公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析-wenkub.com
2025-01-10 20:55 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 13分 34秒 06:13:3429 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時(shí) 13分 34秒 06:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:13:3406:13:3406:131/29/2023 6:13:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 6時(shí) 13分 :13January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :13:3406:13Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 加強(qiáng)后勤支持系統(tǒng) 明 確合理的銷 售目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn) 略 樹立“高效、高檔、大氣”的大地產(chǎn)品形象 ? 總結(jié) ： 通過以上各方面的整合， 使大地農(nóng)化發(fā)展成為一個(gè)健康的、富有凝聚力的和戰(zhàn)斗力 的農(nóng)化企 業(yè) 。對(duì)員工就業(yè)態(tài)度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作禮儀、工作環(huán)境以及企業(yè)整體形象做出規(guī)劃，形成正規(guī)、和諧、嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、整潔、一致的內(nèi)外形象。 三 、企業(yè)文化整 合 企業(yè)要發(fā)揮人的主動(dòng)性、能動(dòng)性、創(chuàng)造性，還必須要依靠物質(zhì)以外的東西，也即形成一種把企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)思想、價(jià)值觀念和道德融為一體的企業(yè)文化。 建立一個(gè)系統(tǒng)的人力資源管理體系。 建立相關(guān)的健全規(guī)章制度。 公開獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。給員工帶來安全感的 穩(wěn)定的工作環(huán)境、收入還有上升空間及福利。加 強(qiáng)員工的凝聚力、責(zé)任心，各部門能協(xié)調(diào)配合，快速步入正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道。： 當(dāng)一個(gè)品牌占有率 達(dá)到 26%，品牌處于安全下限之上；占有率達(dá)到 41%，品牌處于相對(duì)安全地位；占有率達(dá)到 73%，品牌處于絕對(duì)對(duì)安全地位。 ? 外國(guó)公司、包括國(guó)內(nèi)一些只做“乙蒜素”制劑的行 業(yè)的先行者 ，已 經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)分額，樹立了一定的品牌形象，是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析 之威脅分析 ? 由 于農(nóng)化行 業(yè) 的特殊性， 不 斷會(huì)有 新的廠商加入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有加劇的趨勢(shì) ? 國(guó)家 對(duì)農(nóng)藥 行業(yè)的管理和監(jiān)控越來越嚴(yán)格 ， 對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定的影響 ? 公司的某些產(chǎn) 品在內(nèi)包裝設(shè)計(jì) 、 外包裝的牢固性 、 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 、 操作人員及政策的穩(wěn)定性等方面 ， 存在一定的問題和欠缺 ， 也在一定程度上限制了市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步提升 。 SWOT分析 之劣勢(shì)分析 ? 公司內(nèi) 部管 理鏈條長(zhǎng)，在對(duì)不同部門、不同崗位的管理上，存在著責(zé)、權(quán)、利劃分不明確的現(xiàn)象，從而造成互相扯皮、推委 ? 營(yíng)銷管理缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理有待加強(qiáng) 。 然而由于近年來對(duì)軟件（科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理觀念、營(yíng)銷觀念和措施）建設(shè)和引進(jìn)的嚴(yán)重不足，導(dǎo) 致公司的 不均衡發(fā)展 ：公司產(chǎn)品、公司品牌建設(shè)一長(zhǎng)一短，而不是兩腿堅(jiān)實(shí)地邁向健康之旅 。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論 （ 7） ? 由于缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)和企業(yè)教育體系，使決策層很好的理念、思想得不到很好的貫徹、滲透，員工對(duì) 工作缺乏熱情， 就業(yè)態(tài)度 存在很大的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，得過且過，從外部形象到精神面 貌萎頓， 抱怨很多但不致力于改進(jìn)。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論（ 4） ? 公司從 上到下在對(duì)市場(chǎng)和圍繞著市場(chǎng)建立的種種觀念的認(rèn)識(shí)上滯后和不足 ， 對(duì)做品牌及其艱難性缺乏足夠清醒的認(rèn)識(shí) ， 從而導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)不能高效的運(yùn)轉(zhuǎn) ， 造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的阻力和資源的浪費(fèi) 。 這些年來 ， 公司的企業(yè)文化沒有形成自己的體系 ， 因而也就沒有形成對(duì)員工的巨大凝聚力和向心力 。 從硬件上來看（如生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)備、技術(shù)等）已具備了一定的基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)有一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 。 每個(gè)月都有人員離職，說明員工歸屬感不強(qiáng)，隊(duì)伍不穩(wěn)定，負(fù)面因素增加。） %的業(yè)務(wù)員完成了公司 %的銷售量 （ 2023年， 74%的業(yè)務(wù)員完成了公司 16%的銷量。 品名 規(guī)格 銷量 品名 規(guī)格 銷量 中中莠去津 100*40+1 5636 法達(dá) 1000*10 1419 葉面肥 20*300 1000 百草枯 200*20 1223 麥嘉 20*40*5 4481 80%乙蒜素 10*5*40 1406 淋沖 5kg*4 1007 80%乙蒜素 500*20 1166 老地依 300*20 1193 32%唑酮乙蒜素 8*5*40 2070 均剎莠去津 （ 100+20）*40 1316 16%唑酮乙蒜素 25*100+助劑 1039 甲能 25*150 1012 16%酮乙蒜 20*40*5 1925 高效氯氟氰菊酯 300*20 1087 16%酮乙蒜 25*200 1177 產(chǎn)品 規(guī)格 2023年銷量 2023年銷量 銷售趨勢(shì) 中中莠去津 100*40+1 5410 5636 麥嘉 20*40*5 2916 4481 均剎莠去津 （ 100+20） *40 1090 1316 佳能 25*150 1218 1012 法達(dá) 1000*10 2474 1419 地依 300*20 1850 1193 百草枯 200*20 2686 1223 80%乙蒜素 10*5*40 1757 1406 32%唑酮乙蒜素 8*5*40 5247 2070 16%酮乙蒜 20*40*5 2576 1925 16%酮乙蒜 25*100+助 1366 1177 截止目前，共計(jì) 16個(gè)品規(guī)銷售超 1000件，占品規(guī)總數(shù)的 %，共計(jì)完成銷量 28157件，占銷量總數(shù)的 %。 六、 2023年產(chǎn)品分析 2023年，公司共 77個(gè)產(chǎn)品，目前發(fā)貨總量為 48266件 中中莠去津 5636件 均剎莠去津 1346件 80%乙蒜素 5291件 老地依 1223件 麥
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