【正文】 2023年 1月 上午 3時 49分 :49January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:49:1703:49:1703:49Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 49分 17秒 上午 3時 49分 03:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 49分 17秒 03:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:49:1703:49:1703:491/31/2023 3:49:17 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 3時 49分 :49January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:49:1703:49:1703:49Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 現(xiàn)場有個別人強烈要求登臺活動 在說服無效的情況下，為了避免造成不必要的爭執(zhí)和負面消息，在不影響正常比賽的前提下，酌情安排其參與活動 滴滴魯花 香飄萬家 魯花泉城健康歡樂行 祝您路演圓滿成功！ 魯花系列產(chǎn)品大賣！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 游戲規(guī)則：在規(guī)定時間內(nèi)做的次數(shù)越多的名次靠前。 游戲規(guī)則：以選手拿到油瓶的時間作為比賽成績，時間越短者成績越靠前。 滴滴魯花 香飄萬家 魯花泉城健康歡樂行 產(chǎn)品知識問答 游戲介紹：主持人在串場過程中應多次提及產(chǎn)品知識，并在此環(huán)節(jié)通過互動讓參與者回答，答對者領取獎品，答錯者得到鼓勵獎。主持人旁白介紹產(chǎn)品特點。 現(xiàn)場規(guī)劃圖： 滴滴魯花 香飄萬家 魯花泉城健康歡樂行 物料配置 單場設備和人員報價單 品項 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 （元） 合計 （元） 備注 音響 主音箱 4 只 3800 含安裝搭建費用 監(jiān)聽音箱 2 只 功放 3 臺 均衡器 1 臺 效果器 1 臺 手持無線麥 4 只 麥架 2 只 24路控音臺 1 臺 電纜線 25平 1 條 分貝儀 1 套 人員勞務 主持人 2 人 700 歌手 2 人 /組 300 舞蹈 3 人 /組 400 超過 3人就只要一個 調音師 1 人 0 廣告公司工作人員 10 人 其他 絎架（截面 20*20） 背板 4m*8m，3m*2m。 7月 —11月以晚上路演為主。 活動舉辦時期跨越多個節(jié)慶，屆時不僅對品牌有很好的提升效果，也將在重要的節(jié)慶銷量戰(zhàn)中具有很強的競爭力。在中國的 56個民族中，濟南市有 42個民族居住。 滴滴魯花 香飄萬家 魯花泉城健康歡樂行 濟南市場概況 滴滴魯花 香飄萬家 魯花泉城健康歡樂行 濟南是中國東部沿海經(jīng)濟大省 ——山東省的省會，全省政治、經(jīng)濟、文化、科技、教育和金融中心，也是國家批準的副省級城市和沿海開放城市。為消費者精心設計若干魯花食用油菜譜，貼近生活的家常菜肴圖片，簡單易行的烹調說明，實用的保健知識，使宣傳資料可以長時間保存在目標消費群體的手中。 媒體整合策略 ? 企業(yè)宣傳冊、 POP展板、海報、條幅等宣傳用品制作。重點宣傳“壓榨油，才是健康油！”以領導者的身份來界定健康油的標準，影射浸出工藝的不健康，為消 費者明確健康的利益點。 媒體整合策略 ? （一）媒體組合選擇目標 ? 電視類：山東電視臺、濟南電視臺 ? 報紙類：濟南時報、山東商報 ? 企業(yè)宣傳冊、 POP展板、海報、條幅 ? 