經(jīng)銷商的選擇與管理2-wenkub.com
2025-01-12 15:04 本頁面
【正文】 2023/2/16 21:47:3121:47:3116 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 二月 2121:47:3121:47Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/16 21:47:3121:47:3116 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 2121:47:3121:47:31February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。第三是銷售不同產(chǎn)品的收益 全系列推進(jìn)帶給經(jīng)銷商良好的資信度 源源不斷的客源 強(qiáng)大的市場支持、安全感52衡量一個(gè)經(jīng)銷商的市場、銷售是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績效，其標(biāo)準(zhǔn)是：v終端客戶的拓展與服務(wù) v產(chǎn)品全系列的推廣v 產(chǎn)品生動(dòng)化的布置v 產(chǎn)品推廣的熱忱和方法v 與生產(chǎn)廠的友好合作誠意v 最終達(dá)到銷售量的持續(xù)提升53v 發(fā)展和管理經(jīng)銷商的任何過程必須考慮經(jīng)銷商所關(guān)心的問題。其次是銷售管理經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷商可以在物流、資金管理、銷售隊(duì)伍建設(shè)上得以提高。在與這些售點(diǎn)的長期交易服務(wù)中逐漸掌握他們的進(jìn)貨量、進(jìn)貨周期、信譽(yù)情況、付款能力等相關(guān)信息。216。216。216。主管指令：星期六 星期四 星期二 明確承諾216。 傾聽需求216。定期拜訪經(jīng)銷商216?？蛻糍Y料216。 倉庫大小及設(shè)施的先進(jìn)性216。 經(jīng)銷哪些廠商的產(chǎn)品216。對(duì)市場穩(wěn)定的貢獻(xiàn)216。 40管理 ——經(jīng)銷商（銷售）評(píng)估銷量通常是重要的指標(biāo)，但若把它作為唯一指標(biāo)則并不全面和可靠216。年 初與經(jīng)銷商討論上年度的銷售狀況，找出與本年度計(jì)劃的差距，擬 定解決辦法。 降低配銷成本“ 客戶資料卡 ” 能很快地告訴你經(jīng)銷商的重要事項(xiàng)，并幫助你：39管理 ——銷售計(jì)劃216。 達(dá)成目標(biāo)，創(chuàng)造更多的收益216。 逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。 依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。37銷售狀況 ——加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理216。216。36銷售狀況 ——強(qiáng)化銷售信息反饋216。 減少存貨風(fēng)險(xiǎn)是維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系，提高經(jīng)銷商利益，以及強(qiáng)化伊利價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素。 存貨積壓意味著資金占用，意味著存儲(chǔ)調(diào)撥費(fèi)用的增加，以及意味著降價(jià)促銷費(fèi)用的增加。銷售信息35銷售狀況 ——合理的存貨216。 系統(tǒng)地、及時(shí)地向經(jīng)銷商介紹公司的新產(chǎn)品，以期形成銷售的新的增長點(diǎn)。 成為公司產(chǎn)品基本知識(shí)的 “ 專家 ” ，了解公司不同品種、不同包裝產(chǎn)品的特性，并向經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行灌輸。 擬定每次協(xié)同拜訪的訓(xùn)練主題，并讓經(jīng)銷商加以確認(rèn)，以取得經(jīng)銷商的支持。 與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品（品種、口味、包裝等）能否滿足其銷售區(qū)域的需要。 對(duì)于生產(chǎn)上的突發(fā)問題，須及時(shí)將原因告知經(jīng)銷商并啟動(dòng)補(bǔ)救預(yù)案。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免對(duì)經(jīng)銷商來說銷售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨。 在定期的業(yè)務(wù)檢討中了解每次送貨的情況。 確定產(chǎn)品在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)，這樣才能有效運(yùn)用 “ 最低庫存 ” 計(jì)算準(zhǔn)確的庫存量。穩(wěn)定已有客戶216。利用客戶卡 找出適合客戶形態(tài)的口味品種 告訴客戶銷售全系列產(chǎn)品的好處 告訴客戶增加品種 /包裝會(huì)帶來利潤216。 經(jīng)營情況 主要經(jīng)營產(chǎn)品（同類產(chǎn)品）的銷量、價(jià)格、區(qū)域；銷售設(shè)施；同行評(píng)價(jià)；對(duì) 公司產(chǎn)品的了解程度及經(jīng)銷態(tài)度 ……216。 生動(dòng)化布置216。 經(jīng)銷商的地理位置216。 經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和思路216。已開發(fā)客戶數(shù)，待開發(fā)客戶數(shù)216。人口數(shù)，人口分布，消費(fèi)指數(shù)216。 重點(diǎn)集中在經(jīng)銷商如何能利用它的資源來支持我們。 限定銷售區(qū)域及責(zé)任。 — 輔助經(jīng)銷商的活動(dòng)；不要采取會(huì)導(dǎo)致沖突的方式進(jìn)行競爭。 處
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