銷售管理培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-01-11 06:29 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 26分 11秒 19:26:1130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :26:1119:26Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 26分 11秒 19:26:1130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:1119:26:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?客戶退貨，要求退錢 訂單管理 模塊集成 7 庫(kù)存，計(jì)劃 定單管理 采購(gòu)管理 應(yīng)收款 訂單管理 ?共享庫(kù)存組織， Item, Bom等信息。 退錢 輸入退貨訂單 審批退貨訂單 接收退貨 檢驗(yàn)退貨 入庫(kù) 維修或替換 返回客戶 合格 不合格 產(chǎn)生紅沖發(fā)票 訂單管理 退貨管理－退貨方式 可以提供以下幾種退貨方式。 訂單可以被暫停執(zhí)行。 應(yīng)收帳界面用來在銷售訂單發(fā)貨以后，自動(dòng)在應(yīng)收模塊 中產(chǎn)生發(fā)票、應(yīng)收帳。 訂單發(fā)放的結(jié)果：使庫(kù)存界面與應(yīng)收帳款界面可以運(yùn)行。 訂單發(fā)放的結(jié)果：使該訂單上的產(chǎn)品能夠被倉(cāng)庫(kù)人員從庫(kù)存中發(fā)給 客戶。 發(fā)放訂單的選擇：根據(jù)客戶的需求時(shí)間發(fā)放。 地區(qū)代碼 例如：華東地區(qū)、華南地區(qū)、東北地區(qū)等。 訂單管理 訂單類型即是對(duì)訂單的分類。 訂單管理 訂單動(dòng)作表明了可對(duì)訂單采取的操作 訂單狀態(tài)表明了訂單現(xiàn)在哪個(gè)操作可以做。 例如：訂單需要審批是否產(chǎn)品可銷售。 例如： 運(yùn)行應(yīng)收帳界面 輸入訂單 審批訂單 發(fā)放訂單 發(fā)運(yùn)訂單 運(yùn)行庫(kù)存界面 關(guān)閉訂單 訂單管理 ?定義定單周期 ?定義定單編號(hào)來源 ?定義定單類型 ?定義地區(qū)代碼 ?定義銷售員 ?定義信用檢查規(guī)則 前提條件 :參數(shù)設(shè)置 建立訂單前提 訂單管理 訂單周期 訂單周期表明了訂單的處理過程。即哪個(gè)客戶可以用哪 個(gè)折扣。 例如 2：若一個(gè)客戶 A買 120輛客車，另外一個(gè)客戶 B40輛，則按定 購(gòu)的數(shù)量打折， A客戶可以享受 3％的折扣，而 B客戶只有 1％的 折扣。 打折的對(duì)象可以是根據(jù)物品、訂單類型、協(xié)議、協(xié)議類 型。打折 扣有兩種形式，分別為百分比方式和固定金額方式。 例如：客車面向全國(guó)銷售時(shí)，由于各地區(qū)的市場(chǎng)承受能力不同，所 以會(huì)使用不同的報(bào)價(jià)，即不同的價(jià)格清單。 例如 2： A客戶與 B客戶攜手建立某集團(tuán)，則 A與 B合為 C。 (ship to) 深圳公司：用來接收廠家發(fā)出的產(chǎn)品宣傳資料。 對(duì)于一個(gè)客戶來說可有多個(gè)地址，分別有不同的用途。 訂單管理 錄入維護(hù)客戶信息 客戶 電話 電話 聯(lián)系人 客戶關(guān)系 預(yù)置文件 地址 聯(lián)系人 可以建立詳細(xì)的基本客戶信息和地址信
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