營(yíng)銷環(huán)境國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)對(duì)比與差異-wenkub.com
2025-01-09 16:58 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 53分 56秒 13:53:5630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :53:5613:53Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 53分 56秒 13:53:5630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:5613:53:56January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第四，信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)本身的缺陷導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)增加，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理能力成為企業(yè)面臨的新問題。美國(guó)耐克鞋業(yè)公司針對(duì)這一狀況，集中主要的財(cái)力、物力、人力投 入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國(guó)家。 5. 基于資訊網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷觀念 20世紀(jì)末期，資訊科技迅速發(fā)展與應(yīng)用，大大增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，并出現(xiàn)了基于資訊網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷觀念。 4營(yíng)銷觀念： 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ( ) 20世紀(jì)以來，西方經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，導(dǎo)致大規(guī)模開發(fā)利用自然資源，形成高消費(fèi)、高生產(chǎn)、高耗竭（自然資源）的社會(huì)發(fā)展模式，這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也將人類與自然關(guān)系的矛盾推向了極端，企業(yè)只有加入到綠色行動(dòng)中，才能獲得重生的機(jī)會(huì)，綠色營(yíng)銷觀念是企業(yè)營(yíng)銷觀念的一次深刻的變化。 4營(yíng)銷觀念與 4營(yíng)銷觀念 4是美國(guó)營(yíng)銷大師勞特朋提出來的，他將營(yíng)銷要素劃分為 : 消費(fèi)者 ()、 成本 ()、 便利 () 溝通 () 4個(gè)因素。 科特勒對(duì)大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行了重新整合，提出了整體市場(chǎng)營(yíng)銷（ ）。 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 1986年，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者菲利普 產(chǎn)品（）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 后來菲利普 ?在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為 15％。 ” 78 總裁派出第 3個(gè)人 ?：他在非洲呆了三個(gè)星期，發(fā)回了電報(bào) ?這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋； ?不過我們現(xiàn)在生產(chǎn)的鞋太瘦，不適合他們，必須生產(chǎn)肥些的鞋 ?！? 三個(gè)業(yè)務(wù)員帶來的啟示 75 討論 ?美國(guó)一家制鞋公司正在尋找國(guó)外市場(chǎng)，公司總裁派人到非洲一個(gè)國(guó)家，讓他去了解那里的市場(chǎng)。我們必須生產(chǎn)較寬的鞋 ,才能適合他們對(duì)鞋的需求。 ” 公司又派出了一名業(yè)務(wù)員 , 第二個(gè)人在非洲呆了一個(gè)星期 , 發(fā)回一封電報(bào):“ 這里的人不穿鞋 ,鞋的市場(chǎng)很大 , 我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們。顧客把他們的需要帶給我們 ,我們的工作就是滿足顧客 的需要 ,以便使雙方獲利。為了鼓 舞員工確立營(yíng)銷觀念 ,在比恩公司的每個(gè)辦公室中都張貼了這 樣的警示 : “顧客是什么 ? 顧客是本公司最重要的人 ,不管他 們是親自上門還是郵購(gòu)都是如此。 例： 比恩公司 ( L. L. )是一家非常成功的服裝和戶外運(yùn)動(dòng)設(shè) 備的零售商 ,它在 1912年公司初創(chuàng)時(shí)就奉行營(yíng)銷觀念。 167。投入大約 1． 5萬美元 ?！? 60 這里的人都不穿鞋。 ?愿望競(jìng)爭(zhēng)者指能滿足消費(fèi)者目前各種愿望的提供者。 49 四、社會(huì)公眾 市民行動(dòng)公眾 地方公眾 企業(yè)內(nèi)部公眾 政府公眾 金融公眾 一般群眾 媒介公眾 社會(huì)公眾 公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。 