營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇ppt66-wenkub.com
2025-01-11 14:59 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 0分 2秒 11:00:0231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :00:0211:00Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 0分 2秒 11:00:0231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :00:0211:00:02January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。1 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) 二、增員與育成 三、教育訓(xùn)練 （ K A S H） 四、出勤管理 五、活動(dòng)管理 六、自我管理（計(jì)劃 執(zhí)行 檢討） 2 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 七、目標(biāo)管理 八、時(shí)間管理 九、顧客管理 十、銷(xiāo)售管理 十一、危險(xiǎn)管理 十二、會(huì)報(bào)管理 十三、沖突管理 3 —— 除非你不作輔導(dǎo) 室外輔導(dǎo)： 三種形式 示范推銷(xiāo) —— 師傅 觀(guān)察推銷(xiāo) —— 教練 共同推銷(xiāo) —— 伙伴 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 4 一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ? 收入的來(lái)源 ? 信心的保證 ? 輔導(dǎo)的權(quán)威 ? 行業(yè)的成就 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 5 一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) 1. 主顧開(kāi)拓 ? 誰(shuí)是準(zhǔn)主顧？ ? 主顧開(kāi)拓的步驟 ? 主顧開(kāi)拓的方法 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 6 一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ? 主顧開(kāi)拓的方法 （ 1）緣故法 *為什么要運(yùn)用緣故法？ *緣故法運(yùn)用的障礙 *如何掃除障礙 *緣故法開(kāi)拓的步驟 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 7 一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ? 主顧開(kāi)拓的方法 （ 2）關(guān)系引導(dǎo)法（介紹法） *影響力中心 *影響力中心應(yīng)具備的資格 *誰(shuí)是影響力中心 *影響力中心運(yùn)用要領(lǐng) 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 8 一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ? 主顧開(kāi)拓的方法 （ 3）直沖法（陌生拜訪(fǎng)） *對(duì)象 *要領(lǐng) *注意事項(xiàng) 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 9 一、銷(xiāo)售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 10 二、增員與育成 1. 增員的專(zhuān)業(yè)化流程 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 拒絕處理 準(zhǔn)增員對(duì)象開(kāi)發(fā) 接觸面談 說(shuō)明 促成 11 二、增員與育成 ? 壽險(xiǎn)工作為崇高的事業(yè) ? 壽險(xiǎn)工作具有將來(lái)性 ? 激發(fā)工作欲望 ? 使其確信壽險(xiǎn)業(yè)為理想的工作 ? 收入于晉升 ? 工作內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 12 二、增員與育成 訓(xùn)練步驟 ? 培養(yǎng)信心 ? 傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? 提高各種專(zhuān)業(yè)化技能 ? 正確的工作觀(guān)念 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 13 二、增員與育成 訓(xùn)練課程 ? 公司簡(jiǎn)介 ? 壽險(xiǎn)的功能與意義 ? 壽險(xiǎn)工作的特色 ? 壽險(xiǎn)結(jié)構(gòu)及商品內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 ?危險(xiǎn)選擇 ?尋找準(zhǔn)客戶(hù) ?推銷(xiāo)要領(lǐng) ?新契約事務(wù)處理 ?經(jīng)驗(yàn)交流談 14 二、增員與育成 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 15 二、增員與育成 新人育成 ? 督促新人按時(shí)上班 出勤不正常的問(wèn)題、喚起上班動(dòng)機(jī)、避免不上班對(duì)策 ? 早會(huì)管理 氣氛活躍、遵守時(shí)間、鼓勵(lì)新人、二級(jí)早會(huì) ? 活動(dòng)管理 ? 新人定著 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 16 三、教育訓(xùn)練 1. 教育訓(xùn)練的原則 不知使其知 不能使其能 不愿使其愿 然后使其享用終生 營(yíng)銷(xiāo)主管管理錦囊十三篇 17 三、
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