營(yíng)銷推廣培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-09 17:53 本頁(yè)面
【正文】 utNullanullaidconsecteturipsum2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 24勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 16:47:4316:47:4316:47Sunday, 16:47:4316:47:4316:471/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2116:47:4316:47:43January 16:47:4316:47:4316:47Sunday, 16:47:4316:47:4316:471/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2116:47:4316:47:43January 16:47:4316:47:4316:47Sunday, 16:47:4316:47:4316:471/24/2023 一月 21一月 21Sunday,時(shí)尚 365有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。?? 十二、效果預(yù)估?? 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。?? 十一、意外防范?? 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。超值新生活? 九、后期延續(xù) ?? 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。?? 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 ?? 物資準(zhǔn)備 1/24/2023 SPRING持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “羊頭 ”來(lái)賣自己的 “狗肉 ”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。1/24/2023 SPRING降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。超值新生活撰寫(xiě)促銷方案一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述 12部分組成： 一、活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。programs）。works）、營(yíng)銷 渠道 （ marketing 包括 市場(chǎng)細(xì)分 （ segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ targeting）、定位（positioning）、需要（ needs）、欲求（ wants）、 需求 （ demand）、市場(chǎng)供給品（ offerings）、 品牌 （ brands）、價(jià)值和滿足（ value1/24/2023 SPRING1服務(wù)營(yíng)銷推廣服務(wù)營(yíng)銷推廣就是把用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益或滿足感有規(guī)劃，有效果的實(shí)施。促銷營(yíng)銷推廣促進(jìn)銷售簡(jiǎn)稱促銷，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)給購(gòu)買者帶來(lái)的利益，促進(jìn)和影響人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)方式。SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) CI設(shè)計(jì)是其中的一部分工作，而主要是最終的綜合的行為。（ 3）市場(chǎng)定位營(yíng)銷推廣是商場(chǎng)整合營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。超值新生活市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷推廣市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是進(jìn)行營(yíng)銷推廣的前提，調(diào)研的結(jié)果是營(yíng)銷推廣方案的重要依據(jù)。（附：旅游價(jià)格表一份）1/24/2023 SPRING（不累計(jì)贈(zèng)送） ⑤ （不累計(jì)贈(zèng)送） ③ 實(shí)施細(xì)則： ① 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365對(duì)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的提醒 選一個(gè)靚麗的促銷主題 時(shí)尚 365 意外防范效果預(yù)估1/24/2023 SPRING后期延續(xù) 超值新生活促銷基本要素活動(dòng)目的活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)廣告配合方式前期準(zhǔn)備人員安排 圍繞一位真實(shí)的或虛構(gòu)的任務(wù)的廣告競(jìng)銷等。俱樂(lè)部、會(huì)員卡商家為具備一定資格的消費(fèi)者頒發(fā)會(huì)員卡，憑該卡購(gòu)物或消費(fèi)可享受打折或其他優(yōu)惠行為，這就保證了一個(gè)忠實(shí)的顧客圈子，在她們的宣傳下，會(huì)有越來(lái)越多的人愿意接受這種方便實(shí)惠的消費(fèi)方式。如：廠家許以重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語(yǔ)；1/24/2023 SPRING通過(guò)對(duì)零售點(diǎn)進(jìn)行讓利的方式降低終端的零售價(jià)，直接讓利于消費(fèi)者，消費(fèi)者可以享受價(jià)格優(yōu)待得到較便宜的商品，這是一種常見(jiàn)易操作的方式。價(jià)格折讓特價(jià)：SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 即向消費(fèi)者提供免費(fèi)試用品，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，從而建立消費(fèi)者的使用信心。被突出展示的商品同一般性的在貨架上陳列的商品相比，對(duì)消費(fèi)者格外有吸引力
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