采用此媒體組合原因為： ? a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。 營銷策略 ? 人員培訓 注意對市場營銷人員的培訓，使其對產(chǎn)品有深入的了解，樹立充足的自信心，加強對其營銷技巧的培訓。對于一般的店鋪以張貼魯花海報為條件，給予一定的優(yōu)惠。 營銷策略 ? 渠道策略 終端營銷被公認最有效的營銷利器，所有的工作都只是過程，終端才是結果。各種規(guī)格包裝產(chǎn)品要齊全，方便顧客的選擇，也有利于針對各個消費群體。 （ 3）對銷售人員進行銷售比賽，制定銷售計劃和銷售目標，以完成短期銷量結果。 營銷策略 ? 具體促銷方法： （ 1）贈品。“高檔油”可以進一步鞏固魯花原有高端消費群體，防止高端消費群體的流失，同時鞏固特殊渠道的銷售。 營銷策略 ? （一）營銷策略原則 品牌聚焦化原則 品牌差異化原則 推廣一致性原則 促銷多樣化原則 ? （二）營銷整合 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 人員培訓 營銷策略 ? （一）營銷策略原則 品牌聚焦化原則 花生油是魯花的主打產(chǎn)品，所以在打造品牌時魯花主要訴求點要繼續(xù)聚焦于“純香、健康”這一品牌定位，保持魯花在市場中的高端市場定位，在選定的市場上運用成本領先、產(chǎn)品差異化，或者兩者兼有的策略。 品牌策略 ? （三）三層品牌定位 第一層：鞏固強勢品牌 如果將魯花延伸到中、低端市場，那么低檔產(chǎn)品的形象勢必會波及到高檔產(chǎn)品上，所以魯花花生油要定位在高端品牌，鞏固強勢品牌形象。 創(chuàng)建新品牌 為了不失去除花生油外份額巨大的食用油市場，推出新品牌是明智之舉?？梢哉f，魯花成功的關鍵正是通過實施聚焦戰(zhàn)略，在各大競爭品牌中成功的占領了市場。 品牌策略 ? （一）魯花品牌戰(zhàn)略問題 聚焦花生油成就魯花帝國 如果問消費者：“魯花是什么？”，想必消費者會不加思索的回答：“花生油”。例如，針對花生油第一品牌魯花，金龍魚推出了一系列打擊“香”為主題的廣告活動。 機會 SWOT分析 ? （ 1）魯花在消費者意識中，除“魯花就是花生油”外，缺乏新賣點，導致其他品類消費者認同度不高； ? （ 2）實施多品牌戰(zhàn)略，需要強大的企業(yè)資金支持，目前魯花除了在花生油這一品類的強勢，其他品類在資金投入方面缺少足夠的支持，品牌力度與其他食用油品牌難抗衡； ? （ 3）在消費者的購買心態(tài)中，食用油產(chǎn)品功能同質化現(xiàn)象嚴重； ? （ 4）魯花其他品類的廣告預算不高，拓展市場難度大。然而，無論是過去宣傳的“ 5S壓榨”、“非轉基因”還是現(xiàn)在宣傳的“香味濃、用量省，一瓶要頂兩瓶用”，或因為宣傳不充分，或因為過于專業(yè)不便于消費者認知。 （ 3）宣傳賣點分散 “魯花 5S壓榨花生油，香味濃、用量省，一瓶要頂兩瓶用，滴滴魯花，香飄萬家，健康全家”。 （ 6）概念優(yōu)勢：一是宣稱“食用油第二次革命”，二是首創(chuàng)“特香”概念。 消費者分析 ? 市場產(chǎn)品存在的不足： 通過調查顯示，市場上產(chǎn)品存在的不足在于：產(chǎn)品成分不明確；油煙有點重；包裝不太好，防腐劑多；質量不過硬，有沉淀；設計不好，瓶太大；純度低，添加劑多；保質期短；花生油價格貴；濃度不夠；花生油品牌太少；色拉油沒味道；不利久放，有時會變渾；營養(yǎng)比例不清楚。在我國城市食用油的消費趨勢是穩(wěn)中有降，而在農(nóng)村食用油的消費趨勢是穩(wěn)中有升。桶裝食用油具備質量好、購買和貯存方便等優(yōu)點。 而從近幾年食用油市場需求的變化情況來看，消費者更注重食用油的營養(yǎng)成分和對自身健康的有益程度，滿足不斷變化的消費需求正是企業(yè)最終贏得消費者的有效途徑。目前，消費者對自身健康的關注度越來越高。 ? （ 2）價格與營養(yǎng)并重 消費者購買食用油最關注的因素依次是質量 %、價格