【正文】 三月 213:46 上午 三月 2103:46March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 03:46:1803:46:1803:46Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 3:46:18 上午 3:46 上午 03:46:18三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2103:46:1803:46:18March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 24 三月 20233:46:18 上午 03:46:18三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 03:46:1803:46:1803:463/24/2023 3:46:18 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購流程控制要點p申請人、采購人、付款人、收貨人四分開p申購單 (PR)，采購單 (PO)分開p風(fēng)險與合同 /法律管理p供應(yīng)商管理p體現(xiàn)增值 /效率及反應(yīng)提高，內(nèi)部客戶滿意p流程對供應(yīng)商透明Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制初選供應(yīng)商試制認(rèn)證過程簽訂試制合同提供試制項目資料供應(yīng)商準(zhǔn)備樣件過程協(xié)調(diào)監(jiān)控調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商提供樣件樣件評估確定樣件供應(yīng)商樣件供應(yīng)商Copyright 169。 發(fā)放調(diào)查問卷 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制認(rèn)證計劃物料項目技術(shù)資料認(rèn)證準(zhǔn)備 初選供應(yīng)商 試制認(rèn)證中試認(rèn)證 批量認(rèn)證 認(rèn)證供應(yīng)評估認(rèn)證合同供應(yīng)計劃戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)群體采購認(rèn)證過程Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制合格供應(yīng)商的要素p信用p行業(yè)歷史p生產(chǎn)規(guī)模p管理環(huán)境p技術(shù)狀況p經(jīng)營狀況Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制利用搜索引擎建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫p可以利用各種電子商務(wù)搜索引擎，建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制電子商務(wù)采購p利用現(xiàn)代信息技術(shù)的最新成果，運用電子商務(wù)的模式進(jìn)行采購。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制三個基本的標(biāo)準(zhǔn)p國際標(biāo)準(zhǔn)p行業(yè)或者國家的標(biāo)準(zhǔn)p企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制組織方法p一般的方法p采購管理協(xié)調(diào)p采購部門的早期介入p供應(yīng)商的早期介入p標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)方法p跨部門團隊Copyright 169。說明書應(yīng)該平衡企業(yè)綜合運作效率的各種需要。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購內(nèi)部認(rèn)證程序p說明書和標(biāo)準(zhǔn)化p優(yōu)質(zhì)的采購管理需要采購專業(yè)人員與供應(yīng)商參與產(chǎn)品和服務(wù)說明書和標(biāo)準(zhǔn)化的制定。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購計劃的主要內(nèi)容內(nèi)容 目的計劃概要 便于管理層決策當(dāng)前的采購環(huán)境 原材料市場，供應(yīng)商能力，價格指數(shù)等的相關(guān)資料采購策略 實現(xiàn)采購的步驟和方法采購方案 采購成本，供應(yīng)商選擇等采購計劃目標(biāo) 實現(xiàn)采購效益的績效標(biāo)準(zhǔn)采購計劃細(xì)則 責(zé)任人，采購時間，費用申請等控制和反饋 采購過程的控制Copyright 169。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制買方優(yōu)勢的采購策略p借勢發(fā)力p化整為零p強勢壓價Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判技巧p有備則贏p知己知彼p和對手共事p搜集 “ 暗藏的動機”Copyright 169。這樣，受盤 方成為發(fā)盤方，因而促發(fā)了談判的過程。發(fā)盤人可以撤回和修改內(nèi)容。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制詢盤p詢盤是交易一方為了出售或者購買某項商品而向交易的另一方詢問交易的各項條件。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判過程p準(zhǔn)備p了解產(chǎn)品和服務(wù)p買方的議價能力p賣方的議價能力p充分的成本和價格分析p了解賣方p文化差異Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購談判的要素p采購談判的法律環(huán)境 (1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 /普通合同法）p產(chǎn)品知識p產(chǎn)品的市場環(huán)境p財會知識Copyright 169。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到 “ 雙贏 ” 的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制如何降低成本跨部門合作p在物料的開發(fā)階段，應(yīng)盡早開始供應(yīng)商開發(fā)的過程；p供應(yīng)商早期參與對制定采購價格的影響；p和用戶積極溝通，及時向用戶反饋采購市場和供應(yīng)商等信息，便于用戶做出正確的選擇。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制價格的非財務(wù)構(gòu)成p供應(yīng)商的整體管理水平p供應(yīng)商的競爭策略p供應(yīng)商的決策過程p市場的整體狀況p原材料價格的波動Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制不完全競爭p 不完全競爭有兩種形式：1. 只有少數(shù)銷售商；2. 有許多銷售商；Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制分析p工業(yè)用布的平均壽命 60天p對于造紙業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)用布壽命 470天p只有部分供應(yīng)商隊幫助提高使用壽命有承諾p其他供應(yīng)商指責(zé)使用者操作不當(dāng)，或者設(shè)備的缺陷Copyright 169。平均采購價格是 25,000元。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制獲得成本p采購價格p計劃成本 (供應(yīng)商開發(fā)和管理）p質(zhì)量成本p稅收Copyright 169。Copyright 169。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制拉動式采購 （ JIT)p拉動式采購又稱為準(zhǔn)時化采購。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制物料凈需求周生產(chǎn)計劃采購主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的關(guān)系庫存 物料毛需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主生產(chǎn)計劃分析計算分析計算分析計算Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制物料需求p獨立需求p非獨立需求Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)鏈管理的基本原則營銷方針和策略 客戶管理方針和策略 供應(yīng)商管理方針和策略Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)鏈管理p供應(yīng)鏈管理也叫價值鏈管理 (Value added Chain)， 和需求鏈管理 (Demand Chain)。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制自制和外購成本效益對比因素自制l原材料采購成本l直接勞動力成本l和質(zhì)量管理相關(guān)的成本l庫存搬運的邊際成本l行政管理成本l邊際采購成本l邊際資本成本外購l直接采購成本l邊際采購成本l運輸成本l質(zhì)量和服務(wù)相關(guān)的成本l收貨和檢查成本Copyright 169。