【正文】 10:31:56 上午 10:31 上午 10:31:56三月 21MOMODA 三月 21三月 2110:31:5610:31:56March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:31:5610:31:5610:313/28/2023 10:31:56 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2110:31 上午 三月 2110:31March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 2110:31:5610:31Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/28 10:31:5610:31:5628 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:31:5610:31:5610:31Sunday, March 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。謝謝！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。3．生產(chǎn)研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。LOGO86% 14%設(shè)立新企業(yè)39% 61%總利潤(rùn)分布62% 38%總收益分布紅海企業(yè) 藍(lán)海企業(yè)圖 74 藍(lán)海的利潤(rùn)和增長(zhǎng)效果圖示：LOGO三、職能戰(zhàn)略n 職能戰(zhàn)略是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)，遵照總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，側(cè)重分工協(xié)作，對(duì)本部門的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、資源調(diào)配等戰(zhàn)略支持保障體系進(jìn)行的總體性謀劃。n 紅海戰(zhàn)略是指在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、搏殺的戰(zhàn)略。（ 3）企業(yè)的資源實(shí)力有限，不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。（ 5）防止替代品的威脅。LOGOn 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：（ 1）形成進(jìn)入障礙。（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略n 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。比如有時(shí)侯很但他并不是一種絕對(duì)的依據(jù)，還有很多局限性。問(wèn)題問(wèn)題 :一部分要放棄、出售，另一部分可能會(huì)轉(zhuǎn)成一部分要放棄、出售，另一部分可能會(huì)轉(zhuǎn)成 “STAR”。生最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額明星 (Star)問(wèn)題(problem)現(xiàn)金牛(cash cow)瘦狗(dogs)LOGOn 對(duì)于每一種業(yè)務(wù)組合對(duì)于每一種業(yè)務(wù)組合 ,應(yīng)當(dāng)采取什么戰(zhàn)略？應(yīng)當(dāng)采取什么戰(zhàn)略？將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在矩陣中的相應(yīng)位置上。降， 97年始變多元化為專營(yíng)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（ 4）清算戰(zhàn)略。（ 3）放棄戰(zhàn)略。（ 2）收獲戰(zhàn)略。（ 1）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。LOGOn 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（ 4）謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。LOGOn 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)受經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件的約束，而遵循與過(guò)去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長(zhǎng)速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍。② 三是獲取市場(chǎng)力量。二是獲取范圍經(jīng)濟(jì)的好處。一是可以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。n 根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可以把多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化兩種類型。其中市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這三種戰(zhàn)略合稱集約性成長(zhǎng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析將他們細(xì)分成若干個(gè)相類似將他們細(xì)分成若干個(gè)相類似的顧客群體。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分…外在威脅（外在威脅（ Threats））低成本的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)著進(jìn)入市場(chǎng)低成本的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)著進(jìn)入市場(chǎng)替代品產(chǎn)量上升，價(jià)格下降替代品產(chǎn)量上升，價(jià)格下降市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢顧客偏好變化顧客偏好變化經(jīng)濟(jì)衰退經(jīng)濟(jì)衰退……外部機(jī)遇（外部機(jī)遇（ Opportunities））打入新市場(chǎng)打入新市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要具有吸引力的外國(guó)市場(chǎng)壁壘下降具有吸引力的外國(guó)市場(chǎng)壁壘下降對(duì)手自滿對(duì)手自滿市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快…LOGOSWOT 分析內(nèi)容長(zhǎng)處（長(zhǎng)處（ 的環(huán)境，組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理過(guò)程相適應(yīng)。