【正文】 2023/1/25 19:51:5019:51:5025 January 2023u 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2119:51:5019:51Jan2125Jan21u 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/25 19:51:5019:51:5025 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2119:51:5019:51:50January 25, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。配合業(yè)主活動(dòng)，帶動(dòng)剩余產(chǎn)品銷售。 體育明星助陣 —— 明星見面會(huì)[核心 ]在世界杯期間，市民對(duì)于體育賽事以及體育明星非常關(guān)注，從而以邀約體育明星到項(xiàng)目現(xiàn)場，并與客戶面對(duì)面為噱頭，吸引客戶到訪，同時(shí)增大項(xiàng)目在全市范圍內(nèi)的知名度，實(shí)現(xiàn)品牌落地。2023年度下半年?duì)I銷安排2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月月銷售目標(biāo)億元億元億元億元億元億元季銷售金額營銷階段劃分 新品銷售期 2023年1月持續(xù)期月營銷活動(dòng)圈層營銷老品去化新品上市 消化剩余 消化剩余2023年下半年主要在項(xiàng)目贏得人心， 區(qū)域?yàn)橥?的口碑下，帶動(dòng)新品大量銷售。加推方式：排號(hào)客戶進(jìn)行小開盤。媒體：報(bào)紙，短信， LED活動(dòng)費(fèi)用： 1萬主題 —— 華彩生活，傾世綻放 5月營銷計(jì)劃新品加推活動(dòng)時(shí)間： 5月 15日活動(dòng)地點(diǎn)：儷錦城售樓處參與人員：儷錦城業(yè)主及朋友活動(dòng)目的：通過對(duì)老業(yè)主及其朋友邀約，再次宣傳儷錦城項(xiàng)目，積累客戶，拓寬客戶渠道，促進(jìn)成交。開放時(shí)間： 5月 7日活動(dòng)地點(diǎn)：儷錦城示范區(qū)參與人員：業(yè)主及未成交意向客戶?；顒?dòng)費(fèi)用： 2萬4月營銷計(jì)劃、學(xué)校。費(fèi)用： 80萬 (租賃 +裝修 )。活動(dòng)方式：新老客戶集中游戲。2. 進(jìn)行客戶購房滿意度調(diào)查的問卷反饋。配合宣傳，進(jìn)行年后小幅度加推。3. 對(duì)二期產(chǎn)品尾貨進(jìn)行案場直接殺客。1. 提前進(jìn)入緊張銷售期，搶時(shí)間奪市場。在早、晚人 流量最大的時(shí)段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、醫(yī)院門口、學(xué)校、小區(qū)門口行進(jìn)宣傳。[渠道 4] 聘大學(xué)生周末 鋪單關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)啟用 全區(qū)域鋪單策略落地將產(chǎn)品熱銷信息發(fā)布到各大專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站、房產(chǎn)論壇、房產(chǎn) q群、房產(chǎn)中介公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，在行業(yè)內(nèi)，大面積廣泛發(fā)布項(xiàng)目銷售快訊，引發(fā)其討論，形成熱點(diǎn)話題，提高項(xiàng)目曝光度，進(jìn)行房產(chǎn)熱點(diǎn)話題炒作，促進(jìn)來電來訪率。凡德志內(nèi)部員工介紹客戶成功購買儷錦城房源的， 1套可享 1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。?改變現(xiàn)有單一的上客途徑，以于洪、鐵西為主戰(zhàn)場增加上客戶渠道 .?根據(jù) 田忌賽馬 原理 ,利用高層產(chǎn)品補(bǔ)充貨源，利用洋房產(chǎn)品品質(zhì)拉升高層產(chǎn)品溢價(jià)。營銷層面：通過存量盤活增量，最大化利用現(xiàn)有資源，在同成本情況下創(chuàng)造最大利潤。操作手段：選取 3期一棟小高，整棟樓或篩選 100套房源，統(tǒng)一簡裝用作本活動(dòng)房源，可以在園區(qū)中作以標(biāo)示。我們的思考地段問題：無法改變！產(chǎn)品問題：無法改變！品牌問題：增大推廣強(qiáng)度，找尋一個(gè)群眾視線的引爆點(diǎn)。由項(xiàng)目出發(fā)，自駕車 15分鐘即可暢達(dá)太原街商圈，十分鐘即可通達(dá)鐵百、鐵西萬達(dá)商圈， 20分鐘即可直達(dá)沈陽北站、桃仙國際機(jī)場等。