某樓盤項目銷售執(zhí)行報告-wenkub.com
2025-01-10 09:07 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 11時 7分 19秒 11:07:1929 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :07:1911:07Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 29日星期日 11時 7分 19秒 11:07:1929 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:1911:07:19January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?11:0711:07::07 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 2023年 1月 29日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 :0711:07:19 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 階段五 :完美收官期 2023年 3月 ~2023年 4月 執(zhí)行方案 推出房源： 3樓的 85% 推盤及價格策略 銷售策略 執(zhí)行方案 階段底價：均價 5671元 /平方米 階段表價：均價 5784元 /平方米 推售樓號 推售套數(shù) 推售面積 3 120 81138 合計 120 _ 本階段完成銷售任務的 21%，共計 120套， 實現(xiàn)銷額 60126872 元 階段五 :完美收官期 2023年 3月 ~2023年 4月 月份工作計劃 銷售執(zhí)行 b銷售動作 印刷及制作：補充消耗完的印刷品和銷售用品；戶外畫面更新制作。 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 b銷售動作 ? 第二次開售房源客戶告知； ? 老客戶維護； ? 促成意向客戶迅速成交； ? 客戶檔案登記及整理； 活動現(xiàn)場包裝（條幅，掛布制作、禮品等） 月份工作計劃 9月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 ? 強銷、滯銷戶型分析，銷控、價格策略調(diào)整 ? 調(diào)整強銷、滯銷戶型銷售說辭，再次梳理客戶 ? 加強老客戶維護； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓前期意向客戶達成成交； 活動現(xiàn)場包裝（彩旗，條幅，掛布制作、禮品等） 10月銷售執(zhí)行 月份工作計劃 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓前期意向客戶達成成交； ? 新一輪價格策略的前期準備。） 折扣策略： 價格梳理 第二部分 推盤策略 產(chǎn)品分析 推盤次序 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 70套 1號樓 2號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 70 100% 6879 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 24 17% 119 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 120套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 3號樓 4號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 72 60% 8587 三室兩廳兩衛(wèi) 36 30% 116121 四室兩廳兩衛(wèi) 12 10% 135 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 111 四室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 138 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 88套 5號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 三室兩廳一衛(wèi) 88 100% 87 推盤策略 推盤次序 居室 二居 三居 四居 合計 套數(shù) 326 208 24 558 百分比 58% 37% 4% 100% 第三部分 執(zhí)行方案 整盤營銷排期 各階段執(zhí)行策略 營銷階段劃分 銷售周期： 10個月 執(zhí)行方案 正負零階段 準備期 開盤強銷期 6月 地上工程施工 7月 持續(xù)期 8月 9月 封頂 10月 11月 第二強銷期 12 月 1月 施工進度 結(jié)案期 銷售排期 4月 3月 2月 時間 2023年 年度 內(nèi)外裝修 2023年 第一階段 銷售準備期 營銷執(zhí)行 階段目標 銷售目標：調(diào)動客戶資源，完成前期客戶積累 階段一 :銷售準備期 2023年 6月 執(zhí)行方案 手提袋、銷售人員名片、胸牌、銷售夾、戶型圖、折頁 《 銷售管理制度 》《 簽約認購流程 》《 來電來訪登記表 》《 營業(yè)日報 》《 營業(yè)周報 》《 客戶確認單 》《 價格表 》《 認購書 》《 合同范本 》《 物業(yè)公約 》 月份工作計劃 6月銷售執(zhí)行
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