LOGO外部環(huán)境分析資源與能力分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與威脅識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)建立戰(zhàn)略目標(biāo)提出備選戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略業(yè)績(jī)質(zhì)量評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施與控制方案評(píng)價(jià)與選擇戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)價(jià)確定戰(zhàn)略指導(dǎo)思想制定愿景任務(wù)陳述戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略選擇圖 72 戰(zhàn)略制定的一般程序LOGO道斯矩陣（道斯矩陣（ SWOT分析法）分析法）主要用于事業(yè)層戰(zhàn)略分析主要用于事業(yè)層戰(zhàn)略分析 在某一事業(yè)領(lǐng)域，該如何發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，以獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？在某一事業(yè)領(lǐng)域，該如何發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，以獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？1．明確戰(zhàn)略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。LOGO七、戰(zhàn)略對(duì)策n 戰(zhàn)略對(duì)策乃指實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的一整套方針、措施和手段的統(tǒng)稱。n 4．企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)有其層次性，混淆之只會(huì)導(dǎo)致重點(diǎn)不重。LOGO五、戰(zhàn)略重點(diǎn)n 戰(zhàn)略重點(diǎn)的確定，不是主觀臆斷出來(lái)的，而是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，由組織自身的條件和客觀環(huán)境發(fā)展變化相結(jié)合而形成的。2．利益相關(guān)方擁有的權(quán)力和在支持或反對(duì)某項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)所表現(xiàn)出的關(guān)注程度。n 核心能力是一組相互關(guān)聯(lián)的技術(shù)、知識(shí)、能力的集合體。任何產(chǎn)業(yè)中都有五種力量控制著產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：進(jìn)入障礙替代威脅購(gòu)買者的影響力供應(yīng)商的影響力現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 這五種力量從整體上決定了產(chǎn)業(yè)的盈利性，管理者應(yīng)當(dāng)認(rèn)真評(píng)估這五種力量，來(lái)評(píng)價(jià)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的吸引力，而且這種評(píng)估應(yīng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行。n 企業(yè)戰(zhàn)略作為全局性的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，對(duì)環(huán)境的運(yùn)用極為重要，因而需要考慮的環(huán)境因素也就極其廣泛，通常我們把它歸結(jié)為：n 政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境和法律，即 “PESTEL”n 企業(yè)戰(zhàn)略選擇主要包括對(duì)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)等主要內(nèi)容若干候選方案的選擇。定位準(zhǔn)、市場(chǎng)容量大、擴(kuò)展快、壁壘高、風(fēng)險(xiǎn)低。n 設(shè)計(jì)商業(yè)模式要回答三個(gè)最基本的問(wèn)題：你的顧客是誰(shuí)？你準(zhǔn)備向他們提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？他們?yōu)槭裁丛敢飧跺X ?n 一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：② 　企業(yè)使命必須具有約束力。n 企業(yè)的愿景應(yīng)具備清晰、持久、獨(dú)特、服務(wù) 4個(gè)基本特征。（一）戰(zhàn)略定位LOGO1．企業(yè)愿景n 企業(yè)愿景（ Vision）是企業(yè)在未來(lái)期望達(dá)到的一種狀態(tài)，是關(guān)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。 戰(zhàn)略管理過(guò)程框架戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位定位戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略選擇LOGOn 戰(zhàn)略定位是戰(zhàn)略管理的原點(diǎn)，它是對(duì)組織未來(lái)發(fā)展方向的描述和構(gòu)想，是企業(yè)愿景、企業(yè)使命、企業(yè)目標(biāo)的確定，也即企業(yè)的社會(huì)（市場(chǎng)）角色選擇。LOGOn 明茲伯格教授在對(duì)以往戰(zhàn)略理論進(jìn)行梳理和深入研究的基礎(chǔ)上，認(rèn)為戰(zhàn)略具有多重含義，將其概括為 5P。戰(zhàn)略管理概述一、組織戰(zhàn)略之概念n “戰(zhàn)略 ”n 可見(jiàn)，線性規(guī)劃就是解決某個(gè)問(wèn)題的整體效益最優(yōu)的問(wèn)題。5．它執(zhí)行一段時(shí)間就順進(jìn)一個(gè)時(shí)期，修改優(yōu)化一次計(jì)劃。根據(jù)一定時(shí)期計(jì)劃的執(zhí)行情況和內(nèi)外環(huán)境的變化，按照 “近細(xì)遠(yuǎn)粗 ”的精神，定期修訂、編制未來(lái)的計(jì)劃，并逐期向前推移、滾動(dòng)，使短期計(jì)劃、中長(zhǎng)期計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種動(dòng)態(tài)計(jì)劃。保證箭尾結(jié)點(diǎn)號(hào)小于箭頭結(jié)點(diǎn)號(hào)。3．二點(diǎn)一線，兩結(jié)點(diǎn)之間只允許畫一條箭線。既自上而下，又自下而上；既自上而下，又自下而上；互動(dòng)的，參與式的。我們需要改進(jìn)公司的績(jī)效我們希望看到事業(yè)部利潤(rùn)的顯著增長(zhǎng)增加利潤(rùn)