復(fù)制篇(理君博士直銷團(tuán)隊(duì)手冊(cè))-wenkub.com
2025-01-10 07:09 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 25分 36秒 06:25:3629 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :25:3606:25Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 25分 36秒 06:25:3629 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:3606:25:36January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在訓(xùn)練自己的眼神變得堅(jiān)定的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需要面部表情的配合。所以，最好目光是溫柔而又堅(jiān)定的。 一名優(yōu)秀的講師，會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)和每一個(gè)觀眾做眼神的交流，不只是和你對(duì)視，更重要的是，他通過眼睛和你交流情感。 一名出色的演講者同時(shí)也是一名優(yōu)秀的演員，他會(huì)通過自己的表情將內(nèi)容和情緒感染到聽眾。頭部的頻繁晃動(dòng)和身體的頻繁晃動(dòng)和移動(dòng)一樣，會(huì)給人不穩(wěn)重、甚至是煩躁的感覺，所以正確的做法應(yīng)該是頭部和肩膀一起移動(dòng)，比如當(dāng)你要和某個(gè)聽眾交流眼神或凝視某處，不要直接把頭偏過去，正確的做法應(yīng)該是頭部和肩膀身體一起移動(dòng)到另一個(gè)方向。同時(shí)，整個(gè)手勢(shì)的運(yùn)用也有一定的活動(dòng)范圍，合適的范圍是腰以上，肩膀以下。 關(guān)于步伐的移動(dòng)，不益過多，過于頻繁的移動(dòng)會(huì)讓聽眾的視線也隨之移動(dòng)過多，從而分散聽眾的注意力。試想，如果一個(gè)講師在臺(tái)上口若懸河，但卻沒有任何肢體語言，如同木頭一般，不是很滑稽嗎？好的肢體語言是開放的，整體的要求是協(xié)調(diào)、自然、大氣。專業(yè)化就是注重細(xì)節(jié)。作為一名講師，你要看上去就符合人們心目中對(duì)于成功人士的定位?！暗谝挥∠缶拖癜l(fā)射火箭一樣重要，你永遠(yuǎn)不可能給別人第二次第一印象”。 所以作為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的講師，你要復(fù)制的也是系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，我見過很多講師將自己的個(gè)性大量加入團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的模式中，甚至對(duì)復(fù)制的模式進(jìn)行大量的刪改，這樣的做法非常危險(xiǎn)，“自創(chuàng)風(fēng)格”正是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中最大的殺手，最后會(huì)使得你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)各做不同的做法，復(fù)制自然無法談起。前文提到，復(fù)制的關(guān)鍵是復(fù)制統(tǒng)一的思維模式和行為模式。參加這樣的培訓(xùn)也能會(huì)讓人熱血沸騰，但熱得快，涼得也快，學(xué)員回家后空得到一個(gè)夢(mèng)想，仍不知道如果去實(shí)踐。你沒有做過的就不要和你的伙伴分享，做過但還沒有被實(shí)踐證明是行之有效的方法，也切不可在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制?！睂?duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說亦然，能否有效的將團(tuán)隊(duì)文化推廣并種植到每個(gè)成員的心中是講師的重要職責(zé)。 講師是保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的關(guān)鍵 隨著網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性就顯得越發(fā)重要。當(dāng)講師的數(shù)量和質(zhì)量都在遞增的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)就會(huì)隨之倍增。領(lǐng)導(dǎo)人是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的基石。 通過上述案例分析，我們知道了在復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)人的過程中，一定要明白對(duì)象、方法、重點(diǎn)、時(shí)機(jī)、場(chǎng)合。