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2025-01-10 00:00 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 11時 58分 44秒 23:58:4430 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :58:4423:58Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 11時 58分 44秒 23:58:4430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:4423:58:44January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但對價格來說正好相反， 10代表最低的價格，因為消費者喜歡的是低價格?，F(xiàn)在他已經(jīng)有了四個可 選擇的度假地： A、 B、 C、 D。 （ 2）最顯著的屬性未必是最重要的屬性。如： 輪胎：安全、耐磨、行駛質(zhì)量、價格等。 [消費者評價特點 ] （ 1）消費者的評價都是自覺的和理智的。 （ 2）商品來源：廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝、展覽等。市場營銷人員或企業(yè)要確定激發(fā)某種需要的環(huán)境，即找出可引起對某類產(chǎn)品感興趣的常見刺激因素。 影響者：其觀點或建議對決策者有影響的人。 營銷心理分析 動機 （ 1）弗羅伊德的潛意識動機理論 人在成長和接受規(guī)范的過程中，很多欲望受到壓抑，但無法消除也無法完善的控制，他們會出現(xiàn)在夢中，脫口而出或出現(xiàn)在神經(jīng)質(zhì)的行為中，個人不可能真正了解自己的動機。 [特點 ] (1)社會階層使社會出現(xiàn)了等級 (2)社會階層對社會成員的行為具有約束作用 (3)社會階層的動態(tài)性 營銷心理分析 [美國的七大社會階層 ] （ 1）上等上層人（ 1%） （ 2）下等上層人（ 2%） （ 3）上等中層人（ 11%） （ 4）中等階層（ 32%） （ 5）勞動階層（ 38%） （ 6）上等下層人（ 9%） （ 7）下等下層人（ 7%） 營銷心理分析 營銷心理分析 中國的二元社會結(jié)構(gòu) 中低收入者 中等收入 高收入 收入 （二）社會因素 參考群體 （ 1）直接群體 ①較小的非正式群體 ②較大的正式群體 （ 2）非成員群體 ①理想團體 ②疏離團體 參照群體的特點 （ 1）群體規(guī)范 （ 2）角色 （ 3）觀念領(lǐng)導(dǎo)者 觀念領(lǐng)導(dǎo)者的特征 如何發(fā)現(xiàn)和尋找觀念領(lǐng)導(dǎo)者 觀念領(lǐng)導(dǎo)者與營銷策略 營銷心理分析 （三）
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