44 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境 企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者 社會(huì)公眾 微觀環(huán)境 45 一、企業(yè) 首先，要考慮其它業(yè)務(wù)部門的情況。 ?法律環(huán)境：指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī) 、 法令和條例等 。 新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。 ? 人口總量 ? 年齡結(jié)構(gòu) ? 地理分布 ? 家庭組成 ? 人口構(gòu)成 37 人口環(huán)境分析 ——大趨勢(shì) 世界人口迅速增長(zhǎng) 發(fā)達(dá)國(guó)家出生率下降 許多國(guó)家人口趨于老齡化 家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 非家庭住戶在迅速增加 許多國(guó)家的人口流動(dòng)性大 有些國(guó)家的人口是由多民族構(gòu)成的 我國(guó)新生兒男女比例失調(diào) 2023年世界人口為 62億， 2025年世界 人口為 79億。 一、國(guó)際服裝市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn) ? 1． 當(dāng)前的國(guó)際服裝市場(chǎng)主要是買方市場(chǎng) ? 當(dāng)前的國(guó)際服裝市場(chǎng)主要范圍廣 、 容量大 ? 當(dāng)前的國(guó)際服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 、 變化多端 ? 國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域集團(tuán)化趨勢(shì)的影響 ? 亞洲金融危機(jī)影響亞洲的服裝生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)地位 ? 政府干預(yù)的加強(qiáng) ? 國(guó)際服裝市場(chǎng)難于控制 二、我國(guó)服裝業(yè)在國(guó)際服裝市場(chǎng)中的地位 ? 我國(guó)服裝業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力日益提升 ? 我國(guó)成為世界統(tǒng)一市場(chǎng)的一部分 ? 積極開發(fā)國(guó)際市場(chǎng) ? 三、我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)境 ? 國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ? 國(guó)際貿(mào)易環(huán)境以及世界貿(mào)易格局的轉(zhuǎn)變。 案例：銀發(fā)世界，商機(jī)無限 ? ：小企業(yè)很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣衣難；老年人買不到稱心如意的服裝 ? ：人口規(guī)模、購(gòu)買力、消費(fèi)傾向 ? ：目前倒掛式的社會(huì)消費(fèi) ?結(jié)構(gòu)；體型上差異較大，對(duì)服裝版式 ?有特殊的要求；老年人由于文化素質(zhì)、 ?心態(tài)觀念、個(gè)人收入等差異，在選購(gòu) ?衣服上差異較大。 服裝行業(yè)對(duì)外貿(mào)易相關(guān)數(shù)據(jù) 由以上圖表可得加入后，中國(guó)紡織品出口額由 2023年的 2023年的 ，短短11年的時(shí)間，中國(guó)紡織品出口額就增長(zhǎng)了 。同時(shí)可以通過多邊談判及時(shí)獲得一定的優(yōu)惠待遇。然而， 74%的新生代勞工新就業(yè)觀、結(jié)構(gòu)性勞動(dòng)力失衡等因素表明，“人口紅利”對(duì)紡織服裝經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極效應(yīng)已經(jīng)逐步減弱。在以上這些因素的影響下，中國(guó)紡織品服裝出口的增速也將有所放緩。即國(guó)際市場(chǎng)的不確定因素的增多，中國(guó)紡織品服裝出口或?qū)⒚媾R復(fù)雜態(tài)勢(shì)。 所以說 ， 設(shè)計(jì)師是一個(gè)企業(yè)的靈魂 。 服裝市場(chǎng)類型 消費(fèi)者人口 購(gòu)買力 購(gòu)買欲望 老年服裝市場(chǎng) 中年服裝市場(chǎng) 青年服裝市場(chǎng) 童裝市場(chǎng) 步驟二 認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng) 導(dǎo)言： ?同學(xué)們作為一名將要走向社會(huì)的服裝從業(yè)人員 ， 你們中的大多數(shù)要進(jìn)入服裝企業(yè) ， 成為一名設(shè)計(jì)人員。” 而乙組卻與甲組得出的結(jié)論完全相反，乙組十分興奮地告訴老板說：“這里的人都光著腳，沒有鞋穿，所以我們的鞋子很有市場(chǎng)。 （ ）。 是使消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的必要條件。 把天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例混合紡織而成的織物叫做混紡，可用來制作各種服
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