超市管理案例分析-wenkub.com
2025-01-08 05:10 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 11時(shí) 8分 :08January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:08:2211:08:2211:08Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 8分 22秒 上午 11時(shí) 8分 11:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 8分 22秒 11:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:08:2211:08:2211:081/26/2023 11:08:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 11時(shí) 8分 :08January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:08:2211:08:2211:08Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 版權(quán)所有 51 統(tǒng)裕咨詢 促銷管理策略 ? 該超市在 2023年 6月 26日～ 2023年 7月 9日做了一次 “聰明買家、消費(fèi)高手”以洗化用品為主題的促銷活動(dòng)： ? 以洗化用品為主題，包括洗衣粉等 38個(gè)品種 ? 促銷期為 14天 ? 采用快訊海報(bào)（）郵遞的方式 ? 采用端架陳列方式 ? 洗衣粉促銷品種如下： 驚爆商品 商品品項(xiàng) 原售價(jià) 促銷價(jià) 讓利幅度 雕牌超能洗衣粉 2千克 % 白貓桶裝超濃縮洗衣粉 1800g % 奧妙手洗衣粉 400g % 版權(quán)所有 52 統(tǒng)裕咨詢 促銷管理策略 促銷效果分析：1819 165622709178574284561341180500010000150002023025000促銷前二周 促銷前一周 促銷第一周 促銷第二周銷售額050100150200250300350400450500來客數(shù)銷售額來客數(shù)促銷商品銷售額+600% 促銷商品客流量+300% 版權(quán)所有 53 統(tǒng)裕咨詢 促銷管理策略 洗化類商品銷售變化情況：05000100001500020230250003000035000促銷前二周 促銷前一周 促銷第一周 促銷第二周銷售額+76 ％ 版權(quán)所有 54 統(tǒng)裕咨詢 促銷管理策略 超市整體銷售額變化：524840423537394143454749515355促銷前二周 促銷前一周 促銷第一周 促銷第二周總銷售額 +22 ％ 版權(quán)所有 55 統(tǒng)裕咨詢 促銷管理策略 促銷商品銷售額17200促銷前 促銷后+600% 洗化類商品150280促銷前 促銷后+76% 毛利額1822促銷前 促銷后+22% 總銷售額4150促銷前 促銷后+22% 銷售、毛利變化情況： 版權(quán)所有 56 統(tǒng)裕咨詢 促銷管理策略 ? 促銷效果分析 ? 促銷深度分層 ? 普通促銷：降價(jià) 58%，新產(chǎn)品及極度價(jià)格敏感產(chǎn)品 ? 特別促銷：降價(jià) 1015%，價(jià)格敏感產(chǎn)品及高毛利產(chǎn)品 ? 深度促銷：降價(jià) 20%以上，季節(jié)性產(chǎn)品及切貨 ? 提高促銷頻率 ? 改不定期為每月一到二次 ? 改臨時(shí)促銷為全年有計(jì)劃促銷 版權(quán)所有 57 統(tǒng)裕咨詢 促銷管理策略 ? 促銷方式改進(jìn) ? 靈活利用多種促銷方式相結(jié)合 ? 組合促銷：商品的捆綁式銷售 ? 循環(huán)促銷：適用于同類商品的清場促銷 ? 限時(shí)特賣：在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，商品自動(dòng)變價(jià) ? 批量促銷：對單一商品以量吸引顧客購買 ? 快訊 ? 強(qiáng)調(diào)整體產(chǎn)品組合，維持利潤水平 我們能為大家 提供些什么的服務(wù)？ 版權(quán)所有 59 統(tǒng)裕咨詢 相關(guān)資料索取方式 上海統(tǒng)裕咨詢有限公司 電話： 02153010011 02153010022 傳真： 02163014000 版權(quán)所有 61 統(tǒng)裕咨詢 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 本期的團(tuán)購專刊要求和驚爆商品相同，以在元旦前吸引團(tuán)購客戶，提升客單價(jià)。 0123 － 冬日曖流－防寒篇 火鍋節(jié) 一主題以冬季用品的特價(jià)促銷為主 二主題以火鍋食品、調(diào)料、用品等的特價(jià)促銷形式推出。 0115 － 一日兩鮮 八一紀(jì)念價(jià) 一主題以每日推出兩種超低價(jià)的生鮮商品形式推出 二主題是八月一日推出八種平時(shí)售價(jià)在 5元以上，當(dāng)天售價(jià)為一元的商品 0116 － 啤酒節(jié) 限時(shí)搶購 一主題以各種啤酒特賣為主，配合量感陳列，競飲大賽、買贈(zèng)等促銷形式。 二主題以旅游用必備品組成。 0106 － 三一五?？? 三月家電拍買會(huì) 前一主題圍繞消費(fèi)者權(quán)益日，選擇能給消費(fèi)者帶來真正利益的商品，并配合其它形式的（試吃試用等）促銷活動(dòng)。 版權(quán)所有 34 統(tǒng)裕咨詢 商品陳列調(diào)整 優(yōu)化前貨架陳列狀態(tài)： 飄柔 二合一 750 潘婷 祛頭屑 750 蜂花 祛頭屑 750 飄柔 祛頭屑 400 蜂花 普通 400 潘婷 普通 400 飄柔 普通 300 飄柔 二合一 300 潘婷 祛頭屑 300 蜂花 普通 750 飄柔 普通 750 潘婷 二合一 400 飄柔 二合一 400 蜂花 二合一 400 潘婷 二合一 300 蜂花 二合一 300 潘婷 普通 300 飄柔 祛頭屑 300 蜂花 二合一 750 潘婷 普通 750 飄柔 祛頭屑 750 潘婷 二合一 750 潘婷 祛頭屑 400 飄柔 普通 400 蜂花 祛頭屑 400 蜂花 普通 300 蜂花 祛頭屑 300 客流方向 版權(quán)所有 35 統(tǒng)裕咨詢 商品陳列調(diào)整 貨架陳列優(yōu)化后狀態(tài) 飄柔 普通 750 飄柔 二合一 750 飄柔 祛頭屑 750 飄柔 普通 400 飄柔 二合一 400 飄柔 祛頭屑 400 飄柔 普通 300 飄柔 二合一 300 飄柔 祛頭屑 300 潘婷
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