【正文】 2023年 2月 上午 2時 52分 :52February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:52:0802:52:0802:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 52分 8秒 上午 2時 52分 02:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 52分 8秒 02:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:52:0802:52:0802:522/1/2023 2:52:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 52分 :52February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:52:0802:52:0802:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 上午 2時 52分 2023年 2月 1日 2時 52分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 2023/2/1 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 質(zhì)量等于利潤。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 為了讓經(jīng)銷商促進并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認識到這些并問題著手進行解決。 ?其次是銷售管理經(jīng)驗 經(jīng)銷商可以在物流、資金管理、銷售隊伍建設(shè)上得以提高。 51 ? 我們能給經(jīng)銷商些什么？ ?首先是銷售網(wǎng)絡(luò) 所在區(qū)域內(nèi)盡可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分布圖、地址、電話、重點人物等基礎(chǔ)資料。 ? 陳列效果改進。 ?計劃落實和追蹤 將銷售計劃傳達給經(jīng)銷商的每一個相關(guān)人員； 讓經(jīng)銷商了解每一個階段的銷售重點，以期共同提升 銷售業(yè)績。教會經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能力。 ? 依靠對一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實際要貨申請，確定訂貨補貨的計劃。 ? 減少各環(huán)節(jié)的存貨，有效的辦法就是加強市場信息的反饋，尤其要加強“進銷存”以及“市場信息”“競爭對手”等信息的反饋。 ? 在分銷力一定的情況下，減少各環(huán)節(jié)的存貨，等于加速資金周轉(zhuǎn)，使有限的資金可以做更大的銷售收入，可以大大地提高銷售毛利水平。存貨風(fēng)險主要是指變現(xiàn)風(fēng)險與斷貨風(fēng)險。 33 ? 服務(wù) —— 產(chǎn)品知識服務(wù) ? 成為公司產(chǎn)品基本知識的“專家”，了解公司不同品種、不同包裝產(chǎn)品的特性，并向經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行灌輸。 ? 與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品（品種、口味、包裝等）能否滿足其銷售區(qū)域的需要。 30 ? 服務(wù) —— 供應(yīng)狀況服務(wù) ? 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免對經(jīng)銷商來說銷售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨。 18 ? 選擇經(jīng)銷商的標準 ? 經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和思路 ? 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)實力 ? 經(jīng)銷商的信譽度 ? 經(jīng)銷商的銷售實力 ? 經(jīng)銷商的地理位置 ? 經(jīng)銷商的社會公關(guān)能力 ? 經(jīng)銷商代理其他相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)狀 19 ? 對經(jīng)銷商的考察角度 ? 全系列推廣 ? 生動化布置 ? 熱誠和方法 ? 合作及誠意 20 ? ? 基本情況 名稱、地址、電話、傳真、郵編；負責人、接洽人 的聯(lián)系方式、年齡 …… ? 經(jīng)營情況 主要經(jīng)營產(chǎn)品（同類產(chǎn)品）的銷量、價格、區(qū)域； 銷售設(shè)施；同行評價；對公司產(chǎn)品的了解程度及經(jīng) 銷態(tài)度 …… ? 財務(wù)狀況 公司資產(chǎn)、往來銀行、資金信譽、投資領(lǐng)域、貸款 數(shù)量、債權(quán)債務(wù) …… ? 個人情況 學(xué)歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個 人資產(chǎn) …… ? 員工狀況 人數(shù)及基本面貌 …… 經(jīng)銷商基本情況調(diào)查 21 ? 省份 市縣 走訪人 走訪日期名稱 地址 傳真負責人 電話 手機聯(lián)系人 電話 手機經(jīng)銷商基本情況調(diào)查表城市 / 集市規(guī)模城市市場狀況主要市售產(chǎn)品品牌品種 / 規(guī)格零售價客戶情況主要經(jīng)銷同類產(chǎn)品年銷量 有無內(nèi)外廣告品牌 品種 / 規(guī)格 售價綜合情況（人員、車輛、場地、倉庫、資金）：基本情況 經(jīng)營情況 財務(wù)、個人、員工情況 22 ? 23 ? 了解經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的選擇 對經(jīng)銷商的服務(wù)和管理 24 ? 工作重點 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)的維護 新客