可口可樂銷售技巧培訓(xùn)資料-wenkub.com
2025-01-10 05:57 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 7分 2秒 01:07:0230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :07:0201:07Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 7分 2秒 01:07:0230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:0201:07:02January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 01:0701:07::07 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 用客觀條件來討論 , 別個(gè)人化或利用壓力 167。 把問題分開來談 167。 Swire Beverages 1 銷售技巧 (1306) Swire Beverages 2 課程目標(biāo) ? 認(rèn)識(shí)銷售價(jià)值 /利益的概念 ? 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級(jí) 跟 銷售員 的工作 有什麼分別 ? ? 領(lǐng)導(dǎo)及管理 ? 教練 協(xié)助及培訓(xùn)銷售員解問題 ? 管理 ,負(fù)責(zé)市場(chǎng)生動(dòng)化及執(zhí)行 ? 建議如何增長業(yè)務(wù) ,做好分銷及生動(dòng)化 ? “超級(jí)銷售人員” !! Swire Beverages 4 我們賣什麼 ? ? 可口可樂 ? ? 汽水 ? ? 品牌 ? ? 利潤 ? ? 服務(wù) ? ? 價(jià)值 /利益 Value Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價(jià)值 Value 是什麼 ? ? 最低價(jià)格 ? 最高毛利 ? 售后服務(wù) ? 準(zhǔn)時(shí)送貨 ? 頻密送貨 ? 無斷貨 ? 促銷活動(dòng) ? 全面品種 ? 暢銷品牌 ? 促銷活動(dòng) – 增加顧客人流量 ,增加顧客購買次 ,增加交易金額 ? 您跟客戶的關(guān)系 – 長期投資 ! Swire Beverages 6 我們提供的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不只是一瓶飲料 客戶得到的多方面利益，不光是價(jià)格 客戶 消費(fèi)者 領(lǐng)導(dǎo)品牌 全面品種 各類包裝 利潤 銷售服務(wù) 可靠的品質(zhì) 可靠的分銷 器材／技術(shù) Swire Beverages 7 客戶 眼中最討厭的銷售員 ? 是提供最高價(jià)格的銷售員 ? 不 ! ? 是 : ? 講就「天下無敵」 ,做就「無能為力」 ? 缺乏穩(wěn)定服務(wù) ,特別是下定單后 ? Swire Beverages 8
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