重點(diǎn)項(xiàng)目案例分析u 碧桂園銀河城項(xiàng)目區(qū)位圖及總平圖碧桂園銀河城，座落沈陽市于洪區(qū)于洪新城，兩大主干道南洋湖大街及大堤路的交匯點(diǎn)，是碧桂園集團(tuán)在于洪重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目體量較大，且多種建筑形態(tài)相融合，匯聚自身產(chǎn)品特點(diǎn)，打造于洪新城明星項(xiàng)目。我們的思考 ——產(chǎn)品根據(jù)前文中的市場調(diào)研，本區(qū)域各家產(chǎn)品均以剛需購房者為主力客群， 7090平米兩室產(chǎn)品占極大比例，且產(chǎn)品形式各家無鮮明特色，呈現(xiàn)了嚴(yán)重同質(zhì)化的局面。產(chǎn)品優(yōu)勢案例 —— 孔雀城孔雀城一向以產(chǎn)品力昭著，在全國多個(gè)城市復(fù)制并調(diào)整產(chǎn)品線，每到一個(gè)城市，都通過詳細(xì)的市場研究，針對(duì)市場空白制定產(chǎn)品?，F(xiàn)有的交通配套也確實(shí)在一定程度上孤立了區(qū)域與母城的聯(lián)系，品牌優(yōu)勢案例 —— 萬科集團(tuán)萬科的品牌享譽(yù)度已經(jīng)不言而喻，萬科在產(chǎn)品營銷方面更是最大程度地利用他的品牌優(yōu)勢。為在售項(xiàng)目，多層價(jià)格已直逼 12023元每平米。小 結(jié)PART 5本項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)導(dǎo)向行動(dòng)5億元銷售任務(wù)市場突圍產(chǎn)品力壓群雄品牌形象根筑營銷出奇制勝我們的優(yōu)勢 ？房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售主旨在與傳達(dá)自身優(yōu)勢與合理規(guī)避劣勢，常見的考評(píng)屬性有地段、產(chǎn)品、品牌等，正確認(rèn)知自身的優(yōu)劣勢是做好營銷的第一步。當(dāng)期開盤時(shí)間： 2023年 5月6566100101102105 98 6510010110471676873唐軒英郡 — 暢銷戶型唐軒英郡 — 暢銷戶型唐軒英郡 — 營銷價(jià)格l多層均價(jià)： 4300元 /平米l主力總價(jià)區(qū)間： 30萬 —40 萬價(jià)格體系 —— l全款 97折、按揭 99折優(yōu)惠方式 —— 唐軒英郡 — 營銷推廣媒體推廣 —— 圈層活動(dòng) —— l線上：短信l線下： DM、圍擋、外展點(diǎn)、市內(nèi)售樓部一次性付款 97折，按揭 99折、低起價(jià)、四重優(yōu)惠。三期開發(fā)總體量不大，戶型多為二室二廳小戶型設(shè)計(jì)。項(xiàng)目第三期開發(fā)， 9后續(xù)推出。 嶺峯 — 營銷價(jià)格l戶型的起價(jià)： 3880l均價(jià)： 4300l高價(jià)： 5800價(jià)格體系 —— l普卡情況：無l升級(jí) vip卡情況：無蓄卡情況 —— l收盤活動(dòng)：每平米立減 300，因?yàn)槲脖P所以沒有確切的折扣體系優(yōu)惠方式 —— 金沙 嶺峯 — 推售節(jié)奏 更新時(shí)間： 2023年 9 月 13日總平圖推售批次、體量、套數(shù)、產(chǎn)品詳情第一批次樓號(hào)： 1 15面積： 39㎡ 107㎡套數(shù) 1000多套第二批次樓號(hào)： 1 11面積： 39㎡ 107平米套數(shù) 4001號(hào)2號(hào) 3號(hào)4號(hào)5號(hào)6號(hào)7號(hào)15號(hào)14號(hào)8號(hào) 9號(hào) 13號(hào)12號(hào)11號(hào)金沙 項(xiàng)目目前最大賣點(diǎn)是價(jià)格低，項(xiàng)目目前劣勢是工程進(jìn)度緩慢。動(dòng)靜分離，生活方便 。當(dāng)期開盤時(shí)間： 2023年 8月 24號(hào)A2A5c4A3c6A7A8A9坤業(yè)城 — 戶型分析戶型分析 —— 暢銷戶型分析 ——滯銷戶型分析 ——戶型面積小 。p對(duì)園區(qū)品質(zhì)的期望值較高p鐘情于多層，但對(duì)于小高層的抗性不大p相對(duì)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購房多為提高生活品質(zhì)p購房面積多為其中 80120平方米。作為人數(shù)眾多的企業(yè)基層員工，由于財(cái)富蓄積期較短，個(gè)人積蓄有限，多是家里積蓄購房，但收入較高，月收入多在 20233000元左右，而一些技術(shù)人員及中層員工，則收入更高。p雖相對(duì)傾向平層產(chǎn)品，但也有少部分客戶比較喜歡閣樓住宅。p距離工作單位的遠(yuǎn)近和交通的便利型是其購房的主要考慮因素。這類客戶整體收入水平一般，其中一些從事個(gè)體行業(yè)的人員收入較為殷實(shí)，動(dòng)遷客戶憑動(dòng)遷款小有積蓄。