你需要寫書了，或者出光盤，你需要第三方來證明你的成就。你會(huì)變的具有一定的影響力，你應(yīng)該挑選你需要培訓(xùn)的人，為他們定一個(gè)門檻和培訓(xùn)方案。記住，這個(gè)時(shí)候要簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。你應(yīng)該把如何增員的模式復(fù)制下去。培訓(xùn)的核心永遠(yuǎn)是造成贏利。而且系統(tǒng)的培訓(xùn)可以穩(wěn)定市場(chǎng)，比如在北美，安利的晚期市場(chǎng)被耶格系統(tǒng)占據(jù)了幾近全部。原來不在職收入的來源在這里，但這個(gè)收入是不能進(jìn)入你的口袋的。但是不是水越多越好呢？水可載舟，亦可覆舟，做網(wǎng)絡(luò)是必須有經(jīng)濟(jì)回報(bào)的，這是很現(xiàn)實(shí)的問題。而這些領(lǐng)導(dǎo)人各個(gè)都擁有不下 30人的網(wǎng)絡(luò)。講課可以擴(kuò)大自己的影響力，但問題是，如果在臺(tái)下溝通太少，那么講的再好也沒有意義，或者是，根本就是言之無物。 因?yàn)榕嘤?xùn)陷阱更美麗更危險(xiǎn)，下面我會(huì)講到。關(guān)鍵話術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)版本應(yīng)該由專業(yè)人士制訂，因?yàn)橐獜?fù)制下去，所以非常重要。那么如何規(guī)避這些問題呢？這里，我要講的是，如何通過中心復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)人。中心運(yùn)作成本高，復(fù)制效率低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有家庭聚會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，而且，家庭聚會(huì)上的噪音要低的多。最后就是復(fù)制效率低下。 分析：中心運(yùn)作是一種古老而有效的運(yùn)作方式，但只適用于特定的環(huán)境。 很多其他公司的人員到會(huì)場(chǎng)聽課，并且大量留名單，在離開后騷擾團(tuán)隊(duì)發(fā)展。你可以利用這些制度。不是所有制度都可以使用制度杠桿。在通訊行業(yè)，一個(gè)信號(hào)如果可以在傳輸?shù)倪^程中得到中繼，就意味著這個(gè)信號(hào)可以傳的更遠(yuǎn)。我們都知道，經(jīng)銷商組織里最成功的耶格系統(tǒng)，就是崇尚做深度，這也是他 40年不敗的秘訣。雖然雙軌在深度上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但遺憾的是立法一定會(huì)限制代數(shù)獎(jiǎng)，結(jié)果是欲行必改，一改必?cái) ? 規(guī)避：客觀的說，經(jīng)銷商的系統(tǒng)是建立在供應(yīng)商提供的獎(jiǎng)金制度上的，什么樣的獎(jiǎng)金制度就造就出什么樣的經(jīng)銷商系統(tǒng)。尤其是把開市場(chǎng)做為這個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作的核心觀念，那將是大錯(cuò)特錯(cuò)。在培訓(xùn)方面，因?yàn)橥扑]人全國(guó)巡回，無暇培訓(xùn)新人。 案例一：市場(chǎng)開發(fā)中的陷阱 —— “死”在寬度上 T先生是業(yè)內(nèi)名人，很擅長(zhǎng)通過媒體造勢(shì)，快速開發(fā)前期市場(chǎng)。人都是有惰性的，既然網(wǎng)絡(luò)上就能組建團(tuán)隊(duì)，那還有誰愿意去跑市場(chǎng)？因此，團(tuán)隊(duì)組織網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的次數(shù)不可太多 — 如果很多人都要在家中等培訓(xùn)，就沒有更多時(shí)間做營(yíng)銷了，每月 4~6次比較適宜。同時(shí)這些講師一旦退出團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之后，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)就沒有了后備力量。問問學(xué)員培訓(xùn)的效果怎樣，相關(guān)知識(shí)是否到位，理解是否正確，是否有歧義，分享的案例是否恰當(dāng)?shù)葐栴}，一方面可以了解學(xué)員真實(shí)的學(xué)習(xí)情況，另一方面也能讓培訓(xùn)師在第一時(shí)間了解自己的培訓(xùn)效果，以便日后調(diào)整改進(jìn)。另外，分享自己的從業(yè)經(jīng)歷和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)感受，也有助于使別人產(chǎn)生共鳴增加推薦率。 網(wǎng)絡(luò)本身就是分享的生意：分享產(chǎn)品使用的感覺，分享從事這個(gè)事業(yè)的認(rèn)識(shí)和感受，分享自
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