信息管理工作 。 ? 部門管理 ； 。 過渡較平穩(wěn)，短期較易實(shí)現(xiàn)； 加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)整體的宏觀掌控； 職能更專業(yè)化和集中化 部門較多，在日常協(xié)調(diào)上將花費(fèi)較大精力 目標(biāo)方案二 ?各生產(chǎn)相關(guān)部門獨(dú)立成經(jīng)營(yíng)實(shí)體，成立缸套公司、活塞公司和裝備修造公司； ?產(chǎn)品企劃部和研發(fā)中心合并成立獨(dú)立的研發(fā)實(shí)體，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新工藝、新材料研發(fā)； ?成立信息中心，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的信息化建設(shè)和維護(hù)； ?成立臨時(shí)性機(jī)構(gòu)技改項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)公司重大技改項(xiàng)目的組織實(shí)施； ?設(shè)置技術(shù)總監(jiān)職位，統(tǒng)管研發(fā)實(shí)體、信息中心和技改項(xiàng)目組； ?增設(shè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位，統(tǒng)管企業(yè)管理部（原戰(zhàn)略管理部更名）、質(zhì)量成本管理部、人力資源管理部、辦公室； ?人力資源管理部計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)職能劃歸至企業(yè)管理部，材料、加工等標(biāo)準(zhǔn)、可量化定額管理職能劃歸研發(fā)實(shí)體； ?原產(chǎn)品企劃部的價(jià)格管理職能劃歸市場(chǎng)部； ?財(cái)務(wù)部增加預(yù)算職能； ?剝離企業(yè)管理部投資管理職能，單獨(dú)增設(shè)投資發(fā)展部，董事會(huì)直接管理，負(fù)責(zé)企業(yè)重大投資和審計(jì)管理； ?質(zhì)量成本管理部增加各體系建立與維護(hù)職能； ?南北分銷部合并，部長(zhǎng)下設(shè)大區(qū)經(jīng)理，并負(fù)責(zé)拓展倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù)； ?清欠辦撤銷，合并至辦公室。 進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)： ?和上游原材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； ?完善設(shè)備采購(gòu)機(jī)制，確保零部件的及時(shí)供應(yīng)，確保生產(chǎn)正常運(yùn)營(yíng)。 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)攻關(guān)能力： ?加強(qiáng)和戰(zhàn)略客戶的技術(shù)合作，借助其技術(shù)力量提升自己技術(shù)改進(jìn)和完善能力； ?提升工藝研發(fā)和改進(jìn)能力； ?迅速開展無邊界合作，利用一切可利用的手段提高自身的新材料、新工藝、新產(chǎn)品的攻關(guān)能力。 2023 By ALLPKU Management Consultants Ltd. llpk 未經(jīng)許可，不得外傳 成都銀河動(dòng)力股份有限公司 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)（討論稿） 2023年 5月 10日 北大縱橫管理咨詢公司 北大縱橫 — 2 — 北大縱橫 銀河動(dòng)力目前的組織機(jī)構(gòu) 材料研發(fā)室 活塞熱工室 缸套熱工室 缸套冷工室 活塞冷工室 專機(jī)設(shè)備室 實(shí)驗(yàn)室 項(xiàng)目管理辦 研發(fā)中心 總工程師 技術(shù)服務(wù)部 國(guó)際業(yè)務(wù)部 戰(zhàn)略客戶部 北方分銷部 南方分銷部 商務(wù)部 清欠辦 營(yíng)銷中心 副總經(jīng)理 技術(shù)部 缸套鑄造廠 缸套加工廠 活塞鑄造廠 活塞加工