c復(fù)習(xí)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃案-wenkub.com
2025-01-12 12:13 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 27分 12秒 00:27:122 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :27:1200:27Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 27分 12秒 00:27:122 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:1200:27:12February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。且花費(fèi)不多。 舉例：“閃電貼” 之促銷策略（四） Flash制作大賽 ? 現(xiàn)在 flash動(dòng)畫(huà)以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來(lái)表達(dá)。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展名為“拇指行動(dòng)”的活動(dòng)。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“閃電貼”的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。 ? 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 在大型百貨店做推廣 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入。 在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。 ? 預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼” 10萬(wàn)片左右?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如 Nokia， Moto， SonyErixsson， Samsung等； 國(guó)內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問(wèn)及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12小時(shí)左右，您會(huì)選購(gòu)嗎？”，有 87％的被訪問(wèn)者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會(huì)選購(gòu)。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“閃電貼”迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。 ? 其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。 四、目標(biāo)市場(chǎng)定位 ? 確定并分析目標(biāo)市場(chǎng) ? 確定市場(chǎng)定位 ?簡(jiǎn)單的說(shuō)，市場(chǎng)定位就是給購(gòu)買者一個(gè)購(gòu)買的理由。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入。 “閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)力分析（四） ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以 “閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。 ? 重點(diǎn)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?顧客 三、 SWOT分析的內(nèi)容 ? 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ? 劣勢(shì)（ Weaknesses） ? 機(jī)會(huì)（ Opportunities） ? 威脅（ Threats） SWOT分析需要注意的事項(xiàng) ? 強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)自身具有的，機(jī)會(huì)是市場(chǎng)提供給企業(yè)的，不要將優(yōu)勢(shì)列為機(jī)會(huì)也不要將機(jī)會(huì)列為優(yōu)勢(shì)。 ? 策劃案的正文 。 按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年 /月 /日 。要求清楚、明確、具體。 ? 策劃者資料介紹 。 ? 策劃案的目錄 。 ? 附錄 。 ? 強(qiáng)調(diào)劣勢(shì)是指企業(yè)自身具有的，威脅是市場(chǎng)帶給企業(yè)的，不要將劣勢(shì)列為威脅也不要將威脅列為劣勢(shì)。 “閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)力分析（二） ? 供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑
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