組織間營銷概論-wenkub.com
2025-12-31 12:42 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 35分 26秒 00:35:2630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :35:2600:35Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 35分 26秒 00:35:2630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:2600:35:26January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 三）分銷 渠道更短更窄，一般采用直銷。 多樣性 影響因素多 ? 三、 組織購買品與最終消費(fèi)品的比較 ? 一）聯(lián)系 組織購買品是最終消費(fèi)品的派生需求、聯(lián)合需求 派生需求：對(duì)組織購買品的需求是由對(duì)最終消費(fèi)品的需求拉動(dòng)的。 特點(diǎn)： 增加產(chǎn)品歧異性性和競(jìng)爭(zhēng)力 有時(shí)與產(chǎn)品一起提供 ? ６）系統(tǒng) () 系統(tǒng)的特點(diǎn)： １、成本高、技術(shù)復(fù)雜 ２、非標(biāo)準(zhǔn)品 ３、談判復(fù)雜、涉及的人員多。其特點(diǎn)有： １、加工后價(jià)值大增 ２、同質(zhì)性 ３、品牌易失性 ? ３）輔助材料 () 指易耗品或用于維護(hù)、修理、使用產(chǎn)品時(shí)的輔助產(chǎn)品。 ? 學(xué)習(xí)意義 ? 商務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng) ,充滿著商機(jī) ? （消費(fèi) +投資 +政府支出 +凈出口） ? 商務(wù)市場(chǎng)同消費(fèi)品市場(chǎng)有很大的差別 ? 目前對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的研究相對(duì)滯后 ? 對(duì)于我們實(shí)用 ? 巨大的市場(chǎng) 1992年美國和需求構(gòu)成 構(gòu)成 金額 (萬美圓 ) 百分比 個(gè)人消費(fèi)支出 40940 私人國內(nèi)投資 7700 政府對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的購買 11150 凈出口 330 國內(nèi)生產(chǎn)總值 59460 ? 適用性 未來的你們 ——商界精英更多的是與組織打交道。 ? 參考書籍 １、《組織間營銷》；郭毅、侯麗敏、李耀東編；電子工業(yè)出版社出版 ２、《商務(wù)營銷》； G W , R 著；李時(shí)峰、時(shí)寶東譯；清華大學(xué)出版社出版 《組織市場(chǎng)營銷》；王永貴編；北京大學(xué)出版社 《組織市場(chǎng)營銷》；汪濤編；北京
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