茶葉營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-10 12:45 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 5時(shí) 0分 :00January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:00:3917:00:3917:00Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 0分 39秒 下午 5時(shí) 0分 17:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 0分 39秒 17:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:00:3917:00:3917:001/28/2023 5:00:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 5時(shí) 0分 :00January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:00:3917:00:3917:00Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 ！?。? 謝 謝 :00:3917:0017::00 17:0017:00::00:39 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 0分 39秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。 （ 3）在國(guó)外建立專賣店：隨著產(chǎn)品的不斷滲透，品牌的不斷推廣，開(kāi)了茶葉專賣店，即實(shí)施區(qū)域買斷經(jīng)營(yíng)，實(shí)行統(tǒng)一的形象專賣店，不僅可以提升品牌價(jià)值，而且還有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍容易進(jìn)行更有效的控制，提高利潤(rùn)。 市 場(chǎng) 價(jià)格 =成本 +運(yùn)費(fèi) +利 潤(rùn) +廣告 費(fèi) 用 部分 產(chǎn) 品定價(jià) 15000日元 10000日元 8000日元 12023日元 16000日元 渠道策略 （ 1）廣泛分銷：在產(chǎn)品推廣的初期盡可能多的選擇國(guó)外中間商和零售商，在配合一定的廣告宣傳，主要以滲透產(chǎn)品為主，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。結(jié)合烏龍茶的產(chǎn)品功能與其品牌形象的定位，我們?cè)谕獍b上傳播它保健的信息，為其樹(shù)立一個(gè)“喝烏龍茶有益于健康”的形象。 只要對(duì)此類人群進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和推廣，他們會(huì)去消費(fèi)。 此類人群因?yàn)槭杖氲木窒?，極少會(huì)去注重保健，因此對(duì)此類產(chǎn)品無(wú)購(gòu)買欲望 。 高 中 低 高 此類人群雖然有較高的保健意識(shí)但是由于收入的局限，對(duì)于我們推出的中高檔產(chǎn)品，他們不會(huì)去消費(fèi)。 低 此類人群對(duì)于保健意識(shí)不夠重視，但是可以通過(guò)讓他們了解產(chǎn)品的益處，使其成為我們的潛在顧客。 此類人群雖然有較高的保健意識(shí)但是由于收入的局限，對(duì)于我們推出的中高檔產(chǎn)品，他們不會(huì)去消費(fèi)。 六、 SWOT分析 內(nèi)部劣勢(shì) （ 1）公司在日本市場(chǎng)的知名度美譽(yù)度不高 （ 2）公司產(chǎn)品定位在中高檔，價(jià)格是其銷售的一個(gè)阻礙。因綠茶的兒茶素被證實(shí)具有健康功效，故可獲得特定保健品認(rèn)證 ，銷量得以大幅度增長(zhǎng)。及至今日，各種茶類飲料 相互競(jìng)爭(zhēng)淘汰，構(gòu)成了茶飲料的成長(zhǎng)性市場(chǎng)。 15月日本主要從五個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口烏龍茶，其中，從中國(guó)進(jìn)口烏龍茶 6,934,096公斤，金額2,375,734千日元，比上年同期分別增長(zhǎng) %和 %，占 15月日本烏龍茶進(jìn)口總量、總額的 %和 %； （ 2）日本市場(chǎng)上烏龍茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 據(jù)調(diào)查，近年來(lái)綠茶在日本市場(chǎng)上比重越來(lái)越高，日本最大的茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)商伊藤園公司總裁本莊八郎日前表示，包括用綠茶生產(chǎn)的各種茶飲料在內(nèi)，日本綠茶市場(chǎng)在今后 10年內(nèi)將快速成長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將從現(xiàn)在的每年 4000億日元增加到 1萬(wàn)億日元，增幅將達(dá)到 150％。 1980年，日本經(jīng)銷商以福建烏龍茶為原料創(chuàng)制罐裝茶水獲得成功，開(kāi)創(chuàng)世界茶水飲料的先河，促進(jìn)了中國(guó)烏龍茶在日本的銷售，日本國(guó)內(nèi)幾度掀起烏龍茶熱，使日本成為中國(guó)烏龍茶最大進(jìn)口國(guó)。 現(xiàn)在日本的茶道人口為 1000萬(wàn)，約占總?cè)丝诘氖种弧? 中觀環(huán)境分析 —— 消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研 一、消費(fèi)者的調(diào)研 二、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 （ 1） 日本消費(fèi)茶飲的人口統(tǒng)計(jì) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本總?cè)丝? ；截至日
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