經(jīng)銷商的選擇及其評(píng)估-wenkub.com
2025-01-12 15:50 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 2時(shí) 53分 :53February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:53:0502:53:0502:53Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 53分 5秒 上午 2時(shí) 53分 02:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 53分 5秒 02:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:53:0502:53:0502:532/1/2023 2:53:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 53分 :53February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:53:0502:53:0502:53Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2月 1日星期三 2時(shí) 53分 5秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/1 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 上午 2時(shí) 53分 5秒 :53:05 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 02:53:0502:53:05 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 結(jié)束 謝謝 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 不過海天產(chǎn)品和該經(jīng)銷商有較大的債務(wù)糾紛 ， 廠家在尋找新的代理商 。 六、總結(jié)分析客戶信息 ? 我們?cè)谑袌?chǎng)上會(huì)接觸到很多的經(jīng)銷商，怎樣才能在一個(gè)周期的工作完成后對(duì)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行綜合的評(píng)估與分析呢？ ? 接下來就需要把客戶的信息匯總，整理成表格，以便對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行比較，確定出哪些客戶部需要后期在繼續(xù)跟進(jìn)，哪些客戶是我們的目標(biāo)客戶，以便更好的引導(dǎo)我們以后的工作。 6. 傾聽 。將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示給客戶。 客戶的溝通技巧 3. ABCD介紹法。 2. 幫客戶算賬 。 客戶的溝通技巧 B．溝通的七大方法 業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)要掌握以下技巧： 1. 用案例說服 。 客戶的溝通技巧 與客戶溝通，是業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的基本方式。 ”不要說： “ 哎， 你好，請(qǐng)問誰是老板？ ” 更不能說： “ 你們老板呢？ ” ◆ 可以加些贊美的語言。 1. 招呼的對(duì)象：第一時(shí)間遇到的 公司 人員是我們招呼的對(duì)象。 ◆ 面部形象職業(yè)化。 2. 儀容準(zhǔn)備 ：營銷人員要以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。 （三）選擇經(jīng)銷商的思路 在經(jīng)銷商早上開門或晚上關(guān)門時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察 好的經(jīng)銷商會(huì)給每一個(gè)員工有清晰的責(zé)任分工，每人負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，每人每天跑固定的路線，固定的周期重復(fù)回訪 ——周期性主動(dòng)拜訪終端客戶，上門訂 /送貨、做陳列、處理客訴 …… 。 （三）選擇經(jīng)銷商的思路 問經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本情況 詢問經(jīng)銷商這里人口有多少、哪里消費(fèi)量大、以及城市的在地消費(fèi)習(xí)慣，哪里人流量大交通發(fā)達(dá)等等。經(jīng)銷商甚至越小越好，因?yàn)榻?jīng)銷商越大越 “不聽話 ”。具體體現(xiàn)在要全面的了解經(jīng)銷商的信息和實(shí)力上。純粹交易。年齡在 45歲以上的請(qǐng)留意。門店陳列、倉庫的管理混亂，工仔的態(tài)度冷淡，毫無工 作激情，留意。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。那么，這時(shí)如果業(yè)務(wù)人員能夠把握好時(shí)間與之恰談，往往成功率較高，達(dá)到事半功倍的效果。 尋找經(jīng)銷商的幾種方法 同行、朋友介紹 這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時(shí)間久，對(duì)經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。 尋找經(jīng)銷商的幾種方法 專業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng) 許多城市有 食品 批發(fā)市場(chǎng)，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有 “XX地區(qū)總經(jīng)銷、總代理 ”各式各樣招牌。況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時(shí)間。 ? 如果能在第一時(shí)間了解到老干媽經(jīng)銷商的聯(lián)系方式最好，如果不能我們可以到其他超市或者批發(fā)市場(chǎng)去打聽該經(jīng)銷商的地址及聯(lián)系方式，還能順便驗(yàn)證該經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和是否是老干媽的總代理。 二、然后尋找鎖定范圍（老干媽）內(nèi)的銷售渠道（商超） ? 確定了尋找范圍為老干媽產(chǎn)品，我們還要了解老干媽產(chǎn)品的銷售渠道。那就康師傅和伊利的產(chǎn)品線而言，顯然和香菇醬不屬于同一類別的產(chǎn)品，雖然他們也是合適的經(jīng)銷商。 二、前言 二、規(guī)劃制定工作目標(biāo)和行程安排 列出一個(gè)工作提綱 制
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