p希望住宅具有良好的工程質(zhì)量，而正規(guī)產(chǎn)權(quán)房則一定程度體現(xiàn)了這一點(diǎn)?？腿簞澐值谝蝗由硯X區(qū)域經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)第二圈層鐵西區(qū)于洪區(qū)第三圈層沈陽其他市區(qū)周邊城市本項(xiàng)目 p多傾向在沙嶺本地購房置業(yè)。密度因素項(xiàng)目屬性 —— 城市郊區(qū)、中低等密度、大規(guī)模住宅項(xiàng)目?區(qū)域較偏遠(yuǎn)，地產(chǎn)發(fā)展初級(jí)區(qū)域， 有一定陌生區(qū)域認(rèn)知抗性 。?僅有兩條公交線路，缺乏有效的公交系統(tǒng)支持。公交現(xiàn)狀：直接經(jīng)過項(xiàng)目周邊的公交線路只有 501路和 186路線路走向：沙嶺始發(fā)，經(jīng)沈新公路、沈新路、巢湖街、黃海路、南十西路、肇工南街、南九西路、南九中路、保工南街、南八中路（南七中路）、興華南街、建設(shè)東路、勝利南街、中華路、十一緯路（內(nèi)行）、八經(jīng)街（內(nèi)行）、光榮街、十三緯路、熱鬧路，至五愛市場西區(qū)終點(diǎn)。小 結(jié) PART 3項(xiàng)目本體分析本案的位置沙嶺所處區(qū)域聯(lián)通了沈陽母城與外圍區(qū)域，受沈西工業(yè)走廊、沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、細(xì)河開發(fā)區(qū)、沙嶺產(chǎn)業(yè)園、胡臺(tái)新城、新民市的輻射，加之102國道的聯(lián)通力量，本案與周邊區(qū)域發(fā)展形成共榮，發(fā)展后勁較足 .項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)土地座落 占地 建面供地方式 容積率建筑密度 綠地率 商業(yè)比例規(guī)劃用途 出讓年限于洪區(qū)沙嶺鎮(zhèn) 102國道北58萬 115萬平 凈地 《 25% 》 30% 15萬平 住宅 住宅 50商業(yè) 40年n整體規(guī)劃建面面積： 115萬 平方米；n整體容積率接近 2；n一期規(guī)劃為多層、小高與高層，推售 1000余個(gè)單位；南鄰規(guī)劃路，北臨湖岸；n二期規(guī)劃占地面積約 10萬平米，容積率小于2。性價(jià)優(yōu)化產(chǎn)品未來更受歡迎產(chǎn)品和市場的全面競爭，加上以往打出高端、豪宅招牌的產(chǎn)品只受到一小部分購房者所接受，低總價(jià)、高品質(zhì)，依舊是當(dāng)下的大勢所趨。但是，相比其他同等城市，沈城房價(jià)較為穩(wěn)定。但是，從總體走勢看，今年 6月以后的市場走勢，要優(yōu)于2023年 .商品房市 場2023年 9月沈陽商品房及商品住宅成交套數(shù)相比 8月略微下降，商品房共計(jì)成交 18181套，環(huán)比 8月下降 %，同比去年上漲 %；商品住宅 9月共計(jì)成交 15755套，環(huán)比 8月下降 %，同比上升 %，截至目前達(dá)到全年最高峰值 。總體成交面積為 163萬平，環(huán)比 8月不變，同比去年上升 %；商品住宅同樣平淡，總體成交面積147萬平，環(huán)比上升 %，同比上升 %。 土地市 場商品房市 場金九，商品房新入市量持續(xù)大量上升，開發(fā)商以主動(dòng)的姿態(tài)提高市場熱度。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉可能對(duì)樓市產(chǎn)生負(fù)面影響。從產(chǎn)品來看，主要以 90平方米以下戶型為主打，價(jià)格也相對(duì)親民，開發(fā)商給出的優(yōu)惠力度非常大，整個(gè)展會(huì)呈現(xiàn)出供需兩旺的良好態(tài)勢。阜新興隆大家庭項(xiàng)目營銷執(zhí)行策劃方案沈陽德置行沈陽儷錦城 2023年整體營銷策略報(bào)告PART2. 目標(biāo)下的市場背景目標(biāo)下的市場背景PART3. 儷錦城項(xiàng)目本體分析儷錦城項(xiàng)目本體分析PART1. 2023,我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)PART 1 2023,我們的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：營銷目標(biāo)：加速加速 …………“ ”品牌落地品牌落地 ,客戶認(rèn)同客戶認(rèn)同??！“ ”?2023年實(shí)現(xiàn)銷售 5億，約 1200套；?二 期快速消化， 三 期順利入市，實(shí)現(xiàn)良好銷售 ；?加強(qiáng)項(xiàng)目形象展示，建立客戶信心，提高項(xiàng)目品牌影響力；我 們 的目 標(biāo) 要求回顧市場、客戶情況，我們記住了如下幾大關(guān)鍵詞：2023年實(shí)現(xiàn) 5個(gè)億所面臨的核心問題政策