商務(wù)談判的原則與策略-wenkub.com
2025-01-07 17:16 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 8時(shí) 31分 :31January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:31:1120:31:1120:31Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 31分 11秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 31分 11秒 20:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:31:1120:31:1120:311/25/2023 8:31:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時(shí) 31分 :31January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:31:1120:31:1120:31Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。山東某一商場(chǎng)在前不久曾向乙方采購(gòu)過(guò) 5000臺(tái)同型號(hào)的熱水器，價(jià)格為 495元。 第一次還價(jià) 11萬(wàn)，以后每步讓價(jià) 5千元 第一次還價(jià) ，第二次還價(jià) ， 第三次 ，第四次 14萬(wàn) 讓步的類型 第一步 第二步 第三步 第四步 1 堅(jiān)定冒險(xiǎn)型 0 0 0 100 2 強(qiáng)硬態(tài)度型 5 5 5 … 3 刺激欲望型 25 25 25 25 4 誘發(fā)幻想型 13 22 28 37 5 希望成交型 37 28 22 13 6 妥協(xié)成交型 43 33 20 4 7 或冷或熱型 80 18 0 2 8 虛偽報(bào)價(jià)型 83 17 — 1 ＋ 1 9 愚蠢繳槍型 100 0 0 0 特殊的讓步技巧 ? 附加條件法 ? 無(wú)損讓步法 ? 針?shù)h相對(duì)法 應(yīng)注意的其他事項(xiàng) ? 不要輕易讓步 ? 在必須讓步時(shí)，應(yīng)在小的問(wèn)題上先讓步，爭(zhēng)取對(duì)手在大的問(wèn)題上讓步 ? 讓步是有回報(bào)的 ? 不要用讓步來(lái)獲得對(duì)方的好感 拒絕策略 ? 問(wèn)題法 ? 借口法 ? 補(bǔ)償法 ? 轉(zhuǎn)折法 ? 條件法 ? 不說(shuō)理由法 ? 幽默法 “最后通諜 ”策略 ? 包含兩個(gè)方面： 最后出價(jià)和最后時(shí)限 ? 最后通諜的實(shí)施： 1. 最后出價(jià)的實(shí)施 2. 最后時(shí)限的實(shí)施 實(shí)施最后通諜的技巧 ? 態(tài)度要強(qiáng)硬，語(yǔ)言要明確，應(yīng)講清正、反兩方面的關(guān)系 ? 由談判隊(duì)伍中身份最高的人來(lái)表述 ? 用談判以外的行動(dòng)來(lái)配合你的最后通諜 ? 通報(bào)上級(jí) 最后通諜的補(bǔ)救 ? 新指示法 ? 升格法 ? 重新出價(jià)法 如何對(duì)付最后通諜 ? 制造競(jìng)爭(zhēng) ? 反下最后通諜
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