營銷的概念與發(fā)展概述-wenkub.com
2025-01-09 18:12 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 2時 26分 :26January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:26:4814:26:4814:26Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 26分 48秒 下午 2時 26分 14:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 26分 48秒 14:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:26:4814:26:4814:261/30/2023 2:26:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 2時 26分 :26January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:26:4814:26:4814:26Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/30 24 成功管理 三、精確營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 2023/1/30 25 成功管理 （一）空中運(yùn)行模式 ? 間接營銷網(wǎng)絡(luò)模式 ? 公司 — 經(jīng)銷商 — 零售商 — 用戶 ? 典型案例： ? 長虹 —— 鄭白文 ? 缺點(diǎn)： ? 經(jīng)銷商難以駕馭，市場在經(jīng)銷商手里 ? 天易通 65% ? 紅十字 30億（藥） 2023/1/30 26 成功管理 （二）半空運(yùn)作模式 ? 公司 —— 專銷商 —— 用戶 ? 忠誠度 ? 負(fù)責(zé)市場 2023/1/30 27 成功管理 （三）地上輻射模式 ? 公司 —— 辦事處（專賣店） —— 用戶 ? 代表：海爾、海信、 TCL ? 控制專賣店（海爾） ? 缺點(diǎn)： ? 成本太高，價格也高，管理難度大 2023/1/30 28 成功管理 （四）滲透模式（地下） ? 鄉(xiāng)鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)，村村見貨 ? 鄉(xiāng)鄉(xiāng)點(diǎn)火，村村冒煙 ? 三株的舉措 ? 缺點(diǎn)： ? 成本更高，管理難，人員控制更難 2023/1/30 29 成功管理 （五）階梯性營銷模式 全國客戶 管理人員 區(qū)域辦事處 分銷商 代理商 全國性大客戶 區(qū)域客戶 中等客戶 城市小客戶 鄉(xiāng)村小客戶 2023/1/30 30 成功管理 （六）逆向模式 ? 不找代理商，直接找消費(fèi)者 ? 公司 ——————— 消費(fèi)者 ? 宣傳鼓動消費(fèi)者，消費(fèi)者找經(jīng)銷商，廠家有底氣，經(jīng)銷商有拉力，廠家挑經(jīng)銷商（絕大多數(shù)打入冷宮） ? 建立復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)模式 ?（七）追求精確網(wǎng)絡(luò)，去掉以上六類缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn) 2023/1/30 31 成功管理 六網(wǎng)合一的營銷網(wǎng)絡(luò) ? 營銷網(wǎng)絡(luò) =
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