國際貿(mào)易營銷案例分析-wenkub.com
2025-01-12 12:31 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 10時 43分 :43February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:43:0210:43:0210:43Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 43分 2秒 上午 10時 43分 10:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 上午 10時 43分 2秒 10:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:43:0210:43:0210:432/2/2023 10:43:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 43分 :43February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:43:0210:43:0210:43Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 問： 3000公斤合同關(guān)系是否成立 ？ 為什么 ？ 謝 謝 :43:0210:4310::43 10:4310:43::43:02 2023年 2月 2日星期四 10時 43分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。問 : (1)合同是否成立 ? (2)我方有無失誤之處 ? 案例 1 ? 某年 6月 6日甲對乙發(fā)盤如下： “ 薄荷腦 3000公斤 ， 每公斤 ， 78月裝船 ， 6月 10日前復(fù)到有效 ?！蔽曳接?8月 4日復(fù)電 : “你 3日電接受，信用證 60天期，履行中如有爭議，在中國仲裁。 但甲公司又于 5月 10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知 ， 該通知與發(fā)盤于 5月11日上午同時送達乙公司 。 藥廠在此情況下，只能將尹某所購藥品向本廠所在地的公證處申請?zhí)岽婀C。 藥廠致函尹的單位，促其速來提貨。港方立即表示該合同能按期交貨 ， 不同意中止合同 ， 中方不理 ， 又從另一家港商處購貨 。 ? 申訴人要求被訴人賠償損失，經(jīng)協(xié)商未獲結(jié)果，遂于 1988年 6月21日提出仲裁申請。申訴人表示接受，并承諾把 1月 27日到港的貨物售于被訴人，以履行合同義務(wù)。 ? 申訴人及時備妥貨物，預(yù)訂船位準備發(fā)貨。關(guān)于差旅費、通訊費，被訴人認為，屬于申訴人的正常業(yè)務(wù)開支，要被訴人承擔這些損失是沒有道理的。 ? 申訴人向仲裁庭提交了在香港出售該批貨物的發(fā)票和銀行對賬單，以及有關(guān)倉儲費用的發(fā)票。理由是該提單為記名提單，按當?shù)貞T例，收貨人可不憑正本提單提貨。最終裁定：廣遠承擔貨物變質(zhì)所造成的一切損失。 案例 2：清潔提單能隨意簽發(fā)嗎？ ? 中國廣州遠洋運輸公司于 1993年 1月與某公司簽訂了 2023公噸重燒美的海上運輸合同。支付方式： 100%不可撤銷信用證。貨到后，日商懷疑提單裝運期不真實，于是上船查航海日志，取得證據(jù)，并要求開證行拒付貨款，理由是：偽造提單。 ? 運用新貿(mào)易理論和 PORTER的國家競爭優(yōu)勢理論闡述政府的政策有助于創(chuàng)建本國在某個領(lǐng)域的國家競爭優(yōu)勢。 當買方憑賣方轉(zhuǎn)讓的保險單向保險公司索賠時 ，保險公司以買方對這批貨物不具有保險利益為由 ， 拒絕賠償 。 對此 ， 雙方爭執(zhí)不下 ， 遂協(xié)議提交仲裁 。 于是 ， 雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí) 。 德商于 6月 5日用電傳向我發(fā)盤 。 ? 我方事先已告知德商我方詢盤意圖 ， 之后德商發(fā)盤 ， 所以我方有理由相信德商發(fā)盤是不可撤銷的 ，并已本著該項信賴行事 ， 參與了投標 。 9月 21日，我方得知國際市場價格上漲，于當日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆鈱Ψ降陌l(fā)盤。原發(fā)盤失效，對發(fā)盤人不再具有約束力?！?B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。試問：按《公約》規(guī)定，合同是否成立？為什么？ 答案 ? 合同未成立。美商于 4日發(fā)電表示接受。法院判令被告賠償專利權(quán)人的損失，隨后美國進口商向法國出口商追索，法國商人又向我國公司索賠。 ? 如果買方在訂立合同時已知道或不可能不知道此項權(quán)利或 要求；或者此項權(quán)利或要求，是由于賣方要遵照買方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格，則不承擔責任。”賣方立即向買方提出書面保證：“如果賣方不履行義務(wù)，將由我方擔保銀行償還你方所作的一切支付。） 案例 ? 一份訂購精密配件的合同規(guī)定：“買方應(yīng)在制造過程中，按照進度預(yù)支貨款。在交付的前兩批貨物中，都存在不同程度的質(zhì)量問題。 ? 因為成套機械設(shè)備雖然分成 4批交貨，但每一批交貨都是相互依存的的，從而構(gòu)成一有機整體。 因此買方索賠 ， 問買方索賠是否有理 ？ 案例 ? 1984年 8月，我某公司出口茶葉一批，或到目的地后，買方開箱檢查發(fā)現(xiàn)部分茶葉受潮變質(zhì)，已無法飲用，并且包裝茶葉的木箱有水漬痕跡，經(jīng)檢驗證明是包裝茶葉的水箱的干燥性不符合干燥標準，含水量偏高，茶葉吸潮而變質(zhì)，運輸途中外來水濕的因素也被排除。 客戶拒收是否有理 ？ ? 某外商欲購我方 “ 菊花 ” 牌電風扇 ， 但要求改用 “ 鯊魚 ” 牌商標 ， 并在包裝上不得注明 “ 中國制造 ” 字樣 。美商此舉是否合理？ 思考題 1 ? 買賣雙方簽訂 FOB合同 ， 賣方向買方出口一級大米 300公噸 ， 裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗 ， 符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件 ， 賣方于裝船后及時發(fā)出裝運通知 。 為此 ， 英商向我公司提出索賠 ， 理由是我方提交的是直達提單 ， 而實際是轉(zhuǎn)船運輸 ， 是弄虛作假行為 。 合同按CIF倫敦即期 L/C方式付款 ， 合同和信用證中均規(guī)定不允許分批裝運和轉(zhuǎn)船 。 ? （ 2） 應(yīng)讓買方憑直達提單向承運人交涉 ， 憑保險單向保險公司交涉 。 ? 試問：我方應(yīng)如何處理？為什么？ 練習題（三） ? 選擇題： ? 《華沙 牛津規(guī)則》是有關(guān)（ ）的統(tǒng)一規(guī)則。如遲于12月 2日抵達目的港，在買方要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方。為保證如期到達目的港，我公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪船繼續(xù)前進。我外貿(mào)公司最終因這筆交易遭受重大經(jīng)濟損失。賣方發(fā)出警告，如果 4月 28日前仍不能派船，賣方將撤撤銷合同并保留索賠權(quán)。 貨到后 ,買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低 7%的檢驗證明 ， 并據(jù)此要求賠償損失 。 ? 出口 10000公噸貨物 ， 合同中寫成 “ 噸 ” ， 貨到美國后 ， 美方認為我方少交貨 ， 因為美方認為是 “ 長噸 ” ， 要求我方多交 。 因此 ， 裝運 980臺也可照常辦理議付 。 思考題 ? 出口凍羊肉 20公噸 ， 每公噸 FOB400USD，
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